财迅通4月1日讯，成都先导（688222.SH）在互动平台针对投资者提出的问题进行了答复。
问：如果标的公司产品借助先导的国际网络进行海外市场拓展，但先导一直聚焦药物早期发现领域，客户大多为跨国药企的早期研发部门，与下游团队相隔较远，如何协助客户拓展下游海外销售市场？
答：您好，感谢您对公司的关注。成都先导虽然主要聚焦于早期药物发现领域，但其广泛的国际合作伙伴网络（包括跨国药企的早期研发部门）可以作为拓展下游研发服务市场的重要基础。如果并购完成，双方可以通过现有国际网络，优化供应链，强化质量控制和合规管理，优化产品组合，关注新兴市场等方式形成差异化竞争优势，开展品牌及市场营销、市场覆盖等方面的高效分工及合作，逐步实现国际国内BD战略的一体化。谢谢！
问：公告里看到此次交易是现金支付，是自有资金吗还是之前成立的并购基金出钱？能介绍一下交易方案吗？
答：您好！2025年3月31日，成都先导与标的公司南京海纳医药科技股份有限公司及其控股股东、实际控制人邹巧根签署了《关于南京海纳医药科技股份有限公司非约束性股权收购意向书》，公司拟以股权转让的方式受让标的公司65%的股权，最终股权比例、交易价格将由各方另行协商并签署正式收购协议确定。本次交易完成后，公司将成为标的公司的控股股东。本次交易尚处于筹划阶段，交易相关事项尚需进一步论证协商，公司尚未就该事项的具体方案、最终股权比例、交易价格等与交易对方达成一致意见，本次交易各方最终能否就本次交易达成一致意见并签署相关协议存在重大不确定性。公司将严格按照监管要求履行相关决策程序及信息披露义务。关于交易细节及后续进展，请您关注公司公告。感谢您的关注与支持！
问：公司早期通过DEL筛选授权给客户的IP项目推进情况？
答：您好，感谢您对公司的关注。由于涉及客户的商业机密，我们只能对外披露几个客户已经在公开领域公布的信息：（1）目前在公开信息里，BioAge使用成都先导的DNA编码化合物库技术（DEL），发现了一系列新颖高效的NLRP3抑制剂，这是进展最快的。根据BioAge的官网信息，目前NLRP3抑制剂项目处于IND Enabling（临床试验申请）阶段。（2）辉瑞在2024年9月份发布的文章里面披露的PAD2，也是利用成都先导的DEL技术筛选到的新颖分子，该分子主要是针对变构位点的抑制剂。相关研究发表在《ACS Chemical Biology》上。（3）Schrodinger（薛定谔）公司利用成都先导DEL库筛选的WEE2项目进展到Lead（先导化合物）阶段。
问：从交易所网站上看到该公司经历过IPO申报后又撤回材料？会不会有什么重大问题？先导选择这样的企业有什么考虑？
答：您好，感谢您对公司的关注！一家公司经历IPO上市进程后撤表，与公司是否存在问题并无必然联系，可能受公司战略、宏观环境、行业政策等多种原因影响。相反，经历过IPO上市进程，其治理及经营相对规范，这对于成都先导来说，能够提高标的公司尽职调查的透明度，一定程度上降低并购的法律风险。并且，双方属于行业内整合式并购，符合目前政策鼓励的并购类型。本次交易尚处于筹划阶段，交易相关事项尚需进一步论证协商，公司尚未就该事项的具体方案、最终股权比例、交易价格等与交易对方达成一致意见，本次交易各方最终能否就本次交易达成一致意见并签署相关协议存在重大不确定性。公司将严格按照监管要求履行相关决策程序及信息披露义务。关于交易细节及后续进展，请您关注公司公告。谢谢！
问：看到公司最近和水木分子的战略合作新闻，能简单介绍一下这是什么合作吗？
答：您好，感谢您对公司的关注。近期，成都先导与北京大学成都前沿交叉生物技术研究院、北京水木分子生物科技有限公司、北京英飞智药科技有限公司、嘉华药锐科技（北京）有限公司以及苏州沃臻生物科学有限公司签署了战略合作框架协议。合作主要围绕DNA编码化合物库（DEL）技术、人工智能大模型应用、人工智能驱动的药物设计（AIDD）技术、复杂蛋白制备与结构生物学、蛋白组学机制以及专利布局等技术领域，各方将充分发挥自身在专业领域的技术积累与核心优势，以期实现推动新药研发的技术创新与应用。具体合作规划及进展请关注公司公告或定期报告，再次感谢您的关注！
问：公司作为创新型生物技术公司，为什么会想要收购一个仿制药CRO公司？是出于什么动机进行此次收购？是因为对公司未来创新能力商业兑现的信心不足吗？
答：您好！先导并购目的，主要为以下几个方面：（1）产业延伸与整合：通过并购，成都先导可将其业务范畴从上游的新药发现拓展至下游的药学研究/临床研究/生物检测等，构建起从药物发现、药学研究、临床试验到商业化生产的一站式CRDMO服务体系。此外，成都先导的自研管线HG146当前已推进至临床二期阶段，与此同时，海纳制药在制剂工艺等下游关键环节积累了成熟且丰富的经验。这些经验与先导的研发能力具有高度的互补性，有望在并购完成后，加速先导自研管线的开发进程。（2）平衡收入结构，扩大客户群体覆盖：先导自成立以来超过80%的收入源自海外市场，而海纳制药则在国内市场深耕多年，服务对象涵盖众多国内大型药企，并已构建起多层次的客户基础。当前，国内传统药企正处于转型关键期，正逐步向创新药研发领域拓展。在此背景下，此次并购一方面有望助力先导拓展国内客户资源，提升其在中国市场的收入规模；另一方面，海纳制药在改良型创新药研发服务方面的专业能力，有望借助先导的国际化布局，尝试开拓海外市场。（3）带来稳定的正向现金流：海纳制药在药学服务以及医药CDMO领域建立了稳定的客户基础，收入及盈利稳定性较高，并购完成后，有望为先导带来稳定且正向的现金流，从而增加先导在财务规划方面的灵活性。凭借这种灵活性，先导能够更加科学、合理地调配资金资源，为先导创新项目研发提供持续、有力的资金保障，加速推动创新项目从概念走向商业化，进一步提升先导的核心竞争力；（4）从未来发展战略来看，成都先导正在建设DEL+AI分子生成+自动化的DMTA分子优化能力平台，而海纳依托药学服务、制剂及临床方面的长期研究及实践，积累了大量真实数据。通过战略整合，有望利用先导在AI分子生成及优化等方面的技术能力和经验，挖掘海纳积累的历史数据，建立“分子设计/发现-实验验证-数据反哺”的增强学习闭环，以期进一步构建和完善成都先导在AI药物发现领域的技术储备。综上，此次收购并非对先导核心技术平台和自研管线缺乏信心，而是通过资源整合、市场拓展和风险对冲，实现公司战略短期与长期的更平衡发展。作为创新驱动型生物技术公司，公司将持续探索药物研发，推进核心技术更多商业转化。我们亦重视与投资者的沟通，及时透明地披露信息，增强投资者信心，欢迎关注公司长期发展，谢谢！
问：请介绍一下今天公告里提到的标的公司南京海纳医药的具体情况。如果并购仿制药CXO公司，集采问题可能会导致公司业务订单来源减少，如何应对这种潜在风险？
答：您好！感谢您的关注！标的公司南京海纳医药科技股份有限公司是一家以自主立项为核心驱动力，具备卓越的一体化医药研发服务能力，专注于高端制剂与改良型创新药研发的综合性医药外包研发服务企业，主要聚焦于具有高价值与高潜力的医药品种。海纳制药能够为客户提供涵盖药学研究、工艺验证、临床试验、生物检测、注册申报以及受托生产等全流程、全方位的研发服务。此外，海纳制药通过自主立项研发业务，从未满足的临床需求出发，筛选高价值品种进行研发，并在自研项目达到关键节点后，将阶段性研发成果或药品上市许可持有人资格转让给客户。这种模式不仅为公司带来了稳定的收入来源，还提升了其在市场中的议价能力和利润空间。例如，海纳制药的自研品种富马酸替诺福韦二吡呋酯颗粒和奥美拉唑碳酸氢钠干混悬剂等，均在国内实现了首家获批上市。这种双轨驱动的业务模式，使得海纳制药能够在集采政策的背景下，通过技术成果转化来弥补订单减少带来的影响。再次，成都先导作为一家创新型生物技术公司，拥有目前公开的全球最大的DNA编码小分子化合物库，业务覆盖北美、欧洲、亚洲及大洋洲，并与多家国际知名药企、生物技术公司、科研机构建立了广泛合作，如果收购完成，标的公司亦可借助成都先导的全球网络，拓展国际市场，提升品牌知名度。谢谢！。