财迅通讯，4月14日朗姿股份发布公告，公司于4月11日接受渤海财险等机构调研，公司副总经理、董事会秘书 王建优,证券事务代表 易文贞等回答了调研机构提出的问题。
朗姿股份表示，2024年度，公司实现整体营业收入56.91亿元，医美、女装、婴童三大板块分别实现营收27.84亿元、19.25亿元和9.21亿元。在医美品牌业绩方面，米兰事业部、晶肤医美、韩辰事业部等均有不同幅度的增长或下降，其中米兰事业部净利润增长显著。公司目前拥有41家医疗美容机构，并计划继续推进医美业务的全国布局。女装存货总额较上年末有所下降，存货结构得到改善。对于2025年女装经营策略，公司将注重品牌形象传递、与欧洲设计师合作、多渠道营销推广、数据化体系与CRM系统结合以及利用RFID等技术提高运营管理精细度。医美业务已成为公司第一大业务板块，未来公司将继续集中优势资源，力争成为医美行业领先者。
截至发稿，朗姿股份总市值为69.02亿元，市盈率TTM为26.84，每股净资产为6.30元。
投资者活动主要内容详情如下：
一、介绍公司 2024 年度经营情况
1、营业收入、毛利率及归母净利润
2024年,公司实现整体营业收入约56.91亿元,较上年同期同比下降0.24%;实现毛利率 58.85%,比上年同期增长 1.58个百分点;实现归母净利润约 2.57亿元,同比上升1.38%;扣非后归母净利润约2.18亿元,同比上升 11.30%。
2、经营活动产生的现金流量净额
2024 年度,经营活动产生的现金流量净额约 5.67 亿元,同比下降35.61%。
3、基本每股收益、加权平均净资产收益率
基本每股收益0.5813元,同比上升 1.38%;加权平均净资产收益率为 7.86%。
4、总资产和净资产
截止 2024 年 12 月 31 日,公司总资产约 79.71 亿元,较上年末下降 4.68%;归属于上市公司股东的净资产约 27.87 亿元,较上年末下降21.59%。
5、各业务板块经营情况
2024年,医疗美容业务板块实现营业收入约 27.84 亿元,较上年同期增长 3.47%,占整体营业收入比重 48.92%;实现毛利率 54.42%,同比上升0.65个百分点;实现归母净利润约 1.41亿元,同比增长 22.09%。
2024年,女装业务板块实现营业收入约 19.25亿元,较上年同期下降 2.97%,占营业收入比重 33.83%;实现毛利率63.45%,同比上升3.28%;实现归母净利润约 1.21亿元,较上年基本持平。
2024 年,婴童业务板块实现营业收入约 9.21 亿元,较上年同期下降 5.53%,占营业收入比重 16.19% ;实现毛利率61.76%,同比上升1.09%;实现归母净利润 1,046.86 万元,同比下降 44.42%。
二、投资者交流问答情况
1、请介绍一下公司各医美品牌业绩情况
回复:米兰事业部2024 年度实现营业收入约12.65 亿元,同比增长 0.71%;实现毛利率 53.58%,同比上升1.48%;实现净利润 5,515.75万元,同比增长 223.03%。
晶肤医美2024年度实现营业收入约 5.02亿元,同比增长10.37%;实现毛利率 46.03%,同比下降 0.84%;实现净利润1,399.76 万元,同比下降33.10%。
韩辰事业部2024年度实现营业收入约 3.69亿元,同比增长 8.36%;实现毛利率53.93%,同比下降0.27%;实现净利润3,505.08 万元,同比增长33.33%。
武汉五洲2024年度实现营业收入约 2.12亿元,同比下降3.03%;实现毛利率 53.76%,同比下降 0.77%;实现净利润2,278.15 万元,同比增长30.67%。
长沙雅美2024年度实现营业收入约 1.95亿元,同比下降2.60%,实现毛利率 57.18%,同比增长 0.22%;实现净利润1,460.92 万元,同比增长23.51%。
高一生事业部2024年度实现营业收入约 1.62亿元,同比增长 3.22%;实现毛利率53.84%,同比上升0.34%;实现净利润 1,375.80万元,同比增长 31.74%。
郑州集美2024年度实现营业收入约 1.11亿元,同比增长4.43%;实现毛利率 59.48%,同比下降 1.63%;实现净利润818.87 万元,同比增长6.45%。
2、请介绍一下公司医美机构数量
回复: 公司于2016年正式进军医疗美容服务业务领域,经过多年的经验累积,并通过外延式扩张和内涵式增长两种发展方式,截至报告期末,公司已拥有 41 家医疗美容机构,其中:综合性医院 12 家;门诊部、诊所 29 家。主要分布在成都、西安、昆明、重庆、深圳、武汉、北京、长沙和郑州等地区,目前在运营的有"米兰柏羽" "韩辰医美""晶肤医美"等国内医美品牌。2023 年收购武汉五洲和武汉韩辰,于当年三季度并表。2024 年一季度收购郑州集美并纳入合并报表。2024 年三季度收购北京丽都、长沙雅美及湘潭雅美并纳入合并报表。此外,公司晶肤医美围绕社区化、生活化的业务发展战略,布局了 5家以"晶肤美瑟"为子品牌的生活美容机构。朗姿医美以"安全医美、品质医美、口碑医美"为经营理念,为顾客提供领先的医疗技术和优质服务,始终坚持医疗本质,致力于研究行业前端的医疗技术。
3、公司医美业务板块收入占比已经超过女装和婴童,未来对医美的发展定位是怎样的?
回复:2024年,医疗美容业务板块实现营业收入约 27.84亿元,占整体营业收入比重 48.92%;实现归母净利润约 1.41亿元,占整体归母净利润比重 54.86%。医美业务从营收和利润占比来说,已经逐步成为第一大业务板块。公司目前女装和婴童业务发展较为成熟,品牌影响力不断提升。未来公司仍将继续推进构建"泛时尚产业互联生态圈"战略的纵深发展,抓住颜值经济发展的新机遇,集中优势资源,加快推动朗姿医疗美容业务的全国布局并力争成为行业领先者。
4、请介绍一下公司女装存货情况
回复:截至2024年末,女装存货总额约 6.78亿元,较上年末下降 3%,其中库存商品净额约 5.54亿元,较上年末下降2.27%。1年以内库存商品净额约4.23亿元,较年初上升9.46%;1-2 年库存商品净额约1.09亿元,较年初下降27.38%;2年以上库存商品净额约 2241 万元,较年初下降 27.31%。2024 年度,存货结构得到进一步改善。
5、请介绍一下 2025 年女装经营策略
回复:(1)朗姿女装品牌以核心理念"为世界带来爱与力量"作为切入点,通过参展、走秀等方式将品牌形象传递给广大消费者,陪伴她们成为热爱品质生活、自信有力量的女性。(2)公司持续开展与来自法国、意大利等欧洲传统时尚大国的设计公司及设计师交流、合作,进一步拓宽资讯获取渠道,结合消费者的产品反馈,在产品开发中添加新意。并打造具有独特感知的品牌视觉组合。(3)在营销推广方面,基于线上线下品牌活动及事件进行多渠道预热,增强品牌曝光,并与达人、VIC 联动,实现公域私域同步裂变,在直播的同时,通过意见领袖种草特定产品,打造爆款,增强消费者触达广度。(4)在日常经营活动中公司通过数据化体系与 CRM 系统的结合,通过包括"CRM 关怀任务""CRM 生日会"等线上渠道的互动任务,增强导购与客户定期联系的主观能动性。(5)通过搭建数据库、智能穿搭、BI数据面板、RFID 等技术和工具,大大提高运营管理的精细度,加强了前中后台的链接和联动,提高效率。以 RFID 技术为例,公司通过 RFID 芯片赋予商品唯一身份,以芯片为数据追踪核心,追溯商品完整生命周期,利用 RFID 芯片实现唯一性真伪验证,为正品营销保驾护航。同时利用 RFID技术实现数字化工厂、智能化仓储、自动化数据采集,逐步实现全场景可视化管理,助力打造柔性、敏捷供应链,为全面实现智慧供应链打好基础;在门店数字化方面,利用 RFID 技术大大提升门店收、发、盘、零售等业务操作效率与准确性,逐步实现门店周盘点、日盘点来保证账实实时相符,最终助力企业实现零售智慧化的目标。
调研参与机构详情如下：渤海财险（财险公司）、国投瑞银（基金管理公司）、上海煜德（投资公司）、天治基金（基金管理公司）、申万宏源（证券公司）、西部证券（证券公司）、宁银理财（其它金融公司）、金信基金（基金管理公司）、上海名禹、格林基金（基金管理公司）、原泽投资、嘉实基金（基金管理公司）、新华养老（寿险公司）、长安基金（基金管理公司）、中信资管（资产管理公司）
据统计，近三个月内共有2批机构对朗姿股份调研，合计调研的机构家数为38家。