财迅通4月21日讯，健帆生物（300529.SZ）在互动平台针对投资者提出的问题进行了答复。
问：1，公司肾科平均一月一支的用量看起来已多年未变，似已到了天花板，请问公司接下来将如何突破，单纯的患者教育在现在的居民收入下已无大作用，有没有考虑过再降价。2，年报在关于设备覆盖医院数量上，今年达到4000家，远超去年的1800家，这本应对应设备放量大卖，然而设备的营收却是大降8成，请问公司如何解释这种不符。
答：您好。目前血液灌流器产品的临床渗透率及使用率仍在较低水平，远未达到国家卫健委《血液净化标准操作规程》（SOP）里提及的“每周一次”的治疗频次。公司将继续做好对医护及患者“每周一次”的规范化推广普及工作，把血液灌流这项好技术惠及更多患者。公司已于2024年初主动将主营产品的终端价格调降26%。目前产品暂无降价计划。感谢您的关注！
问：1,公司肾科人均每月一支的用量，看起来像是倒了天花板，在当前人均收入情况下，公司还有什么办法可以突破这个天花板，单纯的患者教育似乎也没有多大作用，有考虑过进一步降价吗。2，公司的年报中在设备覆盖医院的数量上面今年达到了4000家，比去年的1800家大幅增加2200家，这理应对应设备营收大增，但实际情况却是设备营收大降，公司如何解释这种不符
答：您好。目前血液灌流器产品的临床渗透率及使用率仍在较低水平，远未达到国家卫健委《血液净化标准操作规程》（SOP）里提及的“每周一次”的治疗频次。公司将继续做好对医护及患者“每周一次”的规范化推广普及工作，把血液灌流这项好技术惠及更多患者。公司已于2024年初主动将主营产品的终端价格调降26%。目前产品暂无降价计划。感谢您的关注！
问：你好，请问对于20年扩产后的产能与目前的需求有没有核算过？按照近几年的业绩来看是否出现了产能远大于需求端的状况？此外，由于在建工程和固定资产逐步增加，今后几年是否会出现折旧费用增加的可能？
答：您好。公司近年的在建工程投向主要是珠海健树生物材料（高附加值树脂等核心原材料）项目、医疗器械产业（血液净化）项目，以及在智能制造、精益生产和自动化改造方面的投入。随着未来收入规模的提高，公司前瞻性对生产布局规划，有利于进一步发挥规模及成本优势，确保公司产品安全供应。相关折旧公司将严格按照会计准则进行处理。感谢您的关注！
问：你好，请问对于20年扩产后的产能与目前的需求有没有核算过？按照近几年的业绩来看是否出现了产能远大于需求端的状况？此外，由于在建工程和固定资产逐步增加，今后几年是否会出现折旧费用增加的可能？假如存在，那以上问题打算怎么去应对呢？另外，还有贵公司的可转债今年6月将进入回售期了吧？请问贵公司目前打算如何去处理可转债的转股问题？
答：您好。（1）公司近年的在建工程投向主要是珠海健树生物材料（高附加值树脂等核心原材料）项目、医疗器械产业（血液净化）项目，以及在智能制造、精益生产和自动化改造方面的投入。随着未来收入规模的提高，公司前瞻性对生产布局规划，有利于进一步发挥规模及成本优势，确保公司产品安全供应。相关折旧公司将严格按照会计准则进行处理。（2）根据“健帆转债”之募集说明书中关于回售条款的相关约定，如后续触发回售情形，公司将严格遵照募集说明书中回售条款的相关约定执行相应程序及履行相应信息披露义务。请您持续关注公司的公告情况。
问：第四季度业绩大幅下滑的原因何在？这种营收大幅波动出现在使用端是不可能的，是不是又是公司向渠道压货在季度间不平衡导致的。
答：您好。主要系季节性的周期波动。公司坚持谨慎务实原则，2024年初至今持续加强渠道库存管理，同时持续加强应收账款及客户资信政策管理，保障收入及利润质量。截至目前渠道库存已在良性健康水平。感谢您的关注！
问：去年公司业绩营收利润大增，一季度归母净利润突降，是否表明公司进入产品降价的红海？集采对公司有何影响？
答：您好。（1）目前血液灌流器产品的临床渗透率及使用率仍在较低水平，远未达到国家卫健委《血液净化标准操作规程》（SOP）里“每周一次”的推荐水平。我们相信随着人们对血液灌流技术认知的普及与深化，以及相关医保政策将坚持以患者为中心而不断完善，血液灌流的治疗频次仍有很大的提升空间，公司成长空间还很大。（2）截至目前公司血液灌流器产品尚未被纳入国家及省级等集中带量采购范围，但未来不排除血液灌流类产品被纳入带量集中采购的可能性。从近期政策动态及医药行业集采实践来看，集采不再“唯低价论”，而是优化集采相关政策，推动“优质优价”，将产品质量和科技领先纳入考量，保证企业合理利润空间等。长期来看集采的覆盖范围面会逐渐扩大，公司也会持续密切关注集采动态，并提前做好应对措施。公司将不断加强生产经营和内部管理，做好产能布局。并持续加强技术创新与产品升级迭代，丰富血液灌流器产品线，提高公司产品结构的多样化。在巩固现有市场的基础上持续开发新市场，加速拓展重型肝病、危急重症及代谢性疾病新应用领域，并加大海外市场的业务拓展，提高肝病重症等新业务及海外业务占比。感谢您的关注！
问：领导您好:之前回复说公司业绩重新回到增长轨道，我卖掉其他股票重仓的贵公司的股票，即使前两天中美关税战爆发我也一股没卖。结果等来2025年一季度业绩爆雷，损失惨重。请问业绩下滑的原因是什么呢？销售量下降还是价格下滑引起。
答：您好。主要因为去年同期是高基数，在此基础上今年一季度业绩同比有所下降。公司于2023年12月主动将HA130血液灌流器的终端价格下降26%，并在2024年一季度内陆续完成产品在各个省份的挂网价格调整工作，因此经销商在降价价格生效后的进货意愿相对旺盛，去年一季度公司业绩得以显著增长。2024年初至今，公司持续加强内部管理，加强渠道库存管理，将渠道库存管控在良性健康水平；持续加强应收账款及客户资信政策管理，保障收入及利润质量。因此在去年同期高基数上，公司今年一季度业绩同比有所下降。感谢您的关注！
问：你好董秘，公司的医疗器械有没有存在问题，比如员工素质参差不齐，器械设备管理及维护不到位，配件采购及产品销售返点等问题。
答：您好。公司血液灌流器产品是Ⅲ类医疗器械，产品使用直接影响患者的健康和生命安全。血液灌流器产品生产企业受到市场监督管理局等部门的严格监管；产品从设计开发、采购、生产、销售和售后服务等环节必须按规范要求进行全程管控。公司连续12年被评为广东省质量信用A类医疗器械生产企业，是具备系统产品质量控制能力的血液净化产品提供商，公司产品已通过MDR法规认证、CE认证及ISO国际质量管理体系认证。公司目前拥有先进的血液灌流器生产线，其中万级及十万级洁净厂房，可以为生产安全、有效、稳定、优质的产品提供充分保障。感谢您的关注！
问：你公司一季度说明避重就轻，净利润比营收下降更多，是什么原因
答：您好。在去年同期高基数的基础上，公司今年一季度营业收入同比有所下降。但公司研发费用、管理费用与上年同期相比基本持平，降幅低于营收，因此净利润下降幅度略大于营业收入。感谢您的关注！
问：你好董秘，了解到公司2025年一季度业绩利润同比下滑，是因为去年年初公司将主营产品终端价格下调，那么今年2025年主营产品价格同比怎样，是下调还是上涨。
答：您好。公司目前暂无降价计划。感谢您的关注！
问：公司领导好，想请问，为何2024年业绩会高开低走？是因为产品降价后没有预估对向经销商出货的数量吗？还有2025年一季度的业绩与2024年一季度相差甚远，也是为何？我跟踪了很久，一直认为灌流器是没有季节性的。此外，目前股价我认为是处于低估的，公司是否有回购股票，或者注销股票的打算？
答：您好，感谢您的建议！公司将综合发展战略、经营情况及股价等多方面因素，充分考虑您关于回购股份方面建议。如有相关计划，公司将及时履行信息披露义务，请您关注公司公告。
问：最近公司股价持续疲软，公司是否有计划拿出一些提振股价的措施来稳住股价？
答：您好！公司十分重视投资者诉求与反馈，近几年已通过股份回购计划、实控人增持、现金分红等多元方式完善回报机制，积极维护公司价值及股东权益。未来，公司将继续深耕主营业务，推动公司高质量发展，推动公司内在价值和市值的提升。感谢您的关注！
问：贵公司自从去年提出市值管理的口号后股价已经累计下跌了约30%，让投资者损失惨重。请问贵公司的市值管理是向上管理还是向下管理？计划是什么？如何具体实施？是否会考虑投资者的利益？如果真的考虑中小投资者的利益，那么一季报显示账面上的21亿理财资金是否可以拿出一部分用来回购注销公司的股份，用实际行动来回报信任公司的中小投资者？
答：您好。（1）感谢您的建议，公司将综合发展战略、经营情况及股价等多方面因素，充分考虑您的建议，如有相关计划，公司将及时履行信息披露义务，请您关注公司公告。（2）购买理财产品旨在提高暂时闲置资金的使用效率，为股东谋取更多的投资回报，我们对公司未来发展保持信心。（3）公司始终重视投资者利益：近年来已实施实控人增持、股份回购、现金分红、股权激励等积极措施，多措并举提振市场信心。未来公司将继续努力做好生产经营，推动公司内在价值和市值的提升。感谢您的关注！
问：为什么公司宁可买理财也不进行回购股票呢？是对公司未来缺乏信心吗？
答：您好。（1）感谢您的建议，公司将综合发展战略、经营情况及股价等多方面因素，充分考虑您的建议，如有相关计划，公司将及时履行信息披露义务，请您关注公司公告。（2）购买理财产品旨在提高暂时闲置资金的使用效率，为股东谋取更多的投资回报，我们对公司未来发展保持信心。（3）公司始终重视投资者利益：近年来已实施实控人增持、股份回购、现金分红、股权激励等积极措施，多措并举提振市场信心。未来公司将继续努力做好生产经营，推动公司内在价值和市值的提升。感谢您的关注！
问：贵司有没有市值管理团队？涨的时候没有你，跌的时候比板块多很多，请贵司积极回购注销，请贵司管理层积极有作为，做好生意的同时做好市值管理
答：感谢您的建议，公司将综合发展战略、经营情况及股价等多方面因素，充分考虑您的建议，如有相关计划，公司将及时履行信息披露义务，请您关注公司公告。