财迅通讯，4月7日锐明技术发布公告，公司于11月28日接受懂私募等机构调研，副总经理、董事会秘书 孙英,证券事务专员 龚晓涵等回答了调研机构提出的问题。
锐明技术表示，公司海外业务遍布全球100多个国家，主要集中在美欧，占海外收入的76%。公司核心竞争力在于产品优越性能和技术先进性，持续加大研发投入，推陈出新。面对网络安全问题，公司制定了完善的管理制度，设置专业IT部门，并进行数据异地备份。公司作为高科技企业，拥有多项技术突破和专利，累计专利超530项，其中发明专利约140项。对于未来，公司海外业务增长延续性好，将持续完善海外销售网络，聚焦商用车领域，并进行技术创新和产品创新。在风险把控方面，公司提前布局，如建立海外智能制造中心、数据中心和全球结算中心。公司剥离了毛利率较低的贴片加工业务，聚焦主业。目前暂无重大融资和并购重组规划。公司享受税收优惠政策，税负率较低。为向千亿市值发展，公司将继续深度耕耘商用车行业，坚持研发高投入，持续市场开拓，深度布局海外市场。在海外业务品牌战略布局上，公司采取双品牌战略，逐步推动自主品牌在海外市场的落地销售。
截至发稿，锐明技术总市值为91.23亿元，市盈率TTM为37.18，每股净资产为9.20元。
投资者活动主要内容详情如下：
1、关注到公司海外业务增速飞快,请问公司海外客户主要集中在哪几个国家,业务占比分别占到多少?海外业务的竞争情况?
公司海外业务已遍布全球一百多个国家或地区,主要集中在美欧等地,占海外收入约76%,其余收入多分布在中非、亚太及中东等地,海外是一个高度竞争的价值市场,公司的核心竞争力主要聚焦于产品的优越性能及技术的先进性上。为保障公司产品的竞争优势,多年来,公司持续加大研发投入,不断推陈出新、迭代升级,持续创新,持续推出有市场竞争力的产品及解决方案,有效提升了公司的核心竞争力。
2、目前人工智能,高清视频和大数据等技术领域发展迅速,公司在面对计算机病毒,恶意软件,黑客攻击,机密数据被篡改,泄露等网络安全问题方面有哪些具体措施?
公司非常注重网络安全等问题,很早就制定了较为完善的网络安全等管理制度,组织架构上设置了专业的IT部门,主要负责网络、数据等安全问题及日常维护等事项。在灾备等风险事项上也作了充分的准备,数据异地备份等风险管理措施很早就开始进行,数据、网络等安全问题,公司一直高度重视并采取了相应措施予以防范。
3、公司的研发实力和技术创新有哪些代表性的技术突破或专利?
公司作为高科技企业,坚持“技术就是核心竞争力”的基本理念,长期坚持研发高投入,已经落地应用的相关技术有人工智能、大数据、高清视频、云计算等,在相关技术不断创新和积累的情况下,为商用车提供了基于安全、合规及效率提升等多种行业化解决方案。截至2024年6月30日,公司累计拥有专利超530项,其中发明专利约140项、境外发明专利十多项,拥有软件著作权260多项。未来,公司仍将持续进行相关技术的深度研发,并一直进行国内及海外的专利授权申请,为公司构筑竞争壁垒,加强公司核心竞争力的提升。
4、公司对Q4的海外业务展望,以及明年的展望?
目前海外业务的增长延续性还在,在公司前期进行的海外建立生产基地、建立海外数据中心、海外结算中心等风险应对措施下,到目前为止暂没发现有阻碍海外业务持续向好发展的明确影响因素。从全球角度看,公司所处行业仍处于快速发展但渗透率较低的起步阶段,公司推向市场的产品,与需求契合度较高,在产品稳定性高、技术领先及高性价比等优势下,客户认可度较高。海外市场的销售网络不断完善中,国内销售渠道较为成熟及稳定,在全球近二亿辆商用车的大市场环境下,公司业务未来发展值得期待,我们有信心、有能力按公司的战略规划持续高质量健康发展。
5、海外团队的规模,海外常驻人员的比例是多少?
为配合海外业务的持续增长,这两年海外团队人员增长较快,现在大概140多人,其中近40%是海外当地人员,遍布全球多地,以业务聚集地为主。今年新增的海外营销中心人员主要以本地化外籍人员为主,受当地文化、风俗等多因素影响,本地人员对业务拓展很有帮助。
6、公司未来发展仍会聚焦在商用车领域吗?
公司主业目前仍聚焦在商用车载领域,在运营安全、驾驶安全、合规监管及运营企业效率提升等诸多需求前提下,行业发展正处于快速增长的初级阶段,行业渗透率较低,未来发展空间较大,公司仍将在该行业持续耕耘。公司紧跟行业趋势,不断进行技术创新及产品创新,将会进一步巩固和扩大公司产品和解决方案在市场上的技术优势,保障公司业务增长的持续性。
7、公司营收海外占比较高,在如今全球贸易摩擦不断加剧的背景下,公司有何实质性布局,又计划做哪些布局来应对这个挑战?
在风险把控方面,公司提前做好了充足的准备。公司于2022年底在越南投资兴建了第一家海外智能制造中心,并于去年5月初建成投产经营,在美国加征高额关税的情况下,越南工厂可优先向美国客户供货,关税影响应该可以消除。在应对经营风险方面,公司还实施了以下应对措施,如为应对海外数据风险,公司在海外多地建立了数据中心,满足当地客户和法规对于数据安全的要求;为应对国际结算风险,公司在海外某地设立全球结算中心,确保海外业务结算的安全稳定。海外业务已是公司的基石业务,在风险把控方面,公司会高度关注国际局势变化,会适时推出应对经营风险的防范措施,确保公司高质量稳健发展。
8、公司有子公司做了剥离,请问剥离原因的目的是什么?对公司利润有何影响?公司把控股子公司锐明科技的业务作了剥离,锐明科技是公司的贴片加工业务承接方,在完成公司贴片加工业务的前提下,可对外市场化接单。今年科技的外协加工业务增长很快,占公司营业收入占比较高,但这块业务的毛利率相比公司主营业务比较低,一定程度上拉低了公司的整体毛利率水平;另外,科技外协加工业务的快速增长,其存货及应收账款均快速增长且金额较大,存货呆滞及跌价、应收款坏账损失风险均较高。为使公司主业更加聚焦及长期战略发展目标,公司剥离了该业务。
锐明科技今年有一定的净利但总额不太高,在合并报表范围内,科技的净利润对公司利润有正向影响,剥离后,对公司净利润会有一点点影响,但影响金额很有限。
9、未来公司有哪些融资规划?
公司暂无重大融资规划,如有相关规划,公司会严格按照信息披露要求进行披露的,请及时关注公司后续相关公告。
10、请问公司有无并购重组的布局,目前进展如何?
公司暂无并购重组计划,如有相关规划,公司会严格按照信息披露要求进行披露的,请及时关注公司后续相关公告。
11、实际税负率状况?
公司及部分控股子公司,被认定为国家高新技术企业或软件企业或西部大开发企业,可享受企业所得税等税收优惠政策,在享受国家相关税收优惠政策下(如可享受研发费加计100%扣除等税收优惠政策),2023年的综合税负率四个多点,今年至三季度末为三个多点。公司日常严格按税法要求进行纳税申报及税款缴纳。未来仍会加强税收管理,多创税收多缴税,为社会多作更多贡献。
12、公司发展前景非常好,请问咱们公司往千亿市值发展还需在哪些具体环节努力下功夫?
这是个美好的愿望,我也希望公司能迈入千亿市值行列。公司是否有千亿市值,首先取决于行业的市场空间是否有千亿市场,公司目前所处的商用车行业,在1.9亿辆商用车的大市场背景下,在行业整体渗透率不高的情况下,超万亿的市场空间需要我们去挖掘。公司会继续在这个行业进行深度耕耘,在公司贴近用户、以客户为中心、坚持长期主义、坚持研发高投入、持续进行市场开拓、深度布局海外市场、内部坚持管理变革等相关战略下,我们会继续努力向千亿市值努力拼搏。
13、请介绍下公司海外业务的品牌战略布局情况?
公司一直以双品牌战略进行业务布局,一是贴牌,二是推行自主品牌。国内市场,早期产品以贴牌为主,后期逐步开始推行自主品牌,现还存在少量贴牌产品。在海外市场,公司出海多年,首战是美国市场,当时公司无论在产品、技术、经营实力等方面均无主导地位,进入美国市场时全部是贴牌进行,后进入英国、欧洲等市场,仍以贴牌为主。随着公司持续多年的海外市场拓展,公司综合实力的提升,及公司在海外市场的知名度、产品竞争力逐渐加强,在中东、中非及亚太等市场,公司以自主品牌销售为主。审视目前的国内及国际局势,未来,国内市场仍以自主品牌销售为主进行,而海外的美英等市场仍以贴牌为主,在海外其它区域市场,公司将全面强势推动自主品牌落地销售。
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据统计，近三个月内共有0批机构对锐明技术调研，合计调研的机构家数为0家。