财迅通讯，2月28日江山欧派发布公告，公司于1月1日接受易方达基金等机构调研，郑宏有,陈烨佳等回答了调研机构提出的问题。
江山欧派表示，在投资者问答中，江山欧派针对行业格局调整表示，市场竞争加剧将促使市场整合，缺乏核心竞争力的厂商将退出，市场份额向头部企业集中。关于2024年度业绩预减，公司归因于行业市场下滑、收入结构变化、毛利率下降、应收款项问题以及政府补助减少。对于经销商，公司已取消标准门店要求，截至2024年9月30日，拥有加盟经销商57,000余家和工程代理商约1,000家。公司产品涵盖门类、窗类、墙板类等一体化健康家居产品，支持全屋定制。海外业务方面，公司聚焦中东、东南亚、北美等区域，持续开拓主流市场、渠道和客户。目前，公司已与部分头部连锁酒店合作，并正开拓其他新业务。工程代理商加盟需认同公司文化、具备渠道资源、资金实力和属地服务能力。公司销售渠道多样，将持续提升款清业务占比。未来，公司暂无大额资本开支计划。
截至发稿，江山欧派总市值为29.27亿元，市盈率TTM为11.17，每股净资产为7.55元。
投资者活动主要内容详情如下：
一、公司基本情况介绍
江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都─江山,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
根据公司发布的2024年年度业绩预告,2024年度,公司预计实现营业收入约300,000.00万元;公司预计实现归母净利润为8,000.00万元到12,000.00万元。
二、投资者问答
1、目前行业内小厂产能面临出清,请问公司怎么看待行业格局调整的情况。
答:随着市场竞争的日益加剧,市场整合不可避免,缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场,市场份额进一步向头部企业集中,优势将逐渐被放大,经过洗牌和分化,品牌集中度进一步提升。公司上市以来,市占率逐步提升,公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%,而根据公开披露数据显示,2023年,木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营收市占率合计不到3%。
2、请问公司2024年度业绩预减的原因。
答:主要原因:
(1)行业市场下滑,收入同比下降,收入结构变化,毛利率同比下降。
(2)应收款项账龄拉长且部分客户单项计提信用减值损失。
(3)本期政府补助同比减少。
3、请问公司的经销商是否都会在线下开设门店。
答:公司已对加盟经销商取消了原有的标准门店要求,加盟经销商拥有经销公司产品的权利,公司对其无开店要求。
4、请问公司经销商的数量和代理商数量。
答:截至2024年9月30日,公司拥有加盟经销商57,000余家;拥有工程代理商约1,000家。
5、请问公司的原材料主要有哪些。
答:公司主要原材料包括:板材类、软皮类、油漆类、五金类、包装材料。
6、请问公司是否也能做全屋定制。
答:公司已推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。公司不定期推出各种整装套餐,品类齐全,品质保障,全屋空间,好而不贵,提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务,强势赋能门墙柜一体化发展。
7、请问公司海外业务的拓展计划。
答:公司执行走出去战略,外拓工作持续开展,持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品。聚焦中东、东南亚、北美等区域业务开拓,力争实现主流市场本地化业务开发;聚焦主流市场中大型工程商渠道、贸易合作商渠道和国央企海外业务渠道;聚焦主流市场大项目,持续开发大客户,并深挖现有大客户合作潜力;通过供应链建设、供应链赋能,实现多品销售。
8、请问目前酒店业务的拓展情况。
答:目前公司已和部分头部连锁酒店建立了合作,后续将会持续开拓酒店业务。此外,公司正积极开拓康养、医院、学校等其他新业务。
9、请问公司工程代理商加盟的条件。
答:工程代理商加盟的条件主要有:
(1)认同公司企业文化;
(2)具备渠道资源和个人综合能力;
(3)具备一定的资金实力;
(4)具备测量、安装、项目管理等属地服务能力。
10、请问公司对各渠道占比规划。
答:公司销售渠道有经销商渠道、工程客户渠道(含工程直营渠道和代理商渠道)、外贸公司渠道和出口渠道,其中经销商渠道和代理商渠道均为款清业务,公司将持续提升款清业务的占比。
11、请问公司未来的资本开支情况。
答:公司暂时没有大额的资本开支。
调研参与机构详情如下：易方达基金（基金管理公司）、同泰基金（基金管理公司）、淳厚基金（基金管理公司）、汇丰晋信基金（基金管理公司）、中科沃土基金（基金管理公司）、景顺长城基金（基金管理公司）、前海联合基金（基金管理公司）、嘉实基金（基金管理公司）、华泰证券资管（资产管理公司）、信达澳亚基金（基金管理公司）、摩根士丹利基金（基金管理公司）、上银基金（基金管理公司）、海富通基金（基金管理公司）、平安养老保险（寿险公司）、国都证券自营（证券公司）、兴业证券自营（证券公司）、华西证券自营（证券公司）、长江证券自营、华创自营（其它）、华创证券（证券公司）、五地私募基金、湖南八零后资管（资产管理公司）、深圳市明达资管（资产管理公司）、鸿运私募基金、瑞信致远私募基金、牧鑫私募基金（基金管理公司）、红土创新基金（基金管理公司）、东方基金（基金管理公司）、深圳裕晋私募基金、利檀投资（投资公司）、润桂投资（投资公司）、红杉中国、前海汇杰达理资本（其它）、北京橡果资管（资产管理公司）、西京投资（投资公司）、IGWT Investment（投资公司）、国华兴益保险资管（保险资产管理公司）、太平洋资管（保险资产管理公司）、深圳景泰利丰投资（投资公司）、西域投资（投资公司）、宁波三登投资（投资公司）、杭州长谋投资（投资公司）、慧利资产（资产管理公司）、观富资管（资产管理公司）、工银瑞信基金（基金管理公司）、上海聊塑投资、上海度势投资（其它）、上海金恩投资（投资公司）、山西证券资管（证券公司）、兴证证券资管（资产管理公司）、颐和久富投资（投资公司）、惠理投资、中信建投资管（投资公司）、上海乘是资管（资产管理公司）、上海东方证券资管（资产管理公司）、西部利得基金（基金管理公司）、上海混沌投资（投资公司）、聚鸣投资（投资公司）、上海晨燕资管（资产管理公司）、光大证券资管、明河投资（投资公司）、东财证券（证券公司）、首创证券（证券公司）、长江证券（证券公司）、兴业证券（证券公司）、浙商证券（证券公司）、博时基金（基金管理公司）、光大保德信基金（基金管理公司）、华泰保兴基金（基金管理公司）
据统计，近三个月内共有2批机构对江山欧派调研，合计调研的机构家数为130家。