财迅通讯，4月29日好太太发布公告，公司于4月27日接受申万宏源证券等机构调研，董事会秘书 李翔等回答了调研机构提出的问题。
好太太表示，在投资者提问与回答环节，针对行业竞争及价格趋势，公司表示将主动应对加剧的竞争格局，利用多年积累的经验保持优势，并指出智能化、健康化、美观化是智能晾衣机的核心竞争方向。关于未来利润恢复空间，公司计划通过提高自产元器件比例、合理把控费用和提升经营效率来修复利润水平。国补政策对公司线上渠道有影响，公司将密切关注政策动向并规范利用政策资源。对于新品推出，公司将根据消费者需求和经济环境制定计划，常态化推出新品。在渠道平台费用投放上，公司会动态调整以保持各平台均衡发展，并特别关注抖音渠道的拓展。
截至发稿，好太太总市值为57.92亿元，市盈率TTM为25.59，每股净资产为6.13元。
投资者活动主要内容详情如下：
一、公司业绩介绍
2024 年度,公司实现营业收入 15.57 亿元,归母净利润 2.48 亿元,扣非归母净利润2.44亿元。其中,一季度营业收入2.92亿元,二季度营业收入4.20亿元,三季度营业收入 3.56亿元,四季度4.88亿元。2025年第一季度,公司实现营业收入2.59亿元,归母净利润3347.78万元,扣非归母净利润3164.84万元。
2024 年度,公司紧扣既定发展战略与经营目标,加速推进产品迭代创新,稳步推进渠道焕新升级,全面赋能经销商,线上线下渠道协调发展,为公司整体业绩稳定奠定了坚实基础。尽管本年度公司面临行业竞争加剧、住宅市场低迷、宏观因素等多重挑战,公司经营团队迅速反应,积极调整策略,深入推动降本增效措施落地,经营效率得到有效提升,整体运营保持稳健,各项业务根基稳固,为未来回升积蓄力量。
从渠道来看,公司坚持布局全渠道销售模式,线上线下协同发展,强化营销资源整合。线下渠道继续深耕传统经销商渠道,持续推进"开疆焕新"行动,分城分区精准招商,通过高管帮扶、多轮培训等方式赋能终端零售,提升助力头部市场破局;通过赋能培训、内容运营支持、投流支持,将线上流量牵引到线下,持续推动经销商完成抖音流量转化,推动经营业绩增长;通过积极布局下沉市场覆盖更多空白城市,合理管控零售费用,提升渠道运营质量,巩固线下渠道领先优势。线上渠道,全域布局提升竞争力。公司持续巩固传统电商渠道,稳居行业头部;同时加快突破抖音等新平台,紧握碎片化流量,通过精准的用户洞察、科学打造货品矩阵、场景化内容生产和全链路服务闭环,实现多点布局和交叉引流;合理管控费用预算,通过内部能力提升,提升整体推广效率。通过不断深化全渠道营销管理,持续提升渠道管理效率。工程渠道的发展符合公司期望,工程渠道始终坚持与优质客户谋求战略合作,不断巩固和拓展优质地产客户,发展国企、央企客户,深化与规模家装公司、学校等客户的合作。
从产品来看,公司通过优化产品结构,加大对智能家居产品的推广与销售,智能家居产品的生产量和销售量稳步提升。公司将继续紧贴用户需求,合理规划产品结构。智能锁的产品销售符合公司结合行业发展的预期。
在盈利能力方面,报告期内大宗原材料的价格略有提升但相对稳定,公司在供应端、产品设计端、品牌端的优势逐步呈现,毛利率和净利率保持合理水平。公司将继续通过供应商优化、集中议价及采购保护等措施来合理地维持原材料价格,同时研发端通过技术革新,系统化、智能化提高效率,以及向上游进行渗透等措施,来保持毛利率的稳定。
二、投资者提问与回答
问题1:行业竞争情况及价格趋势
回
答:去年行业竞争格局加剧,公司产品均价承压,但行业发展空间巨大,公司也将继续主动应对,保持优势。目前,行业仍处于增长期,头部企业凭借技术和品牌等优势领跑,其他品牌通过差异化竞争抢占市场份额。未来,智能晾衣机的智能化、健康化、美观化仍然是核心竞争方向。公司在技术研发、产品创新、生产制造、质量管控、品牌建设、销售渠道、用户服务等多个关键领域多年积累的经验展现出显著的竞争优势,为未来市场拓展打下坚实基础。
问题2:公司未来利润恢复的空间
回
答:公司能维持相对稳定的毛利率,得益于前期的战略规划,目前公司已实现部分核心元器件的自产自供,后续将继续提高自产元器件的比例,寻求产业链条上的突破;同时公司也将合理把控费用,采取多种措施来提升经营效率。基于公司在生产制造端的持续投入,生产效率及管理效率得到有效提高,相信随着销售规模的提升,公司利润水平将得到修复。
问题3:国补政策对公司的影响
回
答:目前国补对公司的影响主要体现在线上渠道。国补政策对公司业绩增长是一个重要影响因素,公司将密切关注国家及地方国补政策动向,规范且充分利用政策资源;同时做好资金规划,努力提升公司现金流使用效率。
问题4:公司今年新品推出节奏和计划
回
答:公司将秉承每年对产品进行迭代的原则,根据消费者实际需求并结合当下经济环境情况,制定新品推出计划,来满足消费者的需求。预计将常态化推出新品,在关键消费节点增加新品推出,以满足消费者对美好生活的追求。
问题5:公司在各个渠道平台费用投放节奏,是否会在抖音渠道重点拓展
回
答:目前来看,抖音平台的增速较快。公司希望费用投放与利润能达到平衡状态,根据各平台的政策,动态调整费用投放节奏,合理投放资源,保持各平台发展相对均衡。
调研参与机构详情如下：申万宏源证券（证券公司）、国海证券（证券公司）、国金证券（证券公司）、国联证券（证券公司）、国泰海通证券（证券公司）、国投证券（证券公司）、国信证券（证券公司）、华福证券（证券公司）、民生证券（证券公司）、山西证券（证券公司）、万联证券（证券公司）、信达证券（证券公司）、银河证券（证券公司）、招商证券（证券公司）、浙商证券（证券公司）、中泰证券（证券公司）、中信建投证券（证券公司）、中信证券（证券公司）、中邮证券（证券公司）、宝盈基金（基金管理公司）、博时基金（基金管理公司）、东吴基金（基金管理公司）、长江证券（证券公司）、富国基金（基金管理公司）、国联基金（基金管理公司）、国泰基金（基金管理公司）、恒越基金（基金管理公司）、金鹰基金（基金管理公司）、深圳前海云溪基金（基金管理公司）、天弘基金（基金管理公司）、天治基金（基金管理公司）、同泰基金（基金管理公司）、西部利得基金（基金管理公司）、天风证券（证券公司）、信达澳亚基金（基金管理公司）、兴银基金（基金管理公司）、远信基金、长安基金（基金管理公司）、敦和资产（资产管理公司）、光大永明资产（保险资产管理公司）、国华兴益保险资产（保险资产管理公司）、国泰君安资产（资产管理公司）、鸿盛资产（基金管理公司）、平安资产（保险资产管理公司）、财通证券（证券公司）、上海万纳资产（基金管理公司）、耶诺资产（资产管理公司）、长城财务资产、度势投资、混沌投资（投资公司）、宁波盛世知己投资（投资公司）、华能贵诚信托（信托公司）、平安理财（其它金融公司）、东北证券（证券公司）、东财证券（证券公司）、方正证券（证券公司）、光大证券（证券公司）
据统计，近三个月内共有1批机构对好太太调研，合计调研的机构家数为57家。