财迅通讯，4月3日东港股份发布公告，公司于3月20日接受申万宏源证券等机构调研，副总裁、董事会秘书 齐利国,北京瑞宏总经理 杜浩,证券事务代表 阮永城等回答了调研机构提出的问题。
东港股份表示，瑞宏公司拥有自己的研发团队，并引进了高端人才，目前研发人员能够满足需求。市场需求旺盛，公司订单需求向好，预计2025年机器人产品销售前景良好。除了政务机器人、教育机器人，博物馆类机器人产品的需求也比较确定。在机器人行业的竞争中，公司由于服务目标客户多年，具有数据优势，能够开发数据大模型，并聚焦于快速落地的产品，提供性价比高的产品。公司产品应用领域广泛，政务和教育领域市场空间较大。近几个月来，机器人行业零配件成本逐步下降，有助于公司产品实现量产并降低成本。
截至发稿，东港股份总市值为68.76亿元，市盈率TTM为44.48，每股净资产为2.67元。
投资者活动主要内容详情如下：
一、齐利国首先介绍了公司总体业务情况:
公司分为三大类产品和业务,分别是印刷类、覆合类和创新服务类,其中印刷类包括票证印刷品、彩印产品、不干胶产品、数据打印产品;覆合类包括智能卡、RIFID标签;创新服务类包括电子票证、AI智能机器人、档案存储及电子化。我们从公司设立之初的票证印刷业务,围绕客户需求这一中心,拓展到现在的三大类9小类产品,每个产品均在所在的细分领域具有相当的影响力,特别是我们布局了AI人工智能及机器人业务,占据了市场先机。
在传统印刷业务方面:公司目前在行业内具有较强的竞争优势,这项业务也是我公司目前主要的收入和利润来源。近年来,由于受到票证电子化的冲击,票证印刷业务面临业务规模减少的问题,公司由于在产品和服务方面具有较强的竞争优势,因此市场占有率有所提高,目前整体市场需求已经止跌企稳,我们预计未来这方面的业务将能够保持稳定。
公司的覆合类业务,特别是智能卡产品发展情况良好,营业收入增长较快,目前和国内各大商业银行均有合作,已成为国内知名的智能卡供应商之一。
技术服务类业务依然保持了稳步增长的态势,档案存储及电子化业务营业收入近几年都保持了增长,服务范围覆盖全国。电子票证业务公司已开展多年,服务客户涵盖大型电商平台、国有大型企业、医院等多类型客户,收入情况良好,在行业内的影响力日益增长。近两年,公司关注到AI技术的发展趋势,加大了在AI领域的投入,根据客户需求,进行了智能机器人产品的研发,提供了适用于客户需求的机器人产品。目前所开发的政务机器人、教育机器人都实现了商业落地,为公司开辟了新的业务领域。AI机器人产品是公司未来发展的重点方向,将会继续扩在这方面的投入和研发,力争实现业务突破。
2024年具体的经营数据请大家参阅4月1日披露的年报。
二、杜浩介绍公司机器人产品的发展情况
这两年,随着AI技术的兴起和国家政策方面的重视,我们感觉到机器人产品的需求旺盛,很多部门和行业都提出了AI机器人需求计划,政务、教育和医疗方面可能是率先实现场景落地的领域,市场空间较大。我们坚信人工智能是社会进步的发展趋势,争取在人工智能领域有所作为,基于稳健的经营风格,我们聚焦在现有客户的切实需求,力求开发能实现盈利的人工智能产品。北京瑞宏自2023年根据目标客户的需求,开始研发机器人产品,有针对性地推出能够快速实现落地的产品。比如政务机器人、教育机器人等。另外在博物馆、库管、银行等方面也有产品研发和推广,产品针对性强,而且产品的性价比较高,产品售价从几万元到几十万元的都有,能满足客户的使用需求,因此能够实现项目的快速落地。集团对机器人产品非常重视,在人、财、物等多个方面都给予了大力支持。公司目前资金充足,能够支持机器人业务的发展。我们目前的机器人产品,通过自研的数据大模型,为机器人提供数据大脑,采用较成熟的机器人本体,将大模型及运动控制做好,就能够为客户提供稳定的服务。
二、业务问题咨询的回复
问:公司的研发团队是怎样的?
答:瑞宏目前有自己的研发团队,公司引进了部分高端研发人才,集团内部各部门的研发人员都在支持机器人业务,例如从事互联网电子发票业务的研发人员,彩票自助机的研发人员,很多都投入机器人业务中,目前的研发人员能够满足需求。
问:目前订单情况怎样?
答:目前市场需求旺盛,公司的订单需求向好,很多客户提出了定制要求,我们正在根据客户需求做研发。我们预计2025年机器人产品的销售前景良好。
问:除了政务机器人、教育机器人还有其他产品吗?
答:目前博物馆类机器人产品的需求也比较确定,博物馆很多需要讲解的地方都适合用机器人产品。
问:目前机器人行业的竞争情况如何?
答:目前机器人行业的厂家很多,推出的产品应用于各行各业,功能各异。由于我们服务目标客户多年,具有数据优势,能够有针对性开发数据大模型,因此具有大模型的优势,我们目前聚焦于能够快速落地的产品,提供有性价比的产品,力求尽快实现产品量产,从而达到盈利的目的。
问:公司产品的目标市场空间有多大?
答:我公司产品应用领域很多,在政务场景例如交管、税务、工会等部门都可以使用。在教育领域,学校和教育机构数量众多,因此我们认为这类机器人市场空间较大。
问:公司机器人产品的成本怎样?
答:近几个月以来,机器人行业零配件供应商增多,随着产量的加大,配件成本逐步下降,有助于我们产品实现量产,并降低生产成本。
调研参与机构详情如下：申万宏源证券（证券公司）、龙隐投资、银杏资本（资产管理公司）、华夏东方养老（基金管理公司）、姚海桥、国泰基金（基金管理公司）、人保养老（其它）、中邮基金（基金管理公司）、星石投资（投资公司）、金鹰基金（基金管理公司）、煜德投资（投资公司）、安华农业保险（财险公司）、东方资产管理（其它）
据统计，近三个月内共有1批机构对东港股份调研，合计调研的机构家数为13家。