财迅通讯，4月29日欢乐家发布公告，公司于4月28日接受华鑫证券等机构调研，副总裁、董事会秘书 范崇澜,证券事务代表 孙嘉彤等回答了调研机构提出的问题。
欢乐家表示，2025年第一季度，公司椰子汁饮料和水果罐头产品分别完成营业收入2.28亿元和1.55亿元，占比分别为50.78%和34.52%。公司近期聘任吕建亮先生为副总裁，全面负责营销业务。销售费用投入有所下降，公司将进行渠道精耕和精细化管理，优化费用结构。水果罐头产品将注重便携、休闲化和配料多元化，椰子水产品将增加品类，拓宽价格带。线上渠道对公司品牌发展重要，零食专营渠道营业收入达4644.62万元。B端业务及椰子加工项目正在推进。主要销售区域为华中、西南和华东地区。水果原料价格透明，采购价格受市场影响波动，但整体处于合理区间。公司接待人员与投资者交流时，未出现未公开或重大信息泄露情况。
截至发稿，欢乐家总市值为60.98亿元，市盈率TTM为61.28，每股净资产为2.67元。
投资者活动主要内容详情如下：
主要内容如下:
1. 公司2025年第一季度椰子汁产品和水果罐头产品的业务进展情况?
2025年第一季度,公司椰子汁饮料产品完成营业收入2.28亿元,其占公司营业收入的50.78%;公司水果罐头产品完成营业收入1.55亿元,其占公司营业收入的34.52%。
2. 公司近期聘任高级管理人员的情况?
公司董事会近期聘任吕建亮先生为公司副总裁,全面负责公司的营销业务,吕建亮先生曾在多家快消品公司任职,具有丰富的实操和团队管理经验,他的加入将为公司在营销体系精细化管理、渠道结构升级及品牌策略等方面带来新的推动力,但整体团队磨合仍需一定时间。
3. 公司销售费用投入情况?
2025年第一季度公司销售费用金额同比和环比均有所下降,公司将继续进行渠道精耕和精细化管理,根据不同市场情况制定不同的销售策略,结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入,在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。面对市场挑战,公司将以"主动求变"的姿态,聚焦水果罐头+椰基饮料赛道,持续创新,寻求新动能。加强品类创新,打造差异化产品矩阵,因地制宜拟定区域政策,提高产品在消费者面前的曝光度,促进产品销售。对于体现产品质价比的渠道,公司也会进行接触和开拓。
4. 公司水果罐头和椰子水产品的发展规划?
公司坚持高品质的罐头产品,对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品,同时随着公司多元化渠道的开拓,希望在该渠道巩固公司水果罐头产品优势,近期也推出了减糖版等不同配料的水果罐头产品,以满足不同消费者的需求。同时在包装形式上,除传统玻璃瓶包装外,增加了果杯等多样化的产品包装。椰子水作为含有天然电解质的饮品,受到消费者的喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产,也进行了椰子水品牌换新,目前仍作为公司培育型的产品,对公司营业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新的产品品类,拓宽产品价格带,满足不同消费者的需求。
5. 公司线上(电商)渠道发展规划?
根据公司产品特点和产品属性,公司以线下销售为主要销售模式,但线上渠道有利于公司品牌推广和宣传,对公司的品牌发展发挥重要作用。
6. 公司在零食专营渠道的进展情况?
为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化,公司进一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2025年第一季度,公司在该渠道实现营业收入4,644.62万元,公司将继续拥抱该渠道,开拓中腰部零食专营系统,同时增加产品研发,推出更具个性化、附加值更高的产品。
7. 公司B端业务及椰子加工项目进展情况?
目前公司B端客户主要通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖,目前对公司营业收入贡献有限。公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家具体推进实施,有助于形成多渠道的原料供应体系建设。
8. 公司主要的销售区域?
截至2024年末,公司经销商数量为2,236家,其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65.07%,同时上述三区域地区也是公司主要销售区域,2024年上述三个区域的营业收入合计12.25亿元,占公司营业收入的66.05%。
9. 公司水果原料成本及采购情况?
水果原料价格透明,采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收,采购单价同比下降超过30%,橘子产季的产量低于上年产季同期水平,因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升,但从采购单价的绝对金额来看,采购单价整体处于合理价格区间;受供需关系等因素影响,椰子类原材料的采购单价亦有一定幅度上升。
其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了交流、沟通,严格按照有关规定,没有出现未公开,重大信息泄露等情况。
调研参与机构详情如下：华鑫证券（证券公司）、中泰证券（证券公司）、泰康基金（其它）、太平基金（基金管理公司）、上海爱建资产管理有限公司（资产管理公司）、上海域秀资产管理有限公司（资产管理公司）、中金汇理资产管理有限公司（资产管理公司）、浦银安盛基金管理有限公司（基金管理公司）、兴业证券自营（证券公司）、中信保诚基金管理有限公司（基金管理公司）、山西证券资管（证券公司）、泰康资产（保险资产管理公司）、广州玄甲私募基金管理有限公司（基金管理公司）、华夏久盈（其它）、华泰资管（资产管理公司）、平安基金（基金管理公司）、众安保险（财险公司）、同犇投资（投资公司）、平安资产（保险资产管理公司）、易方达（基金管理公司）
据统计，近三个月内共有8批机构对欢乐家调研，合计调研的机构家数为105家。