财迅通讯，4月1日乐心医疗发布公告，公司于3月31日接受天风证券等机构调研，董事长、总经理 潘伟潮,董事、总裁 潘志刚,董事、副总经理、财务总监、董事会秘书 黄林香,证券事务代表 侯娇等回答了调研机构提出的问题。
乐心医疗表示，在问答交流中，公司回复了关于过去一年的变化、垂直大模型的商业落地、智能戒指的差异、综合毛利提升、数字慢病管理的优势以及海外业务增长的原因等问题。过去一年，公司在既有业务上布局了智能血糖监测产品，优化业务结构，提升高毛利业务占比；在创新业务上，远程心电业务核心产品获批，并研发出心血管病垂直领域大模型。公司研发的垂直大模型将结合医疗级健康监测设备，为用户提供慢病管理方案。正在研发的智能戒指目标为医疗级精准度，未来将申请医疗器械认证。综合毛利提升主要得益于业务结构优化和降本增效举措。公司在数字慢病管理领域具有丰富经验和能力，拥有多维度体征监测产品矩阵和医疗认证，可为用户提供全面的慢病管理方案。海外业务增长最快的是数字慢病设备解决方案业务板块，受益于全球人口老龄化、消费者健康意识提升以及公司在海外市场的知名度和供应链体系优势。
截至发稿，乐心医疗总市值为34.12亿元，市盈率TTM为55.52，每股净资产为4.58元。
投资者活动主要内容详情如下：
公司本次交流通过线上平台进行,主要内容如下:
一、公司2024年度经营情况介绍
报告期内,公司坚持聚焦数字慢病管理领域,积极推动公司中长期战略规划与年度经营计划实施落地。在内部经营管理方面:公司深化组织变革,丰富医疗产品矩阵和持续提升产品竞争力,深耕家用医疗设备及服务领域;同时,公司通过优化应收账款管理机制、加强存货管理等措施提升经营效率,应收账款周转率和存货周转率等运营能力指标得到有效提升。在外部业务拓展方面:以客户需求为核心,持续优化客户结构,持续提高优质客户占比,提升整体综合毛利。同时,进一步挖掘新市场、发掘客户新需求,提升公司整体盈利水平。
报告期内,公司实现营业收入98,398.24万元,同比上升11.28%,公司实现归属于母公司股东的净利润为 6,136.42 万元,同比增长78.55%。公司综合毛利率为35.07%,较去年同期提升了4.13个百分点。通过内外兼顾双重举措,2024年度公司整体经营效率得到有效提升。
二、问答交流
1、过去一年里,公司有哪些新的变化?
回复:过去一年公司主要在以下方面有突出变化:
(1)既有业务方面:
一是公司布局了“智能血糖监测产品产业化建设项目”,通过战略性布局智能血糖监测产品领域,掌握智能血糖监测产品的自主开发及生产能力,扩大产能,自给自足;
二是进一步优化业务结构,提升高毛利业务占比,发掘客户潜在需求,实现战略业务增速明显;
(2)创新业务方面:
一是公司布局的远程心电业务的核心产品“十二导联智能心电衣*(iSENSE系列)”正式获批广东省药品监督管理局“二类医疗器械注册证”,并在贵阳搭建了远程心电用户服务中心。目前心电业务已与多家头部体检机构、三甲医院等逐步达成合作。
二是公司根据战略聚焦,研发出聚焦心血管病垂直领域大模型,未来可通过“智能健康监测设备+AI医疗服务”,为慢病患者提供普惠型数字慢病管理解决服务。
2、公司的垂直大模型如何商业落地?
回复:公司研发的垂直领域大模型聚焦心血管疾病,公司目前拥有多维度体征健康监测产品,未来公司将通过医疗级健康监测设备为用户提供多维度体征监测,实现动态数据采集,将健康数据形成用户个性健康风险画像,结合心血管病AI大模型为用户提供“医疗级智能监测设备+AI数据分析+医疗健康服务”的慢病管理方案。
3、公司上周发布的年报提到公司目前正在开发一款医疗级智能戒指,公司开发的戒指与市场上现有的智能戒指有何差异?
回复:公司目前正在研发的智能戒指不同于日常消费类可穿戴产品,公司的目标是戒指监测精准度符合医疗级,未来产品推出后公司将申请医疗器械认证,将医疗级健康监测功能与日常佩戴相融合,为用户带来更全面、更专业的健康管理体验。公司尚无法预测产品未来能为公司带来的业绩影响,敬请注意投资风险。
4、2024年度公司综合毛利有明显提升,主要原因是什么?
回复:2024年度,公司综合毛利为35.07%,较去年同期提升了4.13个百分点,主要是由于公司不断优化业务结构,持续改善收入构成,提高优质项目业务占比,提升整体综合毛利,持续推进降本增效的举措。
5、公司做数字慢病管理具有哪些优势?
回复:乐心在数字慢病领域走在前列,积累了丰富的经验和能力。公司目前拥有多维度体征监测产品矩阵,涵盖数字慢病所需的各种设备(如血压计、血糖仪、可穿戴心电衣等),可满足不同用户的不同场景需求。
公司始终坚持产品数据监测的医疗符合性,确保产品监测高精准性,为用户提供医疗级精准度的数据支持。目前公司已拥有多个主流国家的医疗认证,如中国NMPA注册、美国FDA注册、欧盟CE认证、加拿大HC注册等。
目前公司已研发出心血管病垂直领域大模型,结合公司高精准度的多维度健康监测设备,可为用户提供“医疗级智能监测设备+AI数据分析+医疗健康服务”的慢病管理方案。
6、公司海外业务增长主要是由于什么?
回复:2024年公司海外业务增长最快的是数字慢病设备解决方案业务板块,主要受益于宏观和微观两方面影响:
(1)宏观方面
全球人口老龄化加速,慢性病发病率上升;消费者健康意识提升,对健康管理和预防科学的认识加深,愿意投资长期健康管理。同时创新的数字化健康解决方案可为用户提供便捷的健康监测和慢病管理解决模式,用户接受度提高,需求群体从“已病”到“未病”,市场需求不断扩大。
(2)微观方面
公司深耕海外慢病管理行业多年,与海外诸多头部客户建立长期稳定的合作关系,在海外健康管理市场拥有较高的知名度、市场认可度,具有长期的合作信任基础。
同时公司可为客户提供完善的供应链体系和海外本土化服务支持,拉近与客户距离,获得更多客户青睐和信任。
另外,由于公司战略调整,将资源更多倾斜在数字慢病相关业务,资源的投入带来更好的产出。
注:交流过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照有关制度规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。
调研参与机构详情如下：天风证券（证券公司）、华夏基金（基金管理公司）、摩根基金(中国)（基金管理公司）、德邦基金（基金管理公司）、金信基金（基金管理公司）、同泰基金（基金管理公司）、肇万资管（资产管理公司）、恒复投资（投资公司）、冲积资管、循远资管（资产管理公司）、灏霁投资（投资公司）、东吴证券（证券公司）、蜂巢基金（基金管理公司）、湘禾投资（投资公司）、西安久持投资、优益增私募、序列私募、凯石基金（基金管理公司）、禾永投资（投资公司）、信达证券（证券公司）、中邮证券（证券公司）、太平洋证券（证券公司）、华福证券（证券公司）、建信基金（基金管理公司）、融通基金（基金管理公司）、申万菱信基金（基金管理公司）
据统计，近三个月内共有4批机构对乐心医疗调研，合计调研的机构家数为103家。