财迅通讯，3月12日新开普发布公告，公司于3月11日接受华创证券等机构调研，董事会秘书、副总经理 赵鑫等回答了调研机构提出的问题。
新开普表示，公司是国内高校信息化龙头，专注于智慧校园领域，服务高校1400多所，市场占有率超40%。在AI项目上，公司实施AI+与+AI双轨融合战略，推出智慧校园AI解决方案矩阵，并对现有产品进行智能化升级。AI产品定价综合考量研发投入、运营成本和市场需求等因素，并根据学校预算制定产品组合策略。自研星普大模型具有行业数据深度赋能、本地数据安全和低成本部署等核心优势。销售团队方面，公司已设立31个省级分公司、办事处和72个城市办事处，建立了成熟渠道和服务体系，并计划持续加大技术型和高端销售人员的引入力度。
截至发稿，新开普总市值为72.60亿元，市盈率TTM为63.89，每股净资产为4.35元。
投资者活动主要内容详情如下：
(一)公司董事会秘书兼副总经理赵鑫介绍公司基本情况
公司是国内高校信息化龙头公司,始终纵向深耕聚焦智慧校园领域,专注于校园管理信息化、教育教学信息化解决方案建设。在校园领域,公司累计服务高校1,400多所,市场占有率超40%,同时,智慧校园中台建设高校200多所。公司以学校数字校园治理为基础,借助中台框架的数字基座、开放平台、低代码平台、新型数据分析应用等,助力学校业务全面数字化转型。公司“小美同学”AI智能体挖掘迎新、教务、就业等信息化服务价值,实现智能导学;利用星工场智能体创新平台和自研星普系列大模型,支撑智能体建设与学科模型训练,让学生成长更具个性,智慧校园更智慧。
(二)交流互动环节
问题1、目前在AI项目上的业务布局方向?
回答:公司实施AI+与+AI双轨融合的产品矩阵战略,一方面,推出涵盖校园全场景AI助手、智能体创新平台、AI一体机等产品,适配了业界主流大模型及自研星普大模型,支持全量私有化部署、模型定制训练等服务的智慧校园AI解决方案矩阵;另一方面由产品事业部主导,将AI能力融入产品中,如智能问答、智能办理和智能问数能力,对现有产品进行智能化升级,提升客户体验、解决客户痛点,有效增强公司整体方案价值。
问题2、公司在AI产品方面的定价依据通常是什么?
回答:公司AI产品定价主要依据研发投入、运营成本、市场需求等因素综合考量。同时,公司会根据学校的预算制定不同的产品组合策略。
问题3、技术平权趋势下,公司自研星普大模型有什么优势?
回答:星普大模型是新开普为智慧校园场景量身打造的行业大模型,其核心优势体现在以下三个方面:①行业数据深度赋能:融合新开普二十余年积累的校园业务数据,结合通用数据构建混合训练集,显著提升校园垂直场景的语义理解与指令执行能力;①本地数据安全:模型本地部署,保障数据安全,有效规避敏感数据外泄风险,严格符合数据合规要求;①低成本部署:公司团队实力雄厚,拥有牛津大学博士领衔的AI技术团队,具备模型持续训练能力,运用监督微调、强化学习等手段,并通过小参数量架构设计,有效突破高校本地部署的算力较高的瓶颈,同时,结合大模型一体机,实现高性价比的私有化部署。
问题4、当前公司销售团队的人员规模?是否有扩充销售人员的规划?
回答:目前公司已在全国范围内设立31个省级分公司、办事处,72个城市办事处,建立了成熟的销售渠道和客户服务体系,确保了对客户的全面有效触达。团队成员不仅具备扎实的服务能力与专业技术素养,还能从技术层面开展产品相关工作。未来,公司将持续加大技术型和高端销售人员的引入力度。
调研参与机构详情如下：华创证券（证券公司）、上海银叶投资（投资公司）、深圳市景泰利丰投资（投资公司）、晖锐私募基金（基金管理公司）、方物基金、禾永投资（投资公司）、金科投资（投资公司）、紫金保险（财险公司）、东吴基金（基金管理公司）、上海少薮派投资（投资公司）、上海聆泽投资（基金管理公司）、上银基金（基金管理公司）、德邦证券（证券公司）、前海人寿保险（寿险公司）、上海聚鸣投资（投资公司）、上海混沌投资（投资公司）、永安国富资管（其它）、浙江浙商证券资管（资产管理公司）、金元顺安基金（基金管理公司）、深圳正圆投资（基金管理公司）、中国人保资管（保险资产管理公司）
据统计，近三个月内共有7批机构对新开普调研，合计调研的机构家数为203家。