财迅通讯，4月25日纵横股份发布公告，公司于4月23日接受天风证券等机构调研，常务副总经理、董事会秘书 李小燕,证券事务代表 袁一侨,证券事务助理 陈柯帆等回答了调研机构提出的问题。
纵横股份表示，在调研中，公司介绍了其在低空数字经济的应用场景，涵盖安防、测绘、能源、智慧城市和应急等多个领域。公司展示了无人机在森林防火、地质灾害、城市智能感知和数据获取、高精度地物信息收集以及能源系统安全监测等方面的应用。关于国产化进度，公司表示国产化率较高，已有国产化替代方案，并将持续加强技术创新。对于2025年业绩，公司设定了5.8亿元的营业收入目标，并计划紧抓低空产业和无人机行业发展机遇。2024年，公司研发投入增加，主要技术突破包括新一代无人机系统和智能调度平台的研发，以及人工智能在低空经济领域的应用。海外市场方面，公司正不断加强拓展力度，并完善海外销售体系。为应对关税政策影响，公司将聚焦供应链建设，确保供应链稳定。未来，公司将围绕低空经济核心场景，以示范引领、精准突破和生态协同为策略，全面推进市场纵深发展，包括加速推进国内低空数字经济标杆项目，跟进应急、林草防火等项目需求，并积极参与防务市场的演示比测和项目竞标，同时推动海外市场销售突破。
截至发稿，纵横股份总市值为34.08亿元，市盈率TTM为-95.21，每股净资产为6.51元。
投资者活动主要内容详情如下：
常务副总经理、董事会秘书李小燕简单就进行公司基本情况介绍,包括公司经营情况、行业概况等。
参会人员询问了公司行业发展状况、经营情况和业务开展情况等方面内容。主要问题及回复如下:
(1)公司在低空数字经济的应用场景有哪些?
公司深入工业无人机行业应用,形成了大量针对细分行业需求的无人机应用解决方案,涵盖安防、测绘与地理信息、能源、智慧城市等多领域,典型低空数字经济应用场景如下:
在应急领域,公司积极推广工业无人机在森林防火、地质灾害、水旱灾害、生产安全监督、应急救援现场实时动态监测等领域的应用。
在智慧城市领域,公司提供基于无人值守自动机库、无人机飞行平台并搭载各类载荷,实现对整个城市的智能感知和数据获取。
在测绘与地理信息领域,公司通过无人机平台搭载正射相机、倾斜摄影相机、激光雷达等传感器,获取高精度的地物信息并生成二维、三维、点云等数据,为城乡规划、国土空间规划提供基础信息,极大提升测绘作业效率,降低作业成本。
在安防领域,公司将无人机与光电吊舱深度融合,形成以"图像清晰度高、稳像精度高、传输安全性强、延时低、出勤快、覆盖面广"为特点的精细化、结构化矩阵,可广泛应用于重大活动安保、群体性事件处置、突发事件及灾情快速响应、常态化代人巡防(治安、边海防、交通警务)等细分领域。
在能源领域,公司以"无人值守系统+纵横云平台+AI"为主体,配备正射相机、倾斜相机、激光测绘雷达等载荷,获取电网输电通道和油气管线的高精度二三维数据及局部细节数据,通过智能化软件系统识别电网及油气管线运行情况及隐患分析,保障能源系统安全有序运行。
(2)公司的国产化进度如何?
公司国产化率较高,目前公司使用部分通用进口元器件应用于无人机系统,相关飞控与导航系统、任务载荷等核心产品已有国产化替代方案。未来公司将持续加强技术创新,积极开展相关产品的国产化方案研发。
(3)公司如何看2025年的业绩情况?
公司今年推出了 2025 年限制性股票激励计划,根据股权激励业绩考核目标来看,2025 年度公司营业收入目标值为 5.8 亿元。公司将紧抓低空产业、无人机行业发展机遇,聚焦低空数字经济业务发展,前瞻开展业务和产品布局,以明确的考核机制及战略聚焦,全力推动 2025年业绩目标的达成。
(4)2024年,公司研发投入增加,主要技术突破在哪些方面?
2024年,公司研发投入总额9,244.00万元,占营业收入的19.49%,近五年公司累计研发投入2.76亿元。截至2024年12月31日,公司已拥有发明专利105项。
在产品研发领域,公司完成新一代垂直起降固定翼无人值守系统纵横昆仑JOS-C800研发,配套开发的CW-15V无人机支持多任务载荷快速切换,结合新一代纵横云智能调度平台,实现大规模部署与高频次数据采集;预研纵横昆仑JOS-P200多旋翼无人值守系统,搭载多光谱、激光雷达等载荷,赋能智慧城市管理、消防应急等场景精细化作业。在高端机型领域,开展CW-20E垂直起降固定翼无人机新产品预研,完成纵横云龙系列大型固定翼无人机科研验证,启动新机型研发,构建完善的固定翼谱系产品。
同时,公司持续开展人工智能相关技术在低空经济领域的应用。发布新一代纵横云平台,构建低空应用操作系统,通过用户、任务、数据、应用和安全五大中心为千行百业的低空应用提供服务;开展纵横星图软件开发,适配全系机型,开展低空运行管理与服务系统开发,融合通信保障、导航服务、低空监视网、空地结合气象监测网、感知探测网及反制安全网六大基础设施,构建低空数智安全底座,为低空飞行的空域管理、安全监管、飞行服务和信息共享四大核心需求提供全要素数据支持。
(5)公司 2024年海外市场推进情况?
海外市场方面,公司遵照出口政策开展申报,持续加强海外市场拓展力度,海外销售体系不断完善,虽部分大项目交付延期,但海外市场2024年全年订单保持稳定。
(6)在关税政策的影响下,公司如何保证供应链的稳定?
2025年,公司将聚焦供应链建设与管理,打造"安全、高效、敏捷"的供应链体系,深化与核心供应商的战略合作,建立国产化器件联合研发机制,推动飞控芯片、高精度传感器等关键部件国产化替代储备,降低进口依赖风险;针对大载重无人机任务载荷、复合材料等核心物料,建立"战略储备+动态调优"双轨库存管理模式,构建覆盖原材料、生产、交付的全流程质量追溯机制,同步引入供应商动态分级评估机制,确保交期准时率提升至95%以上。
(7)公司未来市场开发战略?
2025年,公司将围绕低空经济核心场景,以"示范引领、精准突破、生态协同"为策略,全面推进市场纵深发展。
在国内市场方面,依托2024年以来启动的低空数字经济标杆项目,加速推进项目的落地实施,强化示范效应并形成标准化解决方案。
行业市场方面,重点跟进应急、林草防火、水利监测等项目需求,巩固安防监控、测绘、能源巡检等传统业务。
防务市场聚焦国内特种无人机采购需求,依托军工院所等战略合作伙伴,积极参与演示比测和项目竞标,打造"军警民融合"业务增长极。
海外市场以"产品+服务+标准"组合拳破局,全力保障已签约项目的交付实施,积极推动中小型无人机销售,推动实现纵横云龙大载重无人机海外销售突破。
调研参与机构详情如下：天风证券（证券公司）、财通基金（基金管理公司）、光大证券（证券公司）、方正证券（证券公司）、国元证券（证券公司）、银河证券（证券公司）、国盛证券（证券公司）、民生证券（证券公司）、国金证券（证券公司）
据统计，近三个月内共有2批机构对纵横股份调研，合计调研的机构家数为11家。