财迅通讯，3月10日伟星新材发布公告，公司于3月6日接受天风证券等机构调研，谭梅,李晓明,章佳佳,陈银琼等回答了调研机构提出的问题。
伟星新材表示，调研显示，公司面临的市场需求仍然疲弱，2025年的经营目标正在制定中。房屋竣工量下降对零售业务有一定影响，但存量房市场和二手房交易带来装修需求，市场空间依然较大。公司将继续努力提升市占率、扩品类和升级商业模式以推动零售业务发展。行业竞争愈发激烈，集中度逐步提升。2024年公司产品定价总体稳定，局部市场和部分产品根据竞争状况调整。零售业务销售通道中，家装公司在一、二线城市占比持续提升。净水业务正在调整优化中。在家装公司渠道，公司凭借产品品质、品类齐全和完善的营销服务体系具有竞争优势。消费降级对公司影响有限，因为隐蔽工程领域的消费并未降级，消费者更倾向选择品质优异、服务优质的品牌。2024年度分红方案尚在讨论中。
截至发稿，伟星新材总市值为194.71亿元，市盈率TTM为16.47，每股净资产为2.99元。
投资者活动主要内容详情如下：
1、请问公司今年以来的市场需求情况?
答:目前市场需求没有明显改善,仍然比较疲弱。
2、请问公司2025年的经营目标如何?
答:目前公司2025年的经营目标及具体业务发展规划尚在制定过程中,后续将在2024年度报告中作相应披露。
3、近几年房屋开工及竣工量持续下降,请问公司零售业务的需求影响情况及应对方式?
答:公司零售业务供给端主要来自毛坯新房和存量房的装修,房屋竣工量下降意味着新房供给的数量减少,但存量房的基数依然很大,而且二手房交易会带来部分装修需求,整体的市场空间依然较大。同时,我们认为需求端更重要,装修需求与经济景气度的关联度更大。当前环境下,刚性需求受到的影响不是很大,改善性需求受经济景气度下行和消费信心不足等影响被持续抑制。未来随着政策面的向好和经济景气度的回升,相信改善性需求也会逐步释放出来。对此,公司将继续积极从提市占率、扩品类以及商业模式升级等方向努力,从而推动公司零售业务持续稳健发展。
4、请问目前行业竞争格局的变化情况?
答:近年来,塑料管道行业竞争愈发激烈,头部企业相对稳定,中小型企业愈加艰难,行业集中度在逐步提升。
5、2024年公司产品价格体系是否有调整?
答:2024年,公司产品定价总体执行成本加成的原则,零售业务核心产品的价格体系基本保持稳定,局部市场以及部分产品根据竞争状况有调整价格。工程业务产品价格随行就市,按单定价。
6、请问公司零售业务的销售通路的变化情况?
答:公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长(项目经理)和水电工、业主自购。其中一、二线城市以家装公司为主,且占比持续提升,其他区域仍以工长(项目经理)、水电工和业主自购为主。
7、请问公司净水业务的进展情况?
答:公司净水业务尚处于调整优化过程中,2024年重点就组织变革、产品创新、渠道赋能以及商业模式等方面进行了优化和完善,希望在今年能够见到成效。
8、请问公司在家装公司渠道的竞争优势有哪些?
答:公司在家装公司渠道主要有以下几方面的优势:一是公司产品品质优异,拥有较高的品牌知名度和美誉度,客户认可度较高;二是公司产品品类齐全,能够满足其各种产品需求;三是公司营销及服务体系完善,采取“产品+服务”的模式,能够为家装公司提供完善的一站式采购与服务,有效解决家装公司的痛点,并为其做强做大提供强有力支持。
9、请问公司2024年度分红情况?
答:公司的分红政策总体比较稳定,每年会综合考虑多种因素后制订当年的利润分配方案,目前2024年度分红方案尚在讨论过程中。
10、请问消费降级对公司的影响如何?
答:近几年,大家确实感受到很多消费有所降级,不过我们觉得在家装隐蔽工程领域的消费并没有出现降级。因为管道等隐蔽工程在装修过程中属于重要的功能性产品,一旦漏水修复成本较高,但其采购成本占装修总支出的比例极低,消费者总体上更愿意选择产品品质优异、服务优质的品牌。
调研参与机构详情如下：天风证券（证券公司）、施罗德、东吴证券（证券公司）、华源证券（证券公司）、财通证券（证券公司）、西部证券（证券公司）、东方财富证券（证券公司）、中汇人寿（寿险公司）、青榕资管（其它）、海通资管（资产管理公司）
据统计，近三个月内共有7批机构对伟星新材调研，合计调研的机构家数为92家。