财迅通讯，4月28日新点软件发布公告，公司于10月28日接受浙商计算机等机构调研，副总裁 何永龙,副总裁 袁勋,建设BG 徐国春,董事会秘书 戴静蕾,财务总监 季琦等回答了调研机构提出的问题。
新点软件表示，公司领导就投资者关心的问题答复如下：订单转正但合同负债下降的原因包括招采运营订单不计入合同负债、项目端好转但预收款未到、政务业务中运营维护费占比提升且无预收款，以及公司正在推动SaaS化商业模式转型。数据要素业务方面，公司正积极探索，利用政策支持和原有资源积累，开展行业数据治理、公共数据授权运营和数据+场景服务，目前相关项目正逐步落地，客户关注度和推进速度明显提升。公司与华为的合作包括打造政务、数据资源领域联合解决方案，在政务业务、大模型等领域战略合作，同时公司产品正逐步适配鸿蒙系统。关于《“数字住建”建设整体布局规划》，公司打造的“一体化数字住建平台”等完全符合规划要求，公司还参与了相关标准制定，将借助技术优势和销售服务网络推广产品。
截至发稿，新点软件总市值为110.81亿元，市盈率TTM为51.19，每股净资产为16.61元。
投资者活动主要内容详情如下：
一、介绍公司业绩情况
2024年前三季度公司实现营收12.58亿元,同比减少8.71%;其中,单三季度同比增长1.63%,呈现逐步恢复的迹象,随着9月底利好政策的发布,我们期待公司业绩慢慢恢复;
2024年前三季度公司实现归母净利润-0.14亿元,亏损幅度同比减少84.38%,单三季度盈利977.67万元,得益于管理层重视经营质量和管理效率的提升,通过数字化手段加强各项成本费用的管控,持续优化流程。
1、各板块业务情况
(1)智慧招采实现了营业收入5.84亿,同比减少2.46%,其中招采运营收入2.69亿,同比增长7.85%。
政府侧,7月国务院办公厅印发《政府采购领域“整顿市场秩序、建设法规体系、促进产业发展”三年行动方案(2024-2026年)》,对交易、服务、监管三平台的建设提出了新的要求,公司将逐步推进落实客户平台的升级迭代需求。
企业侧,7月 国资委 发改委联合印发《关于规范中央企业采购管理工作的指导意见》,为央国企招采平台建设提供了规范指引。公司将持续以技术为抓手,为客户提供标准化产品,推进央企、大型国企数字化转型。
招标人服务方面,在多个省市县持续推进交易平台市场化工作,为项目规模在限额以下的招标人提供市场化交易平台。
投标人服务方面,以标桥、标证通产品为核心,面向投标人等主体,研发更高效率、更好体验、更有价值的工具和服务。
(2)智慧政务实现了营业收入4.70亿,同比减少15.93%;单三季度收入同比增长8.57%。
今年9月中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于加快公共数据资源开发利用的意见》,明确了“到2025年,公共数据资源开发利用制度规则初步建立,重点行业、地区公共数据资源开发利用取得明显成效”;同时,在扩大公共数据资源供给、规范数据授权运营、强化组织实施方面均作出明确阐述。国家数据局,也同步发布了公共数据授权运营、企业数据资源开发利用等配套政策。
基于原有一网通办、一网统管客户资源的储备及业务知识的积累,为公司数据要素业务快速发展积蓄了力量。目前,公司已推出公共数据授权运营平台及场景运营解决方案,且在多个项目上完成价值验证;此外,公司还将积极拓展大型政企数据治理项目,深度参与上海等地区的政务数据目录运营工作,为后续的公共数据高质量服务提供保障。
(3)数字建筑实现了营业收入1.97亿元,同比减少8.95%。
公司为住建部门打造的“一体化数字住建平台”“CIM+住建”应用体系,完全符合10月住房城乡建设部发布的《“数字住建”建设整体布局规划》要求,未来公司将持续以政府端市场为牵引自上而下的布局,实现政企互通,助力住建全生命周期的事项申请、处置和监管,全面提升建筑监管信息化水平。
2、核心财务指标
毛利率60.94%,同比增加4.86个百分点;随着高毛利率的运营收入逐步恢复,公司产品化程度提升、远程交付系统不断完善,毛利率也逐步提升。
管理费用率是9.51%,同比减少0.46个百分点;
销售费用率为29.96%,同比减少0.47个百分点;
研发费用率为27.12%,同比减少0.29个百分点;
经营活动现金流量净额为-1.78亿元,比上年同期增加1.79亿元;其中销售回款14.48亿元;支付给员工的现金10.18亿元,比上年同期减少1.46亿元。
二、随后公司领导就投资者关心的问题进一步交流,主要内容如下: 1、订单转正,但合同负债相比去年同期下降较多的原因?
答:可以从三个角度来看:
(1)招采运营订单不体现在合同负债中;
(2)项目端是从8月开始转好,存在预收款尚未到账的情形;
(3)政务业务中的运营维护费这两年占比有所提升,这部分没有预收款,公司内部也在技术、产品端推动SaaS化商业模式的转型,实现收入的可持续性增长。
2、数据要素业务进展情况?
答:数据要素开发利用正处于积极探索阶段,市场规模不断扩大,政策支持力度持续加强。今年9月两办印发的《关于加快公共数据资源开发利用的意见》,明确了“到2025年,公共数据资源开发利用制度规则初步建立,重点行业、地区公共数据资源开发利用取得明显成效”;国家数据局也同步发布了公共数据授权运营、企业数据资源开发利用等配套政策。随着数据要素政策的发布和实施,公司将继续深耕数字政府领域,积极开展业务转型和数据要素运营方面的相关探索。
基于原有客户资源的储备及业务知识的积累,为公司数据要素业务快速发展积蓄了力量。公司参与数据要素业务主要包括:一个是行业数据治理,二是公共数据授权运营,三是数据+场景服务。目前公共数据授权运营平台、场景运营解决方案,大型政企数据治理项目逐步落地,随着政策发布后,各地客户的关注度和推进速度均明显提升。
3、 公司与华为的合作,主要是哪些内容?
答:今年9月在华为全联接大会上,公司与华为云签署了《战略合作协议》,打造政务、数据资源领域联合解决方案,将在政务业务、大模型等新技术领域实现战略合作;同时,公司也是华为鸿蒙首批适配厂商,目前正逐步推进公司产品全量适配鸿蒙,坚持国产化的产品策略。
4、《“数字住建”建设整体布局规划》对公司的影响?
2024年10月12日住房城乡建设部发布了《“数字住建”建设整体布局规划》提出,到2027年底,“数字住建”建设取得显著成效。部、省、市三级“数字住建”工作平台高效联通,一体化数字基础设施和数据资源体系建成运行,工程建设领域全生命周期数字化管理协同高效,城市运行管理基本实现“一网统管”,住房公积金等数字化服务效能大幅提升。到2035年底,“数字住建”建设取得重大成就。数字基础设施全面夯实,数据要素价值充分发挥。
公司为住建部门打造的“一体化数字住建平台”“工改平台”“CIM+住建”应用体系,完全符合《“数字住建”建设整体布局规划》要求;同时公司也深度参与了工改3.0标准、《数字住建基础平台技术导则》等,通过参与标准制定,以技术优势为引领,借助全国的销售服务网络迅速推广产品。
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据统计，近三个月内共有0批机构对新点软件调研，合计调研的机构家数为0家。