财迅通讯，3月7日公牛集团发布公告，公司于3月5日接受个人投资者等机构调研，董事、董事会秘书、资深副总裁、财务总监 刘圣松,证券事务代表 靳晓雪,投资者关系经理 张鹏博等回答了调研机构提出的问题。
公牛集团表示，近年来，公司业绩增长的主要驱动力在于持续推动创新变革，包括产品模式创新、时尚产品生态布局、渠道综合化变革以及新能源赛道的积极布局。公司主要业务围绕电连接、智能电工照明、新能源三大板块，具有前瞻性和可持续性，其中转换器业务领先市场，智能电工照明业务快速提升，新能源业务高速增长。在渠道策略上，公司采用一体化全渠道销售模式，线上线下协同发展。国际化业务方面，公司面向新兴市场国家、发达国家同时布局，构筑本土化能力。未来3-5年，公司将坚定不移地推进“智能生态”、“新能源”、“国际化”三大战略，以智能无主灯为核心打造智能生态，构建技术领先的新能源综合竞争优势，并系统性加快推动公牛业务与品牌的海外布局。
截至发稿，公牛集团总市值为990.83亿元，市盈率TTM为19.01，每股净资产为11.50元。
投资者活动主要内容详情如下：
(一)公司情况介绍
1、公司基本情况
自1995年创立以来,公司始终坚持以消费者需求为导向,以产品品质为根本,从“插座”这一细分领域开始,不断推动功能、技术与设计的创新,开发出了大批受消费者喜爱的新产品。以创新为灵魂,凭借产品研发、营销、供应链及品牌方面的综合领先优势,公司在多年的发展过程中逐步拓展,形成了电连接、智能电工照明、新能源三大业务板块,围绕民用电工及照明领域形成了长期可持续发展的产业布局。
2、公司核心竞争力
公司始终秉持“忠信诚和、专业专注”的核心价值观,战略上前瞻布局、战术上卓越运营,综合竞争优势不断增强。
(1)产品力:建立了以消费者需求为导向的产品研发创新优势;始终坚持以质取胜的质量理念,形成了有效、系统的质量管理和控制体系。
(2)营销力:始终顺应消费需求和消费习惯的变化,前瞻性推动渠道变革;安全可靠的品牌美誉度深入人心,时尚、高端、科技的品牌形象不断强化。
(3)运营力:供应链高度精益化、自动化、数字化,在品质、效率、成本方面始终保持竞争力;公牛业务管理体系成为驱动业务发展的强大引擎。
3、公司发展战略
公司将以“成为国际民用电工行业领导者”为愿景,把握时代机遇,以“智能生态”、“新能源”和“国际化”作为业务发展的战略方向,持续构筑产品力、营销力、运营力等综合竞争优势,为消费者提供更好、更多的用电产品及服务。(二)投资者交流主要问题汇总
问题1:公司近年来业绩增长的主要驱动力是什么?
答:近年来,公司持续推动创新变革,主要在以下几方面做了努力,实现了良性增长:一是寻找已有业务产品与模式创新的增长机会,围绕用户深度需求以及趋势变化,推出了如轨道插座、超薄开关、无叶风扇灯、无主灯等新品,引领行业发展;二是在与装修需求相关的产业上,通过前瞻布局打造时尚产品生态,在每个品类的拓展过程中有效复制能力,同时推动渠道综合化变革,形成了独特的综合竞争优势;三是积极布局新能源新赛道,使得公司整体的产业组合具有可持续性,实现稳健发展。
问题2:公司主要业务的发展状态与市场竞争力情况如何?
答:公司围绕电连接、智能电工照明、新能源三大业务板块形成了前瞻的、可持续的产业布局,在产品、渠道、品牌、供应链方面的综合领先优势持续增强:
(1)以转换器为代表的电连接品类面向多元化需求持续创新,引领安全、科技、时尚的用电风潮,其中转换器业务在国内具有领先的市场地位;
(2)智能电工照明业务板块中,墙壁开关插座市场竞争力、市占率仍在快速提升,照明、生态型品类处于良性成长阶段;
(3)新能源业务近几年高速增长,并在持续构筑技术、渠道、供应链、品牌全方位综合竞争能力,其中充电品类的市占率稳步提升;
此外,国际化业务处在系统性地有序推动过程中,是公司重要的战略方向。
问题3:公司在未来的渠道策略上,线上和线下是否有偏好?
答:渠道的本质是业务通路,线上和线下渠道正在互相渗透。公司建立了一体化的全渠道销售模式、统一的价格体系,推动协同发展,使自身产品在线上线下均保持良好的市场竞争力。
线下渠道销售模式以经销为主,公司在民用电工领域内创新性地推行“配送访销”的销售方式,并持续开展渠道精细化管理,已建立了覆盖全国城乡、110多万家终端网点的销售网络。顺应时代及消费趋势的变化,公司不断推动门店综合化、专卖化升级,持续夯实渠道运营能力。
线上渠道以直销+经销模式覆盖主流电商平台,着力将旗舰店打造为品牌宣传窗口,并积极开展数字化营销。
在线上线下融合的大趋势下,公司积极推动新零售业务模式建设,将线上流量引导至终端门店、提升利用率,通过线下渠道提供优质的安装和售后服务,更好地响应消费者需求。
问题4:公司国际化业务开展的方向和策略?
答:“国际化”是公司战略方向之一。2024年公司围绕海外业务拓展进行了更加深入的战略洞察,面向新兴市场国家、发达国家同时进行布局,逐步构筑本土化能力,并积极论证多品类在不同市场的潜在业务机会。
(1)东南亚等新兴市场:公司将抓住当地家电化和房地产时代机遇,加快推动公牛智能生态业务的本地化,依托国内形成的配送访销、旗舰店等精细化渠道管理能力与经验,积极推动商业模式的创新和验证;
(2)发达国家市场:公司聚焦新能源时代发展趋势,围绕用户需求持续丰富产品线,以更加开放的方式整合各类资源要素,推动业务快速发展。
问题5:公司未来3-5年的战略重点?
答:公司未来会坚定不移地推进“智能生态”、“新能源”、“国际化”三大战略:在智能生态方面,更加清晰和确定地以智能无主灯为核心,在健康、光效、智能控制和渠道模式方面打造公牛的独特性;“新能源”方面,构建技术领先的综合竞争优势,持续建设分布式的渠道体系,同步布局国内和国外市场;“国际化”方面,系统性地加快推动公牛业务与品牌的海外布局。
调研参与机构详情如下：个人投资者、上海证券交易所投资者服务中心、中证中小投资者服务中心（其它）、财通证券投资者教育基地、财通证券宁波分公司（证券公司）
据统计，近三个月内共有1批机构对公牛集团调研，合计调研的机构家数为5家。