财迅通讯，2月28日倍轻松发布公告，公司于2月6日接受国投证券等机构调研，董事长 马学军,董事会秘书、财务总监 邓玲玲,证券事务代表 李花等回答了调研机构提出的问题。
倍轻松表示，公司在新兴销售渠道上有全面布局，包括天猫、京东等传统电商平台和微信、小红书、抖音、拼多多等新兴渠道，并加强省级零售服务商招商加盟，以渗透二三级城市及下沉市场。海外市场方面，公司在亚马逊、虾皮等多个电商平台有布局，并成功进入美国沃尔玛和山姆会员商店，东南亚经销模式正计划向其他国家推广，2024年前三季度海外收入同比增长28%。产品线布局上，公司覆盖多部位按摩产品，并逐步开发新的应用场景。2024年公司研发投入同比增长15%，推出了十逾款新品，包括头皮梳Scalp 3S、N6 mini肩颈按摩器等，均获市场认可，其中N6mini还荣获京东年度金奖并取得吉尼斯记录证书。
截至发稿，倍轻松总市值为25.22亿元，市盈率TTM为-117.69，每股净资产为4.40元。
投资者活动主要内容详情如下：
问1:公司有哪些新兴销售渠道的布局?
答: 随着直播带货等新零售模式的兴起,公司从传统的线下体验店为主,逐步转向线上和线下协同发展。并且随着直播带货等新零售模式的兴起,公司在天猫、京东等传统电商平台,以及微信、小红书、抖音、拼多多等新兴渠道上都有相关布局,均有对应运营团队。此外,公司在直营门店模式的基础上,还加强扩大省级零售服务商招商加盟的新业务模式。公司通过省级零售服务商现有渠道,有效开发市场盲区,尤其是对二三级城市乃至下沉市场的渗透开发,以进一步提高国内倍轻松品牌认知率;此外,公司通过省级服务商的优秀市场拓展能力,逐步在各省内进行多网点渗透布局,实现“以点带面”的效果,将品牌影响力辐射至更多、更广、更细的核心区域,以发挥品牌与门店的协同作用。
问2:公司出海情况如何?
答:海外市场,倍轻松不仅在线上构建了亚马逊、虾皮、LAZADA等多个电商平台体系,还成功进入了线上美国沃尔玛和山姆会员商店等商超(国内市场已正式进入线下山姆店)。在海外市场,东南亚形成了一套以泰国为标杆的可复制品牌店面经销模式。目前正计划向印度尼西亚、越南等其他国家推广这一模式。在全球范围内的迅速扩张,体现了公司在海外市场取得的显著进展。2024年前三季度,公司海外收入实现同比增长28%。
问3:公司产品线布局?2024年的新亮点产品有哪些?
答:公司是眼部按摩器、头部按摩器、颈部按摩器以及智能便携按摩器等按摩器具细分行业的开创者。在智能便携按摩器领域拥有突出的研发能力。依托二十多年来的创新实践和研发积淀,公司产品线已覆盖头部、眼部、颈部、肩部、腰部等多部位产品,产品线覆盖面丰富。随着市场环境以及需求的变化,公司也在逐步开发新的应用场景,包括微信小店送礼、新能源汽车座椅腰背按摩等。未来,公司将结合市场环境实时开发更多新的应用场景。
2024年前三季度,公司研发投入持续加强,研发投入合计同比增长15%,为研发项目进展提供了有力保障,进一步深化了产品矩阵的结构。2024年公司陆续推出了包括头皮梳Scalp 3S、肩颈按摩器N6 mini、强力开肩按摩器Z6、膝部按摩器X2、冷热眼部按摩器See 7、美肌经络仪、大路灯L8 Pro等十逾款新品,为用户带来了更加丰富和个性化的消费体验,均获得了市场的广泛认可和积极反馈。其中,公司N6mini肩颈按摩器荣获京东2024年度闪电新品项目年度金奖并取得吉尼斯记录证书(作为京东闪电新品项目的重要组成部分)。
调研参与机构详情如下：国投证券（证券公司）、申万宏源（证券公司）
据统计，近三个月内共有2批机构对倍轻松调研，合计调研的机构家数为21家。