财迅通讯，4月22日圣农发展发布公告，公司于4月21日接受通过全景网“投资者关系互动平台”(网址:https://ir.p5w.net)参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者等机构调研，董事长 傅光明,独立董事 杨翼飞,董事、董事会秘书、副总经理 廖俊杰,财务总监 林奇清等回答了调研机构提出的问题。
圣农发展表示，公司领导回答：
1. 2024年公司实现归属于上市公司股东的净利润7.24亿元，同比增幅9.03%。
2. 盈利增长点：成本端有自有种源“圣泽901plus”性能优化和精细化管理提升带来的成本改善空间；销售端构建全渠道业务体系，实现各渠道业务全面增长。
3. 2025年计划：内部挖潜降低成本，巩固行业领先地位，延续全渠道销售策略，加大数字化转型投入，关注人才及团队培养，构建全产业生态能力。
4. 深加工食品方面，2024年销售量增长6.32%，未来将继续坚持“以终为始”的战略思维，实现各渠道业务全面增长。
5. 公司已披露《2024年度社会责任报告》，在绿色转型和社会责任方面持续努力。
6. 白羽肉鸡行业具备广阔发展前景，公司依托全产业链等优势提升抗风险能力与市场竞争力。
7. 综合造肉成本下降约10%，是原料价格下降、种鸡性能提升、公司管理水平提升等多方面影响的结果。
8. 销售费用大幅增长主要因C端业务扩展及渠道渗透率提升，未来将继续全渠道销售策略。
9. 公司不存在战略性收缩，产量、销量均实现增长，将继续扩张产能。
10. 研发人员减少系统计口径变动，核心研发人员未发生大变动。
11. 应收账款增长系有信用账期客户收入增长的自然增长，财务状况良好。
12. 库存差异主要由已发出但尚未完成客户签收流程的在途商品导致。
截至发稿，圣农发展总市值为206.03亿元，市盈率TTM为28.45，每股净资产为8.40元。
投资者活动主要内容详情如下：
1、公司本期盈利水平如何?
公司领导回答:尊敬的投资者您好,公司2024年实现归属于上市公司股东的净利润7.24亿元,同比增幅9.03%。
2、公司之后的盈利有什么增长点?
公司领导回答:从成本端来看,一方面,自有种源“圣泽901plus”在产蛋率、生长速度、抗病性等指标上均达到国际领先水平,其料肉比指标在优于“圣泽901”的基础上持续优化;另一方面,公司内部各环节精细化管理水平不断提升,将给公司带来显著的成本改善空间;从销售端来看,公司基于不同消费场景下的用户需求,构建了覆盖B端、C端、F端(工业客户)的全渠道业务体系,制定了有针对性的渠道策略、品类策略、产品组合策略,实现各渠道业务的全面增长。感谢您的关注!
3、2025年公司增量方面会有啥变化吗?或者经营方面的改善计划是什么,如何落地?
公司领导回答:尊敬的投资者您好,公司将通过内部挖潜实现成本持续领先,巩固行业领先地位,延续全渠道销售策略,始终以客户需求为导向,进一步提升渠道渗透率。公司将进一步加大数字化转型的投入力度,紧跟行业技术迭代与发展趋势,继续重点关注人才及团队的培养,通过内培、外引提升组织和人才的厚度。公司将继续构建全产业生态能力,实现客户的价值创造。感谢您对公司的关注。
4、你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何?
公司领导回答:尊敬的投资者您好,公司2024年实现归属于上市公司股东的净利润7.24亿元,同比增幅9.03%。公司是亚洲最大的白羽肉鸡全产业链企业,具备全产业链优势、自研种源优势、产能规模化优势、大客户优势及资金成本优势等(详见公司2024年年报“第三节管理层讨论与分析/三、核心竞争力分析”)。公司依托核心竞争优势,持续提升市场竞争力和抗风险能力,感谢您对公司的关注。
5、深加工食品的市场推广情况如何,特别是新推出的预制菜产品?未来在食品加工业务上有哪些新的产品规划和市场拓展策略?
公司领导回答:尊敬的投资者您好,2024年公司深加工肉制品产品销售量31.69万吨,较2023年同期增长6.32%。未来公司将继续坚持“以终为始”的战略思维,深入分析白羽肉鸡终端消费场景,构建覆盖B端、C端、F端(工业客户)的全渠道业务体系,制定有针对性的渠道策略、品类策略、产品组合策略,实现各渠道业务的全面增长。感谢您对公司的关注。
6、圣农已经是大企业了,社会责任上有什么新举措吗?公司什么时候发布ESG报告呢?
公司领导回答:尊敬的投资者您好,公司已披露《2024年度社会责任报告》,秉承以“坚持长期主义,不负信赖”为主纲的圣农价值观,以责任担当践行可持续发展承诺,构建企业发展与社会进步的共生格局。在绿色转型领域,我们持续推进低碳循环生产模式,实现经济效益与生态效益的协同发展;在社会责任践行中,创新开展乡村振兴行动,以企业发展反哺社会进步,为推进共同富裕与乡村全面振兴贡献企业力 量 ( 具 体 内 容 详 见 巨 潮 资 讯 网(http://www.cninfo.com.cn)《福建圣农发展股份有限公司2024年度社会责任报告》),感谢您的提问!
7、目前白羽肉鸡的竞争格局之下,公司和其他企业有什么不同吗?以及在关税之下公司如何迎接挑战。
公司领导回答:尊敬的投资者您好,公司在白羽肉鸡行业具备全产业链优势、自研种源优势、供应链优势、产能规模化优势、大客户优势及资金成本优势(详见公司2024年年报“第三节管理层讨论与分析/三、核心竞争力分析”)。通过“圣泽901plus”种源性能优化、全流程数字化管理及全渠道布局,持续巩固公司护城河。在应对挑战方面,公司依托全产业链、种源自主可控等优势,提升抗风险能力与市场竞争力,感谢您对公司的关注。
8、请傅总对未来1-3年白羽鸡行业作判断,对如何发挥自身优势作简单说明。并对2025年业绩作前瞻指引。
公司领导回答:尊敬的投资者您好,白羽肉鸡以其一高三低(高蛋白质、低脂肪、低胆固醇和低热量)及生产周期短、饲料转化率高、经济效益显著、环境友好等优势,已成为我国第二大消费肉类,且在我国肉类消费结构占比逐年迅速提升,具有非常广阔的发展前景。公司是亚洲最大的白羽肉鸡全产业链一条龙企业,具备全产业链优势、自研种源优势、供应链优势、产能规模化优势、大客户优势及资金成本优势(详见公司2024年年报“第三节管理层讨论与分析/三、核心竞争力分析”)。公司依托核心竞争力,来提升抗风险能力与市场竞争力,感谢您对公司的关注。
9、综合造肉成本下降10。1、饲料价格下降;2、饲料配方优化;3、901PLUS性能改善;4、养殖与深加工业务结构优化。请问成本下降来自上述哪几个因素?什么是主导因素?
公司领导回答:A:尊敬的投资者您好,公司2024年第一季度-2025年第一季度综合造肉成本下降约10%,是原料价格下降、种鸡性能提升、公司管理水平提升等多方面因素影响的结果,同时公司此次业绩说明会主要针对公司2024年度报告进行说明,公司2025年第一季度报告尚未发布,感谢您的提问。
10、行业以后的发展前景怎样?
公司领导回答:尊敬的投资者您好,白羽肉鸡以其一高三低(高蛋白质、低脂肪、低胆固醇和低热量)及生产周期短、饲料转化率高、经济效益显著、环境友好等优势,已成为我国第二大消费肉类,且在我国肉类消费结构占比逐年迅速提升,具有非常广阔的发展前景,更加详细的行业发展前景内容,请关注公司2024年年度报告中“第三节管理层讨论与分析/一、报告期内公司所处行业情况”,感谢您的关注。
11、请问贵公司高达12亿营收的“其他地区-其他业务收入”具体包括哪些项目?
公司领导回答:尊敬的投资者您好,公司的其他业务主要包括鸡的副产品边角料、下脚料、蛋、鸡苗、牛肉贸易等项目,感谢您的提问。
12、贵公司在23年增加基础调理品业务分部后,24年年报又将该项目删除,主要出于什么考虑?
公司领导回答:尊敬的投资者您好。基础调理品是生鸡肉经过简单加工后的产品,也是属于食品加工的一类,合并到食品加工板块,更有利于投资者对报告的解读,感谢您的提问。
13、贵公司公司24年销售费用大幅增长1.3亿元(30%),主要原因是什么?公司未来销售费用的变化趋势预计会如何发展?营销战略是否有明显的变化调整?
公司领导回答:尊敬的投资者您好,2024年公司紧抓零售行业的结构性升级机遇,密切关注消费者偏好与需求的演变,C 端业务收入同比增长23.4%。公司C端业务已全面覆盖会员店、零食店、内容电商等高增长渠道,渠道渗透率持续提升,短期仍处于费用投入期。未来公司将延续全渠道销售策略,制定有针对性的渠道策略、品类策略、产品组合策略,满足各渠道客户的需求。
14、根据贵公司报表显示,白羽鸡养殖行业已连续第4年处于低盈利状态。贵公司24年度资产负债表显著缩表16亿元(7%),且主要发生在年末的第4季度,请问公司选在这个时候做战略性收缩主要基于什么原因?
公司领导回答:尊敬的投资者您好,公司2024年产量、销量均实现增长,鸡肉生食销售量140.27万吨,深加工肉制品产品销售量31.69万吨,分别较2023年同期增长14.72%、6.32%,实现营业收入185.86亿元,同比增加0.53%,实现归母净利润7.24亿元,同比增幅9.03%。公司始终保持稳健经营与增长,不存在战略性收缩的情况,感谢您的提问。
15、贵公司当前白羽鸡养殖屠宰产能近8亿羽,较十四五规划的10亿羽产能尚有2亿羽(25%)的缺口,请问养殖产能扩张进度不如之前规划的主要原因是什么?贵公司预计什么时候能够实现10亿羽的产能?
公司领导回答:尊敬的投资者您好,公司始终以稳健发展为原则,结合行业趋势和市场供需动态调整实施产能扩展节奏,通过自建及收并购等方式,当前养殖产能已接近8亿羽。在产能扩展的同时,公司通过不断巩固白羽肉鸡全产业链、种源持续迭代优化、推进数字化转型、实施全渠道销售策略等措施,实现由高速增长转变为高质量增长。未来,公司将继续通过自建及收并购的方式进一步扩张产能,感谢您对公司的关注。
16、贵公司24年财报未如往年年报,披露十四五规划的进展情况,请问主要出于什么考虑?是否表示公司的战略有重大变化?
公司领导回答:尊敬的投资者您好,公司自2018年起,开启系统性变革,致力于从由高速增长转向高质量增长,通过公司各项战略的实施,实现了销售体系、全产业链和降本增效的全面升级,达成了公司中长期规划的阶段性成果。公司在年报“第三节管理层讨论与分析/四、主营业务分析及十一、公司未来发展的展望”均有详细说明公司重点工作事项及未来战略的说明,感谢您对公司的关注。
17、领导,您好!我来自四川大决策,请问公司上游的鸡苗价格现在是不是上涨趋势??
公司领导回答:您好,公司是集饲料加工、种源培育、祖代与父母代种鸡养殖、种蛋孵化、肉鸡饲养、肉鸡屠宰加工、食品深加工等环节于一体的全产业链企业,鸡苗价格的波动对公司影响较小,感谢您的关注。
18、廖总好,财报24页说圣泽901PLUS外销近500万套,较上年同期增长了超30%,但2023年披露的是销售901万套,能否说明一下这个增长是怎么计算的?如果说2024年这个增长数据是专门说圣泽901PLUS的,可圣泽901PLUS是2023年12月才发售的,去年一个月销售了300多万套吗?
公司领导回答:尊敬的投资者您好,2023年公司销售父母代种鸡雏901万套,包含内销(公司自用)及外销,感谢您对公司的关注。
19、廖总好,公司2024年研发人员继续大幅减少,财报中没有解释,请问是什么原因?
公司领导回答:尊敬的投资者您好,公司于2024年重新梳理了组织架构与人员划分,因此研发人员的变动主要是统计口径的变动,其中核心研发人员未发生大的变动,公司研发能力始终在行业内保持领先,感谢您的关注。
20、2024年销售费用增长大幅高于营收增长,从具体明细看,好几个项目都增长比较多,比如人工薪酬增长差不多40%。能不能详细说明一下原因?
公司领导回答:2024年公司紧抓零售行业的结构性升级机遇,密切关注消费者偏好与需求的演变,C端业务收入同比增长23.4%。公司C端业务已全面覆盖会员店、零食店、内容电商等高增长渠道,渠道渗透率持续提升,短期仍处于费用投入期。未来公司将延续全渠道销售策略,制定有针对性的渠道策略、品类策略、产品组合策略,满足各渠道客户的需求。感谢您的关注。
21、贵公司24年应收账款加速增长近2亿元(22%),应收账款周转率恶化到近7年的最高值,请问主要原因是什么?公司未来的应收账款政策会有哪些变化?
公司领导回答:尊敬的投资者您好,应收账款增长主要系有信用账期客户收入增长的自然增长,公司2024年经营活动产生的现金流量净额30.49亿,同比增长33.07%,财务状况良好,现金流量充沛。公司未来的应收账款政策请详见公司2024年年度报告“第十节财务报告/五、重要会计政策及会计估计/11、金融工具”,感谢您的关注。
22、廖总好,公司食品加工行业去年底的库存是31,392.16吨,今年生产314,905.60吨、销售316,905.85,正常应该剩余库存29,391.91吨,但实际库存量为31,784.69吨,比推算数据多出2,392.78吨,这是牛肉贸易多出来的库存吗?还是其他什么原因?
公司领导回答:尊敬的投资者您好,根据《企业会计准则第1号——存货》对商品控制权转移的界定,期末已发出但尚未完成客户签收流程的在途商品仍计入存货核算,提问中的库存差异主要由上述因素导致,感谢您的关注。
注:所有交流内容均未涉及公司未公开的信息。
调研参与机构详情如下：通过全景网“投资者关系互动平台”(网址:https://ir.p5w.net)参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者
据统计，近三个月内共有1批机构对圣农发展调研，合计调研的机构家数为1家。