财迅通讯，4月28日鱼跃医疗发布公告，公司于2月4日接受安信基金等机构调研，董事长、总经理 吴群,副总经理、首席财务官 张勇,董事、董事会秘书 王瑞洁,投资者关系总监 李扬等回答了调研机构提出的问题。
鱼跃医疗表示，Inogen是一家提供创新呼吸产品的医疗技术公司，拥有优秀的国际品牌声誉、前沿技术及专业人才。作为便携式制氧机头部厂商，Inogen构建全渠道销售布局，与专业经销商紧密合作。未来，公司将与中国家用医疗器械领先企业合作，利用其在亚洲的成熟营销网络等资源，拓展Inogen在亚洲的业务。在供应链合作方面，双方将以实现降本增效等为目标，在制造、采购等方面进行资源共享。研发上，双方将围绕呼吸类产品展开深度合作，推动产品更新迭代。Inogen预计2024年营业收入同比增长6%。此外，公司计划通过与Inogen的合作，推动其他呼吸类产品进入欧美市场，并深入探索相应市场的运营模式。对于欧洲市场，公司已投入业务团队、品牌等多方面，并计划未来在物流等方面提供更多支持，以助力公司在欧洲市场的业务拓展。
截至发稿，鱼跃医疗总市值为332.92亿元，市盈率TTM为18.80，每股净资产为13.07元。
投资者活动主要内容详情如下：
1、请公司介绍一下Inogen公司在呼吸类产品的销售、研发等领域的具体优势?
答:您好,Inogen创立于2001年,是一家提供创新呼吸产品的医疗技术公司,在呼吸领域拥有优秀的国际品牌声誉、前沿技术及专业人才、广泛的欧美市场销售渠道和市场份额。作为全球便携式制氧机的头部厂商,Inogen长期致力于构建全渠道销售布局,与专业经销商开展紧密合作的同时,也在积极推进终端销售渠道发展。随着未来战略合作的顺利开展,双方将在技术研发、分销网络等方面进行资源共享,有利于加强公司外销渠道的拓展,助力公司持续深耕海外目标市场,共同提升双方的国际竞争力,使产品惠及全球用户,谢谢。
2、公司未来如何为Inogen提供亚洲方面资源?
答:您好,公司作为中国家用医疗器械领先企业,拥有丰富的产品矩阵、规模化生产实力、亚洲成熟且多层次的营销网络,可以为Inogen亚洲业务拓展、降本增效、产品组合扩展与创新等方面提供战略性资源,以促进Inogen产品线的多元化发展与业绩的持续成长。根据业务合作协议,双方就Inogen商标的使用和带有Inogen标志的现有产品(包括但不限于便携式和台式制氧机及相关配件耗材)在中国及部分东南亚国家开展分销合作,后续经协商一致可扩展至更多产品、旗下品牌及合作区域。鱼跃制氧机在中国连续多年市占率保持领先,具有线上线下广泛渠道和品牌知名度,公司近年来加速开拓东南亚市场,以泰国子公司辐射整个东南亚。目前Inogen的海外业务收入主要来源于欧洲和南美,公司现有营销网络将赋能Inogen,扩大其品牌和产品于亚洲区域的覆盖,谢谢。
3、供应链合作方面,采取怎样的方式?
答:您好,公司位于丹阳的全球化产业基地拥有规模化生产的大制造优势,Inogen在欧美均有成熟的生产基地,公司与Inogen双方将以实现降本增效、加强供应链安全和提升供应链韧性为目标,根据不同国家地区的实际情况发挥各自优势,在制造、采购、分销网络等方面进行资源共享,实现双方供应链资源的整合优化,谢谢。
4、在研发方面,公司和Inogen如何合作?目标产品和方向有哪些?
答:您好,公司作为全球领先的台式制氧机研发制造商之一,具有卓越的研发能力和智能制造水平,Inogen为全球头部便携式制氧机制造商,同样在便携式制氧机技术方面拥有深厚的实力和丰富的经验。双方将围绕呼吸类产品研发展开深度合作,成立专门的研发团队,充分发挥各自优势,从产品质量与性能出发继续推动呼吸类产品的更新迭代与新品推出,预计初始产品包括面向全球市场的创新呼吸类产品。未来双方的合作中,联合研发管线计划逐步从台式、便携式制氧机的研销扩展到呼吸机产品等呼吸全系列产品。通过打造更多顺应国际化发展趋势的高质量产品,进一步提升双方相关产品在海内外市场的产品力、品牌力,谢谢。
5、请问Inogen未来几年经营业绩展望?
答:您好,根据Inogen公告,相较于2023年,2024年Inogen初步预计营业收入同比增长6%(未经审计),Inogen的经营业绩目前处于恢复阶段。Inogen近年来在人员结构以及组织管理上也进行了调整,新组建的管理层在呼吸产品领域具有丰富的经验,并且对Inogen的未来发展进行了清晰的梳理和规划。公司相信双方深度战略合作的顺利开展以及Inogen新管理层的精心运营,将为Inogen的经营业绩带来积极影响,谢谢。
6、公司其他品类进入欧美市场的计划?是否有新的渠道开拓计划?
答:您好,本次公司与Inogen签署协议中涉及公司产品包含台式制氧机、便携式制氧机、无创呼吸机及面罩产品,未来经协商一致可扩展至更多产品类型,公司将通过本次战略合作,抓住国际市场拓展机遇,推动公司呼吸类产品在欧美市场的业务拓展,深入学习和探索在相应市场的运营模式,和Inogen共同积极探索新的渠道机会。此外,公司将在欧美自建业务团队,进一步推动其他产品、合作区域外其他区域的注册和销售,谢谢。
7、公司在欧洲的业务布局情况以及未来规划如何?
答:您好,对于欧洲市场,公司已在业务团队、品牌等多方面进行投入。公司已委派成熟的、本土化管理人才负责欧洲业务,并引入拥有丰富行业经验的成员,组建了高效的新团队,补充了在欧洲部分地区的营销网络,并显著提高了欧洲团队的专业能力素养;通过与海外客户的深入交流,并邀请欧洲潜在客户参观公司位于丹阳的全球化产业基地,赢得了广泛的认可与信任,促进了公司与欧洲客户的合作。未来公司还将在物流等方面为当地业务开展提供更多支持和便利,全方位助力公司在欧洲市场的业务拓展,谢谢。
调研参与机构详情如下：安信基金（基金管理公司）、惠理集团（其它）、云阳宜品投资（投资公司）、泽安私募、长江养老（寿险公司）、长江医药（其它）、长盛基金（基金管理公司）、招商基金（基金管理公司）、招商银行（股份制商业银行）、招商证券（证券公司）、昭云投资、正心谷资本（其它）、大家资产（其它）、中庚基金（基金管理公司）、中国银河投资（投资公司）、中金医药（其它）、中欧基金（基金管理公司）、中融汇信（期货经纪公司）、中泰资管（资产管理公司）、中天汇富基金（基金管理公司）、中信保诚资产（保险资产管理公司）、中信建投（证券公司）、中信期货（期货经纪公司）、德邦基金（基金管理公司）、中信证券（证券公司）、中信资管（资产管理公司）、中银基金（基金管理公司）、中再资产（保险资产管理公司）、朱雀基金（基金管理公司）、卓铸投资（基金管理公司）、紫阁投资（投资公司）、ApaH Capital Management（其它）、China Asset Management (Hong Kong) Limited（基金管理公司）、FM FIRST HONG KONG FUND, LLC（其它）、东财基金（基金管理公司）、HGNH International Asset Management (SG) PTE.LTD（其它）、Liu Miao,赵栋、OrbiMed（其它）、Quartet Fund-HK（其它）、Sequoia Capital（其它）、东方红（其它）、东方证券（证券公司）、东吴基金（基金管理公司）、东吴证券（证券公司）、富国基金（基金管理公司）、富唐资管（资产管理公司）、白溪私募、高腾企业管理、高毅资产（资产管理公司）、光大保德信（基金管理公司）、光大证券（证券公司）、广发基金（基金管理公司）、国华兴益（保险资产管理公司）、国金证券（证券公司）、国联证券（证券公司）、国盛证券（证券公司）、国寿养老（寿险公司）、彼得明奇资产（基金管理公司）、国泰君安（证券公司）、国投瑞银（基金管理公司）、国信资管（其它）、海通证券（证券公司）、海通证券资管（其它）、和谐汇一（资产管理公司）、荷荷(北京)私募（基金管理公司）、红筹投资（投资公司）、宏道投资（投资公司）、泓德基金（基金管理公司）、彬元资本（其它）、虹软科技（其它）、华宝基金（基金管理公司）、华福医药、华能贵诚信托（信托公司）、华商基金（基金管理公司）、华泰证券（证券公司）、华源证券（证券公司）、汇安基金（基金管理公司）、汇华理财（其它金融公司）、汇添富（基金管理公司）、博道基金（基金管理公司）、嘉实基金（基金管理公司）、建信基金（基金管理公司）、交银施罗德（基金管理公司）、泾溪投资（投资公司）、聚鸣基金、开思基金、昆明云能资本（资产管理公司）、鲲鹏私募基金、龙航资产（资产管理公司）、麦星投资（投资公司）、博时基金（基金管理公司）、茂典资产（资产管理公司）、民晟资产（资产管理公司）、名禹资产（资产管理公司）、南方基金（基金管理公司）、诺安基金（基金管理公司）、鹏华基金（基金管理公司）、平安基金（基金管理公司）、平安养老（寿险公司）、平安证券（证券公司）、平安资管（保险资产管理公司）、博裕资本（投资公司）、前海开源（基金管理公司）、勤辰私募、泉果基金（基金管理公司）、人保资产（保险资产管理公司）、睿郡资产（资产管理公司）、上海信托（信托公司）、上银基金（基金管理公司）、上证资管、申万宏源（证券公司）、申万菱信（基金管理公司）、博远基金（基金管理公司）、慎知资产（资产管理公司）、太平基金（基金管理公司）、泰旸资产（资产管理公司）、天治基金（基金管理公司）、彤源投资（投资公司）、喜世润投资（投资公司）、相聚资本（其它）、新华基金（基金管理公司）、新华资产（保险资产管理公司）、星石投资（投资公司）、财通基金（基金管理公司）、兴全基金（基金管理公司）、兴业基金（基金管理公司）、兴业证券（证券公司）、兴银基金（基金管理公司）、易方达基金（基金管理公司）、永安国富（资产管理公司）、甬兴证券（证券公司）、誉辉资本（其它）、圆合资本（资产管理公司）、圆信永丰（基金管理公司）
据统计，近三个月内共有1批机构对鱼跃医疗调研，合计调研的机构家数为134家。