敷尔佳

财迅通讯，4月25日敷尔佳发布公告，公司于4月24日接受中信证券等机构调研，董事、董事会秘书、财务负责人 邓百娇,证券事务代表 吴弘,IR(投资者关系管理) 齐鑫鑫等回答了调研机构提出的问题。

敷尔佳表示，公司2024Q4和2025Q1业绩波动源于主动开展销售渠道优化与产品价格梳理工作。这些优化与梳理工作是持续性的，具体持续时间需视市场反馈而定。在产品研发方面，公司Ⅲ类注射产品临床进展顺利，预计今年完成临床与注册文件提交。目前公司有Ⅲ类医疗器械产品生产线，未来或考虑扩充产能。与法国仙婷实验室合作旨在提升研发与创新实力。2025年，公司已上市5款新品，且后续还有新品计划。公司研发团队将继续扩张，以进一步完善团队规模和专业程度。2024年分红方案采用现金分红与资本公积转增股本，旨在提高股票流动性，维护二级市场，并期望通过市值管理提升公司长期价值和股东收益。

截至发稿，敷尔佳总市值为127.39亿元，市盈率TTM为21.20，每股净资产为14.38元。

投资者活动主要内容详情如下：

Q1:公司2024Q4和2025Q1业绩波动的原因是什么?

财迅通4月24日讯，敷尔佳（301371.SZ）在互动平台针对投资者提出的问题进行了答复。

问：公司主动采取的销售渠道优化和价格梳理是怎么样做的？

答：您好，基于公司未来销售市场的健康发展，目前优化工作主要从销售渠道优化与产品价格梳理着手，为公司销售渠道市场的健康长远发展奠定基础，感谢您的关注。

财迅通4月23日讯，敷尔佳（301371.SZ）在互动平台针对投资者提出的问题进行了答复。

问：尊敬的董秘您好：关于24年度销售费用大幅高于业绩增长幅度，公司采取了哪些措施来控制销售费用的增长？报告提到公司通过电商平台推广、明星代言、影综广告植入及社交平台运营等多元化线上推广方式提升品牌曝光，但未具体说明是否通过数据分析优化投放渠道。以及后续新产品的上市，是否会持续增加销售费用？谢谢

答：您好，公司2024年度销售费用率同比增长9.56个百分点，主要受线上收入增长带动销售费用增长，2024年度线上收入同比增长20.03%；公司在品牌推广与投放方面具有专业团队；后续新品上市情况请关注公司在各平台开设的官方旗舰店与官方账号，谢谢您的关注。

问：公布的一季报中显示，公司主动开展销售渠道优化与产品价格梳理工作，对营业收入造成短期影响，具体是怎么优化的？该影响什么时候可以消除？

答：您好，为了更充分的挖掘销售渠道市场潜力，实现更高质量增长，公司主动开展销售渠道优化与产品价格梳理，优化工作是动态开展的，具体持续时间需要看市场反馈，感谢您的关注。

问：公司公布的2024年报中显示，2024年四季度利润下滑超过30%，未做出详细说明，是什么原因导致的？

财迅通4月22日讯，敷尔佳（301371.SZ）在互动平台针对投资者提出的问题进行了答复。

问：尊敬的董秘您好！请问4月20日公司股东人数多少？谢谢

答：您好，中国证券登记结算有限责任公司提供的最新股东户数为截至2025年4月18日的数据，请参见上一条回复，感谢您的关注与支持！。

财迅通4月21日讯，敷尔佳（301371.SZ）在互动平台针对投资者提出的问题进行了答复。

问：你好，作为贵公司的中小股东，截止4月20日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年4月18日，公司股东户数为14,166户，感谢您的关注与支持！。

财迅通4月17日讯，敷尔佳（301371.SZ）在互动平台针对投资者提出的问题进行了答复。

问：近期有什么新品发布吗？

答：您好，公司产品上新情况，请关注公司在天猫、京东、抖音等B2C平台设立的官方自营旗舰店，以及通过公司微博、公众号等官方渠道发布的相关信息。感谢您的关注与支持。

财迅通4月16日讯，敷尔佳（301371.SZ）在互动平台针对投资者提出的问题进行了答复。

问：第五届消博会，敷尔佳大放异彩新品，请问可以介绍一下此次亮相消博会吗？

答：您好，敷尔佳作为专业皮肤护理品牌，积极参与了第五届中国国际消费品博览会，具体参展情况详见相关媒体报道，感谢您的关注。

问：公司面膜产品在海南几大免税店有看到销售，准备开始拓展更多国外方面了吗？

答：您好，公司目前正在积极布局海外市场，感谢您的关注。

问：敷尔佳的特色医用修复系列产品，是国内医用面膜的顶尖产品，也是贵司的明星大单品，可以具体介绍一下各方面的效果用途吗？

答：您好，感谢您对敷尔佳产品的认可，具体产品功效及用途，请参见相关产品说明。

财迅通4月11日讯，敷尔佳（301371.SZ）在互动平台针对投资者提出的问题进行了答复。

问：你好，作为贵公司的中小股东，想知道截止4月10日的股东人数是多少人，谢谢！

答：您好，截至2025年4月10日，公司股东户数为14,116户，感谢您的关注与支持！。

财迅通4月10日讯，敷尔佳（301371.SZ）在互动平台针对投资者提出的问题进行了答复。

问：贵司原定于24年底或25年初上市的二类医疗器械的透明质酸钠次抛，目前年初已过，贵司打算什么时候上市？

答：您好，医用透明质酸钠次抛产品预计将于近期上市，请您关注公司在天猫、京东、抖音等B2C平台设立的官方自营旗舰店，以及通过公司微博、公众号等官方渠道进行了解。感谢您的关注与支持。