财迅通讯，3月10日赛分科技发布公告，公司于2月27日接受东方证券等机构调研，董事会秘书 黄漫履等回答了调研机构提出的问题。
赛分科技表示，本次活动公司与投资者交流了公司基本情况、发展历程等，延伸探讨内容纪要如下：中国生物色谱介质市场规模约60亿-90亿，占全球市场15%-20%，新药物需求增长，但抗体仍是最大需求领域。国产替代趋势明确，但国产化率较低。公司分析色谱业务已在美国及全球市场开拓，拥有20多年本地化运营经验。工业纯化业务主要在中国，现已启动全球市场开拓计划，并在美成立新子公司专注于海外市场。海外业务以本土化经营为主，依托Sepax品牌和技术产品开发创新，快速响应客户需求。境内市场中，国产厂商有价格优势，小分子等领域竞争激烈，价格波动大；生物大分子领域价格相对稳定。公司未来将围绕为生物制药企业提供全周期全流程解决方案的使命愿景，提升市场影响力和份额，主要投资项目包括工业纯化生产基地扩建和中美研发中心投入。
截至发稿，赛分科技总市值为70.30亿元，每股净资产为2.53元。
投资者活动主要内容详情如下：
本次活动披露文件将部分重复问题进行了合并。公司与投资者针对公司基本情况、发展历程、主要业务板块、产品研发、市场动态等方面进行了交流,沟通主要内容与公司公告和上市招股说明书内容一致,部分延伸探讨内容纪要如下:
问题1:公司所在色谱填料市场空间及发展趋势,中国市场是否有显著回暖?
答复:根据前瞻产业研究院数据,预计中国生物色谱介质市场规模在60亿-90亿左右,中国市场占全球市场大约15%-20%。根据公司洞察,新药物类别包括GLP-1、mRNA及核酸药物的需求还在增长阶段,但目前抗体仍为市场需求量最大的细分领域。另外,国产替代趋势明确,尤其是临床后期和商业化药物项目,但目前市场整体国产化率仍然较低,具体可参考主要国产厂商财报收入数据进行预估。
问题2:公司出海方面计划和进度?
答复:从业务板块来看,公司分析色谱业务最早在美国东部Delaware州起步,通过平台销售合作、OEM合作以及直销等多渠道方式进行美国及全球市场开拓,拥有配套的本地生产、研发能力并已积累了20多年的本地化运营和管理经验。
公司工业纯化业务目前主要集中在中国境内市场,近几年随着国产替代需求的快速发展,公司工业纯化业务高度聚焦于生物制药客户,尤其是大分子领域的临床和商业化项目需求的客户。随着公司工业纯化板块产品、技术、生产、质量体系的不断完善和成熟,公司已启动全球市场开拓计划并在2022年成立了新的美国子公司SepaxBioscience,专注于海外市场的工业填料业务开发。
海外工业纯化业务依托公司原有的海外品牌(Sepax)、客户基础、本土化运营管理等多方面优势进行市场开拓,目前属于早期市场推广、客户测试评估阶段,尚未形成收入利润规模。
问题3:公司海外业务竞争策略和优势?
答复:公司海外业务主要以本土化经营模式为主,依托公司20多年前在美国建立的SepaxTechnologies主体及Sepax品牌,已积累了大量的全球知名客户、科研文献应用,并与行业内龙头企业形成了长期稳定的销售合作关系。
公司在海外市场竞争策略主要围绕技术产品开发和创新,根据生物制药领域客户的各细分领域研发、临床、生产、质量控制项目需求,提供稳定可靠的产品和技术支持。尤其在新的细分药物领域,例如mRNA、核酸药物等,公司凭借中美两地全球研发团队和体系,具有快速响应客户需求、提供具有针对性的产品和方案的能力和竞争优势。
问题4:境内色谱填料市场竞争态势,价格是否稳定?
答复:境内市场当中,国产厂商相较于传统进口品牌有着显著的价格优势,随着国产厂商份额的提升,市场平均价格也会有所变化。从细分领域来看,小分子、GLP-1等领域竞争更为激烈,价格区间和波动更大。相比而言,生物大分子领域,尤其是临床后期及商业化项目,门槛壁垒更高,参与竞争的厂商更集中,价格相对更稳定。
问题5:公司未来几年发展方向,主要投资项目?
答复:公司围绕“为全球生物制药企业提供从研发、临床、生产及质控全周期全流程分析色谱和工业纯化解决方案”以及“成为生物制药企业最值得信赖的合作伙伴”使命愿景,在分析色谱和工业纯化两个领域,面向全球生物制药客户,继续做深做透,提升市场影响力和份额,与生物制药客户深度合作,共同发展。
其中,主要投资项目、资本性支出包括公司工业纯化规模化生产基地的产能扩建(扬州工厂二期项目)以及中美两地研发中心的扩建和投入。
调研参与机构详情如下：东方证券（证券公司）、国新证券（证券公司）、工银瑞信（基金管理公司）、高毅资产（资产管理公司）、华宝基金（基金管理公司）、华夏基金（基金管理公司）、华夏未来资本（其它）、惠升基金（基金管理公司）、泓德基金（基金管理公司）、嘉实基金（基金管理公司）、建信养老（其它金融公司）、广发证券（证券公司）、拾贝投资（基金管理公司）、天风证券资产、西部利得（其它）、兴业自营（证券公司）、兴银理财（其它金融公司）、永赢基金（基金管理公司）、交银施罗德（基金管理公司）、源峰私募基金（基金管理公司）、中加基金（基金管理公司）、正心谷（其它）、国盛证券（证券公司）、兆信资产（基金管理公司）、西部证券（证券公司）、中信证券策略会（证券公司）、安联投资（投资公司）、博时基金（基金管理公司）、光大永明（其它）、国寿资产（保险资产管理公司）
据统计，近三个月内共有2批机构对赛分科技调研，合计调研的机构家数为49家。