财迅通3月26日讯，万达信息（300168.SZ）在互动平台针对投资者提出的问题进行了答复。
问：贵司23年和24年营收大幅下降的主要原因是什么？是否是医疗市场被抢占？若是订单推迟确认收入，是否会在25年有较好反馈？目前在手订单是否充足？
答：感谢您对万达信息的关注。公司相关业务客户预算投入周期性承压，信息化建设预算投入规模阶段性收紧，投入模式也存在一定程度的调整，叠加行业竞争格局的影响，使得公司签单规模下降，营业收入规模不足。在智慧医疗方面，万达信息针对医院的高质量发展需求，依托几十年来在医院信息化建设方面的丰富实践经验，积极探索优化医疗流程与提升服务效率的新模式，通过打造高标准的智慧医院信息化体系，充分发挥信息技术在现代医院建设和管理中的关键作用，助力构建区域医疗中心高水平发展的蓝图，具有极强的市场竞争力。万达信息致力于建设“智慧医疗、智慧服务、智慧管理”三位一体的智慧医院，凭借广泛的业务与产品布局，深耕医院信息系统（HIS）、临床信息系统（CIS）、医院信息集成平台、护理管理平台以及互联网医院等核心应用领域，通过线上线下融合的医疗服务模式，促进医疗资源的优化配置，提升医疗服务的可及性和可负担性，提升医疗服务的质量和效率，确保医疗过程的安全性，为患者提供卓越的医疗体验和贴心的人文关怀。并且，依托前沿的新信息与通信技术架构，公司持续加大在智慧医院产品线上的创新研发力度，不断加速新产品服务的上线进程。 万达信息累计为包括国内多家顶尖三甲医院在内的近2000家各级各类医疗机构提供了高效可靠的信息化服务，树立了行业示范标杆，发挥了示范引领作用。在重点地区，万达信息持续深耕，打造区域规模效益，例如宁波金唐立足宁波、辐射浙江、面向全国，在浙江省内有较高的市场份额，已成为国内智慧医疗行业的重要建设者。万达信息的努力不仅持续改善了人民群众的就医体验，更推动了医疗服务行业整体的革新与发展。公司采取多种措施，着力改善公司经营业绩，努力提升核心竞争力及盈利能力。但改革调整需要一个过程，改革措施成效的显现需要时间，公司经营业绩改善也需要时间。 目前公司订单情况良好。
问：杭州将设立针对老年健康的经济园区，请问公司在杭州有相关业务吗？是否了解到相关政策利好？是否打算入驻？
答：感谢您对万达信息的关注。万达信息持续加强重点区域业务开拓力度，积极推进公司智慧健康养老业务在上海、杭州等华东区域重点城市的拓展。万达信息是第一批获得工业和信息化部、民政部和国家卫生健康委员会联合颁发的“智慧健康养老应用示范企业”荣誉的企业之一。进入智慧健康养老领域十多年来，公司已拥有30多项涉及居家、社区、养老机构软件著作权及软件产品认证。 鉴于我国人口老龄化以及“9073”的养老格局现状，在数智养老服务领域，万达信息布局打造城市级“养老数字底座”，构建涵盖“公共类服务、政府保障类服务以及市场化服务”的医养结合为老服务平台，向政府部门、康护养老机构、金融保险机构、社会公众等提供精准化服务；已搭建了全国用户最多的居家护理云（SaaS）平台，平台已覆盖护理机构300多家，护理人员2万余人，服务老人20万余人，平台上累计提供服务人次超过1亿次。 随着对数智养老行业的持续深耕，万达信息通过产品+技术服务，整合养老服务行业资源，以家庭为核?，以社区服务为依托，以智慧照护服务平台为支撑，借助智能物联设备，形成互联+物联养老云入口，实现养老服务全方位全过程管理，从组建养老云助力高端养老品牌运营，到产品化赋能普惠养老。 目前，万达信息正在积极参与《上海市推进养老科技创新发展行动方案（2024-2027年）》具体对应项目的顶层规划，探索利用区块链、隐私计算等技术在养老服务和监管等场景的应用。同时，也在江苏、宁夏、贵州等地区为当地民政部门提供整体智慧养老规划。万达信息提出基于“GBC”三方联动的建设思路，即政府（G）主导、企业（B）参与、居民（C）受益，来构建一体化养老服务平台。
问：华为中国合作伙伴大会召开，华为政企业务总裁吴辉在会上表示重点发展it类伙伴，新增大模型一体机伙伴，计划发展十几家大模型伙伴。并且面向伙伴投入100亿。公司是否考虑争取入选？
答：感谢您对万达信息的关注。上述公司是万达信息重要的合作伙伴，多年来公司与其开展了多项广泛且深度的合作。例如，2023年7月，万达信息正式成为盘古大模型生态合作伙伴。双方约定共同研发行业大模型，驱动行业智能化升级，共享大模型技术带来产业升级的机遇和价值。2024年3月，上述公司举办的主题为“因聚而生 数智有为”的中国合作伙伴大会2024在深圳举行。万达信息作为其在智慧城市领域重要的合作伙伴，受邀出席本次大会。会上，其与万达信息等合作伙伴联合发布数字人社"春雨行动"创新计划，一同开发更多适应行业新需求、对客户有价值的解决方案，以面对人社行业数字化带来的技术挑战。未来，公司将一如既往努力加强与上述公司在大模型等方面的合作。
问：请问截至2025年3月20日，贵司股东数是多少？贵司2024年7月3日在互动易回复的2024年6月28日贵司机构数2534户与第三方平台披露的机构数56户差异过大，是否是统计口径不一致？以哪个为准？
答：感谢您对万达信息的关注。截至2025年3月20日，根据合并普通账户和融资融券信用账户数据，公司总股本为1,441,777,126股，公司股东总户数69,137户。机构股东2,449户，机构股东持有612,289,798股；自然人股东66,688户，自然人股东持有829,487,328股。公司回复的股东数据为中国证券登记结算有限公司深圳分公司下发的数据，请以公司回复内容为准。
问：公司提的五六条的改善措施已经回答问题的时候复制粘贴很多次了。我们现在一条条地梳理下。首先第一条提到＂全面提升市场开拓能力＂，但具体怎么提升？有没有具体的数字或指标？比如＂加强销售队伍建设＂可以细化为招聘多少新销售、培训的频率等。再比如＂优化定价体系＂可能需要具体的方法，比如整体市场跟竞争对手的研究。第一条具体落实到哪些地方呢？？？不要用保险金融的说辞来做实业，谢谢
答：感谢您对万达信息的关注和建议。公司主要通过以下举措提升市场开拓能力：聚焦核心业务与市场，紧跟国家及行业政策，深度挖掘市场需求，持续拓展优势领域，加快发展创新业务；强化销售队伍建设，加强销售能力培养，完善销售制度；建立生态合作体系，加强与运营商、数据集团、国资数字化公司、互联网公司等的合作，扩大市场份额；强化项目一体化管理，提升项目交付效率，提高交付质量和客户满意度。公司主要通过以下举措加强销售队伍建设：建立由专职销售、项目经理、顾问、代理人等组成的多层次销售队伍；综合业务定位、业务区域、现有队伍等情况，确定人员扩充数量与专业方向，合理规划销售队伍规模；严密执行销售增员计划，做好销售人员的招聘工作，高标准、高质量地扩大销售团队规模；强化产品、销售等相关培训，构建具有行业特色的营销培训机制，提升销售人员的专业能力和销售技巧。公司主要通过以下举措优化定价体系：加强报价管理，合理划分权限，按合同金额梯度决策、科学决策；分类形成科学合理的报价清单，完善合同成本估算清单，助力提高投标报价科学性。
问：董秘，你好，最新的股东数量麻烦提供下！
答：感谢您对万达信息的关注。截至2025年3月20日，根据合并普通账户和融资融券信用账户数据，公司总股本为1,441,777,126股，公司股东总户数69,137户。机构股东2,449户，机构股东持有612,289,798股；自然人股东66,688户，自然人股东持有829,487,328股。
问：请问截止3月20日，万达信息的股东总数是多少
答：感谢您对万达信息的关注。截至2025年3月20日，根据合并普通账户和融资融券信用账户数据，公司总股本为1,441,777,126股，公司股东总户数69,137户。机构股东2,449户，机构股东持有612,289,798股；自然人股东66,688户，自然人股东持有829,487,328股。
问：董秘，您好！请问公司截至3月20日的股东人数是多少？谢谢
答：感谢您对万达信息的关注。截至2025年3月20日，根据合并普通账户和融资融券信用账户数据，公司总股本为1,441,777,126股，公司股东总户数69,137户。机构股东2,449户，机构股东持有612,289,798股；自然人股东66,688户，自然人股东持有829,487,328股。
问：董秘您好！蚂蚁集团携手华为、阿里云、卫宁健康等企业 推出AI医疗全栈解决方案，请问公司有没有参与，另外贵公司与阿里健康京东健康是否有合作，谢谢
答：感谢您对万达信息的关注。 万达信息旗下重要子公司健康云、宁波金唐及上海复高均是蚂蚁集团AI医疗大模型全栈解决方案项目的重要生态合作伙伴。万达信息垂类大模型聚焦医疗健康领域，可运用于辅助医疗和公共卫生等多个场景。精准健康认知计算系统——灵素融入OCR和大模型能力，可以提供多项检后健康管理智能服务，包括体检报告的识别检测、报告解读及健康干预，已部署接入DeepSeek。白泽晓医疗大模型结合医疗公卫、健康管理等服务需求，在实时知识问答、事件与病历内容理解、多模态病历生成、辅助诊疗决策及专病健康管理等各类应用场景创新赋能，有面向B端和C端的应用，已部署接入DeepSeek。在浙江某医院，公司进行DeepSeek大模型基座本地化部署和应用，大幅降低了误诊风险，显著提升了决策效率，门诊病历质控时间从5分钟降低至15秒。公司的医保反欺诈模型已经全面升级，完成了DeepSeek的部署接入，目前其底座包括通义千问和DeepSeek，之后将在项目实施过程中得到充分运营。
问：目前，贵司第一大股东中国人寿保险股份有限公司未作为实控人持有任何一家上市公司，请问第一大股东人寿保险是否有无法成为上市公司实控人的监管限制？人寿保险入股贵司是否仅是其财务行为？贵司无实控人情况是否将持续？
答：感谢您对万达信息的关注。公司无应披露而未披露的信息。大股东中国人寿投资万达信息是基于建设“科技国寿”而开展的战略投资。未来，大股东如有增持计划，公司会严格按照相关法律法规履行信息披露义务。
问：公司参与了雄安新区政务信息化建设，请问此类业务商业模式是？
答：感谢您对万达信息的关注。 “雄安”客户端由雄安新区党工委管委会主管主办，授权新区宣传网信局建设，是以新闻宣传为引导，集政务服务、公共服务等功能为一体的城市线上服务的统一入口。万达信息通过参与投标方式参与“雄安”客户端政务版块和生活版块建设，目前采取项目合作方式，即客户提出开发需求，公司按照开发工作内容和工作量收取费用。借鉴“随申办市民云”“天府市民云”“我的长沙”等先进城市的建设理念，将雄安新区现有移动端口和各类应用程序的服务事项全面接入“雄安”客户端，覆盖社会保障、证照亮证、交通出行等近200多个服务事项，让政务办理更加高效便捷。生活版块覆盖“吃住行游购娱”以及医疗、教育等50余项服务，提升用户在雄安生活的便利性和获得感。其中， “智能助手”产品还融入了人工智能大模型，实现了本地新闻、生活服务、政务办事等服务信息一站式获取。目前，万达信息市民云已落地上海、成都、长沙、海口等二十多个城市，业务覆盖全国2亿多人口，注册用户破1.59亿。在人工智能时代，市民云“小云帮办”等人工智能产品融合DeepSeek等大模型，继续围绕市民和企业需求，利用技术革新持续优化用户使用体验，特别是在一老一小、就业服务、优化营商环境、基层减负等业务领域，为全国城市服务平台提供更便捷、智能和创新的服务。
问：董秘您好！国寿做为大股东不控股，是否有控股的意向，有没有举措，谢谢
答：感谢您对万达信息的关注。公司无应披露而未披露的信息。未来，大股东如有增持计划，公司会严格按照相关法律法规履行信息披露义务。
问：董秘您好，公司智能体是否已经开始实际应用？具体情况如何？
答：感谢您对万达信息的关注。万达信息全资子公司金唐软件携手DeepSeek，以富有前瞻性的“AI+医疗”战略布局率先构建智慧医疗新生态，打造全新AI智能体——金小唐，其依托生成式大语言模型技术与AI赋能底座深度融合，可形成覆盖“数据查询-智能分析-决策支持”全链路的智能化服务体系，可为医疗应用场景提供以下智慧化解决方案：用户端通过智能对话形式，结合智能导航、智能知识馆设计，重塑医疗场景的人机交互范式；临床端集成辅助诊断、个性化治疗方案、病历智能生成、智能质控辅助等内容，优化诊疗全流程；管理端凭借智能慧算与智能BI，实现医疗数据穿透式分析与可视化决策支持，赋能医疗风险监管；服务端构筑“精准分流-高效问诊”双轮驱动体系，避免患者因挂错号导致时间浪费，并通过智能陪诊师有效释放医生诊疗精力；公卫端整合诊前风险评估、诊中智能干预与诊后健康追踪全流程，同步创新慢病个性化管理与诊疗策略的动态优化。