财迅通讯，3月4日三星医疗发布公告，公司于2月12日接受Morgan Stanley等机构调研，董事会秘书 郭粟等回答了调研机构提出的问题。
三星医疗表示，进入高端市场电网渠道需满足严格供应链管理，包括供应商白名单、客户对接、产品测试等准入工作。公司自2013年起布局海外市场，已在欧洲和中东电网持续中标多个项目。海外基地方面，公司在巴西、印尼、波兰、德国、墨西哥设有制造基地，海外产能占比50%。德国工厂于2023年布局，目前整合稳步推进，已获小批量订单。
在康复领域，公司深耕医疗服务多年，形成拓展准入、康复投资、人才招聘等标准化模块，建立多项标准体系，为医疗业务连锁扩张提供复制样板。公司建立“大综合托底,强专科连锁”医疗体系，致力于创新康复医疗模式，与综合医院协同，走差异化、连锁化、品牌化发展道路。
医疗服务创新方面，公司加强医疗品质体系建设，应用IT系统管理，上线多个系统提升诊疗能力和服务质量。开展集内远程会诊，协助解决疑难患者问题。多家康复专科医院开展新技术，丰富诊疗手段。同时，增加高质量特需医疗服务，满足患者个性化康复需求，提升综合服务水平。
截至发稿，三星医疗总市值为395.25亿元，市盈率TTM为17.72，每股净资产为8.29元。
投资者活动主要内容详情如下：
1、高端市场的电网渠道有哪些进入门槛?
答:总体而言,高端市场的网内渠道对供应链体系的管理更为严格,一般会设有供应商白名单。以欧洲为例,想要进入电网供应链体系,需要在前期准入上做大量工作,包括客户对接、产品储备、送样、测试等。在完成相关准入工作后,通常还需要挂网和试运行。
公司自2013年起开始布局海外市场,重点聚焦欧洲、中东等高端市场的电网渠道,并于2020年实现重大突破,成功斩获沙特9.4亿元和瑞典5.4亿元智能电表项目。目前,公司已在中东和欧洲电网持续中标多个项目,形成了较好的品牌效应,其中欧洲业务覆盖16国。
2、海外基地的产能是多少?
答:公司目前在海外已有巴西、印尼、波兰、德国、墨西哥5大制造基地,海外基地产能占比约50%,本地化经营成果凸显。
3、公司在德国的工厂进展如何?
答:公司于2023年布局德国工厂,新增本地化产能。目前,公司在德国基地的整合稳步推进,德国市场拓展取得一定进展,已陆续获得小批量订单。
4、公司在康复领域的优势是什么?
答:公司在医疗服务领域深耕多年,持续夯实在康复医疗领域的先发优势。在医院新建、临床诊疗、学科建设、人才培养以及并购扩张等方面已经摸索出行之有效的单院模型,积累了丰富的连锁拓展经验。目前已形成拓展准入、康复投资、人才招聘3大标准化模块,建立基建装修、氧舱管理、标识标牌、药耗采购、人员配置、医疗质量、设备采购、医护带教、筹建筹开、患者服务等10项标准。上述标准体系为公司医疗业务持续连锁扩张提供复制样板,为医院管理运营赋能、稳健经营提供保障。
同时,经过多年探索,公司已建立起“大综合托底,强专科连锁”的医疗体系。依托于大综合的临床能力和学术资源,公司开辟了差异化的康复医疗连锁体系,目前已发展成为国内康复医疗领先机构。公司致力于创新康复医疗模式,与综合医院有效协同,走差异化、连锁化、品牌化发展道路。
5、公司在医疗服务上有何创新?
答:公司持续加强医疗品质体系建设,充分应用IT系统管理,上线“病案质控系统”、“康复治疗系统”,并独立开发“设备管理系统”、“临床路径系统”,促进诊疗能力和服务质量不断提升。开展集内远程会诊,集合全集各院名医专家开展线上会诊,协助个体医院解决疑难患者,保证患者诊疗质量与医疗安全。多家康复专科医院开展手术诊疗,持续推进开展新技术,丰富诊疗手段,如CRRT、脑血管介入等,为患者带来更有疗效的诊疗措施。
同时,公司通过增加高质量特需医疗服务,满足患者更多个性化的康复需求。一方面尝试在医院引入新诊疗技术,打造呼吸机脱机中心、慢性昏迷促醒中心,以满足不同患者的特殊需求;另一方面,打造更高质量、更舒适的就医体验,全方位提升集团及旗下各院的综合服务水平。
调研参与机构详情如下：Morgan Stanley（投资公司）、太平资产（保险资产管理公司）、新华基金（基金管理公司）、兴全基金（基金管理公司）、JP Morgan（外资银行）、Point 72、M&G Investment（投资公司）、华夏基金（基金管理公司）、景林资产（投资公司）、泰康资产（保险资产管理公司）、长江养老（寿险公司）、南方基金（基金管理公司）
据统计，近三个月内共有3批机构对三星医疗调研，合计调研的机构家数为36家。