财迅通讯，3月6日焦点科技发布公告，公司于3月5日接受天风证券等机构调研，董事会秘书 迟梦洁,证券事务代表 赵国勇等回答了调研机构提出的问题。
焦点科技表示，2024年，公司营业收入达16.61亿元，同比增长9.31%，归母净利润增至4.51亿元，同比增长19.09%。中国制造网业务收入占公司总收入的84.24%，其营收达到13.99亿元，现金回款增长超10%，平台收费会员数增加2,829位。该网站通过“双线并进”战略，巩固欧美市场并重点突破东南亚、中东、拉美等新兴市场，实现全站买家注册量28%的同比增长。同时，优化服务流程、强化在线交易，并举办多场全球专题活动，吸引供应商参与。
关于AI麦可产品，它主要面向中国制造网供应商，自2023年推出以来持续迭代，从最初的AI助手升级为能完成外贸全流程的“AI外贸能手”。至2024年底，购买AI麦可的会员累计超9000位，当年度现金收入超4500万元。AI麦可的营业收入为2447.97万元，低于现金收入，原因是采取预付费方式销售，按实际使用时长逐月确认收入。
中国制造网通过网站性能优化、自然搜索排名提升、社交媒体矩阵拓展、开发垂直化应用生态及丰富买家活动等运营手段，实现了海外买家规模和区域流量的增长。
截至发稿，焦点科技总市值为141.36亿元，市盈率TTM为31.31，每股净资产为7.92元。
投资者活动主要内容详情如下：
一、公司的主营业务及2024年年度经营情况介绍
2024年,公司营业收入16.61亿元,与去年同期相比增加了9.31%;归母净利润4.51亿元,与去年同期相比增加了19.09%,该净利润中已计提了2,141.14万元业绩激励基金。2024年扣非后归母净利润4.38亿元,与去年同期相比增加了19.08%。
中国制造网(Made-in-China.com)业务收入(包括外贸生态圈内的代理业务)占公司营业收入的84.24%,2024年其营收达到了13.99亿元,截至2024年末,中国制造网实现现金回款较去年同期增长超10%,平台收费会员数为27,415位,较去年同期增加了2,829位。考虑到中国制造网主要通过预收平台服务费,再根据客户开通的服务逐月确认为收入这一特点,2024年现金回款的增长正常在2025年营业收入中得到一定体现。
2024年中国制造网(Made-in-China.com)以"双线并进"战略为核心,实现平台服务能力与全球化布局的全面提升。在买家服务端,我们基于区域经济差异性制定精准拓展策略:巩固欧美成熟市场的同时,重点突破东南亚(流量+58.5%、商机+33%)、中东(流量+38%、商机+24%)、拉美(流量+32.8%、商机+32.80%)等新兴市场,印尼、泰国等头部国家流量均实现三位数增长。全年实现全站买家注册量28%的同比增长。
中国制造网2024年通过优化服务流程、强化在线交易及推出认证服务Plus,提升买家匹配效率。全年举办超30场全球专题活动,包括超级出海季、金秋采洽会及6场广交会云展会,吸引1.5万家供应商参与,打破时空限制实现高效对接;特展活动带领企业深入新加坡、中东等市场拓展商机。销售端实施组织架构优化与股权改革,强化销售团队建设,通过专家培训、精准线下营销及城市合伙人激励政策提升销售能力,同步加大分支机构投入,策划展销会等活动提升品牌影响力,通过双向赋能构建起更具竞争力的全球化贸易服务体系,为中外企业搭建起高效对接的数字化桥梁。
2. 外贸AI应用业务发展情况
公司敏锐洞察AI技术对组织发展及工作模式的变革性影响,持续推进AI战略布局。2023年,公司率先推出平台场景下的外贸AI助手AI麦可,开启平台智能化实践;2024年伴随行业智能化浪潮,成立AI事业部整合资源,重点突破AI技术创新与商业场景融合。通过双路径推进:对内将AI技术嵌入各部门日常运营,提升员工效能实现降本增效;对外聚焦供应商赋能,以“AI麦可”为核心持续迭代,解决外贸企业运营痛点。针对“内转外”转型企业的迫切需求,AI工具有效降低外贸门槛,现已实现多模态技术支持的发品、营销、客户接待全流程覆盖,完成从辅助工具到全链路执行主体的升级。截至2024年12月31日,购买AI麦可的会员累计超过9000位(不含试用体验包客户),2024年当年度现金收入超过4500万元。
二、公司的AI麦可产品主要是面向买家端还是供应商端?迭代情况如何?主要包括哪些功能?
公司发布的AI麦可主要面向中国制造网供应商推出。2023年4月,AI麦可首次亮相,公司将AI技术综合应用于外贸B2B领域;随后产品持续迭代,同年7月,2.0版本问世,进一步拓展应用范围,其功能覆盖了平台运营、内容生产、商机跟进等外贸工作领域全场景;2023年9月,AI麦可3.0以“数智化AI助手”的全新姿态面向用户,全面提升了外贸人的工作效率。2024年11月,AI麦可升级至4.0版本,实现从“AI外贸助手”向全流程“AI外贸能手”的跃升,能完成整个外贸工作流的自动规划与执行,并且能主动“学习”知识库,成为名副其实的外贸“AI能手”。AI麦可从设计之初就遵循从工作目标和价值倒推工作需求的逻辑,一切只为帮供应商在电子商务平台上实现生意的增长、人力成本的节省,从而让供应商切实感受到它的独特价值。
现场对AI麦可的AI发品、AI接待、询盘跟进、新客分析、社媒营销、行业情报、智能拓客等具体功能进行了演示,实际演示内容与中国制造网微信视频号中公开展示的AI麦可功能相关的视频相一致。
三、中国制造网在海外买家规模及区域流量均实现了增长,请问具体是通过哪些运营手段实现的?
自2024年4月起,中国制造网运营侧采取了一系列措施,以提升网站流量,提高买家粘性,具体包括:网站性能优化、优化自然搜索排名,拓展社交媒体矩阵运营,针对全球市场差异开发垂直化应用生态(包括新兴市场专属轻量化版本、重工机械专业版及小语种定制APP等),推出更多、更丰富的买家活动等。
四、2024年公司AI麦可的现金收入超过4500万元,但AI业务营业收入层面为2447.97万元,这一块的具体原因是什么?
因为公司AI麦可采取预付费方式向供应商销售,确认营业收入时,按供应商实际使用的时长逐月确认为营业收入。
调研参与机构详情如下：天风证券（证券公司）、平安养老（寿险公司）、东方红（其它）、银河证券（证券公司）
据统计，近三个月内共有2批机构对焦点科技调研，合计调研的机构家数为139家。