财迅通讯，2月26日浙江鼎力发布公告，公司于2月24日接受民生证券等机构调研，董事会秘书 梁金等回答了调研机构提出的问题。
浙江鼎力表示，公司近期生产经营正常，有序排产，逐渐进入忙碌状态。全球化战略方面，公司将加大海外市场销售，积极开拓新兴市场，并以臂式产品为发展重心，提升高附加值、差异化产品的销售。面对海外市场的不确定性，公司有应对贸易壁垒的经验和能力，将通过加大非贸易摩擦市场开拓、成本管控、供应链优化、产品创新等方式提升竞争力。公司产品远销80多个国家和地区，将择机开发潜在市场。与海外竞品相比，公司具有研发设计、生产管理和客户服务优势。公司重视研发创新，将继续加大研发投入，推出更多高附加值、差异化、电动化、智能化高端新产品。国内市场方面，竞争日益激烈，公司坚持提供高品质、差异化产品及优质售后服务，帮助客户提升竞争力及盈利能力。
截至发稿，浙江鼎力总市值为291.66亿元，市盈率TTM为14.34，每股净资产为19.46元。
投资者活动主要内容详情如下：
一、参观公司四期、五期工厂
二、提问
问:可否先分享下公司近期经营排产情况?
答:公司生产经营正常,有序进行排产,生产发货已逐渐进入忙碌状态。
问:今年公司对于全球市场的整体布局和销售计划是怎么样的?
答:市场方面,公司将继续实施全球化战略,加大海外市场销售,积极开拓新兴市场,多点开花,实现对全球市场更深更广的覆盖。产品方面,公司将继续以臂式产品作为发展重心,提升臂式产品收入占比,同时加大高附加值、差异化产品的销售和推广。
问:影响公司海外市场的不确定性因素依旧存在,公司如何看待?
答:公司业务出口为主,多年来已经历贸易摩擦、双反调查等,公司有应对海外贸易壁垒的经验及能力。一方面公司内部已建有应对预案,一方面公司将通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加大成本管控力度,不断优化供应链,加快产品创新,提升产品竞争力,开拓新的应用场景等方式进一步提升综合竞争力,加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。
问:公司在远东地区是否有业务?是否有参与乌克兰重建的业务需求?
答:公司产品远销美、德、日高端市场在内的80多个国家和地区,主要市场集中在发达地区。公司积极布局全球市场,将择机开发潜在市场。
问:公司海外市场占比较大,与海外竞品企业相比较,优势主要体现在哪些方面?
答:一、研发设计优势。近年来,绿色低碳已成为全球趋势,租赁公司对高端电动产品需求不断增加。公司拥有海外研发中心及中国企业研究院,产品专利数量多。臂式产品工作高度已覆盖 16-44米,全系列臂式提供电动、混动、柴动三种动力源,适配多种应用场景。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善,优质新品储备丰富。
二、生产管理优势。公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”,结构件自制率高,可有效把控品质。
三、客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式,缩短设备交货期,加快服务响应速度,有效提升客户满意度。公司站在客户角度出发,模块化设计增强了产品部件、结构件通用性,降低客户维护维修成本和配件采购仓储成本;所有臂式产品均适用于集装箱运输,降低运输成本。
问:近年来公司接连推出众多新品,成果颇丰,足见公司对于研发创新的重视,请问公司是否会继续加大研发投入,未来还会有哪些新产品,研发方向如何?
答:公司一直将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力,重视产品创新对可持续发展的推动作用,为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验,保持健康稳定长远的合作关系,真正留住客户。鼎力除通用款产品外,还有较多差异化产品,包括轨道高空车、玻璃吸盘车等,能满足不同客户不同应用场景的需求,公司产品不断创新,不断拓展全新高空作业应用场景和领域。
近期,公司又针对造船领域研发推出除锈、喷漆新产品。过去,传统高空除锈喷漆作业面临效率低、危险性高、质量难控等难题,公司新产品可突破上述难题,实现喷涂轨迹自运行控制、喷枪与作业面之间全时段保持垂直且恒定距离、换线喷涂无延时等功能,确保了喷涂过程中漆膜厚度标准且均匀,自动连续喷涂速率不低于450平方米每小时。在除锈方面,可根据除锈面的锈蚀程度、距离等因素,自动调节压力大小和打磨力度,实现精准除锈,避免过度打磨损伤基材,确保除锈质量。
未来,公司将推出更多拥有自主知识产权的高附加值、差异化、电动化、智能化高端新产品,进一步优化产品结构,探索新增长引擎。
问:目前看到的国内市场的整体情况如何?公司在国内市场如何布局销售?
答:国内市场竞争日益激烈,租赁商在购买新机方面仍较为谨慎,市场短期承压,长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,为客户长期稳定持续发展而考虑。如公司采用模块化设计,产品部件、结构件通用性强,能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本,提升维修效率;公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策,有效降低客户维保压力。
调研参与机构详情如下：民生证券（证券公司）、高盛（其它）、高毅资本、睿远基金（基金管理公司）、富达国际（其它）、景顺基金（基金管理公司）
据统计，近三个月内共有4批机构对浙江鼎力调研，合计调研的机构家数为26家。