财迅通讯，3月5日安必平发布公告，公司于3月4日接受山西证券等机构调研，董事、副总经理 蔡幸伦,证券事务代表 杜坤等回答了调研机构提出的问题。
安必平表示，公司免疫组化产品线去年获得三张伴随诊断三类证，共获4个三类注册证和300多个一类产品备案证，拥有200余种自产抗体克隆原料，并推出自主研发的全自动染色系统，计划通过装机上量带动整个产品线收入扩容。海外业务主要布局日本、新加坡、越南、中东等市场，主推宫颈细胞学+AI产品，利用自动化设备和AI阅片进行差异化竞争。公司病理共建业务通过与医院病理科开展共建，提高医院临床诊断能力，以三级医院等大客户为核心，切入基层医院，推动医疗资源下沉，并设计多层次服务方式满足客户需求。对于各业务线的竞争格局和增长，公司计划通过自产抗体原料和自动化设备升级提升免疫组化产品线竞争力，拓展FISH业务海外市场，利用AI和医学部优势拓展细胞学业务，并实现病理共建业务的规模效应。
截至发稿，安必平总市值为34.43亿元，市盈率TTM为107.29，每股净资产为13.62元。
投资者活动主要内容详情如下：
1. 公司免疫组化产品线的研发进展如何?
答:公司去年在免疫组化平台获得三张伴随诊断三类证,分别是 HER2抗体试剂、ER(雌激素受体)、PR(孕激素受体),对应乳腺癌免疫组化法检测套餐。公司免疫组化产品线共获得4个三类注册证和300多个一类产品备案证,获证数量处于国家免疫组化厂家前列,并且公司拥有200余种自产抗体克隆原料,大大降低成本与供货周期,这对于公司后续在市场推广和提升免疫组织化学在中国市场占有率具有积极的意义。其次是设备上,公司推出自主研发的 HYPER S9 免疫组化全自动染色系统,未来我们的三类证产品以及伴随诊断、药企服务业务均会围绕创新设备进行密切绑定,推动装机和入院,形成完整的闭环,我们希望通过装机上量带动整个免疫组化产品线实现收入扩容。
2. 公司海外业务如何布局?
答:公司的海外业务主要方向是日本、新加坡、越南、中东等市场。公司会主推现有大单品宫颈细胞学+AI,首先从产品质量上来讲,公司成立之初即做宫颈细胞学,在产品质量和稳定性上均有保证;其次从体量上看,这个产品对应的宫颈癌筛查市场十分庞大;第三,从海外准入上,包括东南亚国家甚至欧盟的 CE,公司评估宫颈细胞学注册报证相关资料链条比较清晰,可以快速推进多个国家的市场。第四,东南亚、中东、欧盟南部等国家也面临人口基数大、病理发展落后等特点,我们可以复制在国内市场的竞争策略,通过我们的自动化设备、AI 阅片来和国际品牌进行差异化竞争。
3. 请介绍下公司病理共建的业务模式
答:公司利用自身强大的病理科医生资源及产品整体解决方案,通过旗下控股的医学检验所与全国各层级医院病理科开展共建业务,将病理科标本从原来的院外送检模式变成院内诊断模式,切实提高医院临床诊断能力。通过此前的实践摸索,公司病理服务业务的路径逐渐清晰,通过医联体、专科联盟的形式,以三级医院等大客户为核心,通过既有产品、业务的协同效应,切入基层医院的病理科共建。一方面可以充分利用公司 2300 多家医疗机构客户以及专家资源,深化现有大客户业务与合作;其次,联动三级医院,积极帮扶基层医院,使公司业务进一步下沉;第三充分响应国家强基层医疗的政策方向,推动省市优质医疗资源向县域下沉,结合县医院提标扩能工程,补齐县医院医疗服务和管理能力短板,逐步实现县域内医疗资源整合共享。此外,公司根据市场需求不断创新服务方式,在病理科共建的基础模式上,结合不同地区的实际情况,延伸设计了区域病理中心、宫颈癌筛查中心、远程病理会诊中心共建等多层次服务方式,并对服务和产品进行灵活组合配置,充分满足客户个性化需求。
4. 公司各业务线的竞争格局以及增长怎么看?
答:首先免疫组化这条线,我们希望通过解决抗体原料的自产、自动化设备升级,能够进入国产品牌第一梯队。其次 FISH 这条线,在保住国产第一品牌的基础上,通过伴随诊断业务能够做出一些创新型增长,同时利用好 FISH 在海外的良好反馈,拓展相关国家的市场。第三,细胞学这 块,利用 AI、医学部等优势,拓展大三甲医院,抢占进口品牌的市场份额。第四,病理共建业务能够实现规模效应,带来一定增量。
调研参与机构详情如下：山西证券（证券公司）、太和投资（投资公司）、尚诚资管、苏州君榕资管（资产管理公司）、国信弘盛（基金管理公司）、九泰基金（基金管理公司）、天弘基金（基金管理公司）、博远基金（基金管理公司）、鸿运私募基金、山证资管（资产管理公司）、浦银安盛基金（基金管理公司）、碧云资本（资产管理公司）、中国人保资管（保险资产管理公司）、工银资管全球（资产管理公司）、华润元大基金（基金管理公司）、上海肇万资管（资产管理公司）、新华基金（基金管理公司）、北京金百镕投资（投资公司）、博荣资本（资产管理公司）、青岛中航赛维投资、广州鼎熙私募证券投资基金、北信瑞丰（基金管理公司）、长城财富保险资管（保险资产管理公司）、易家资产、泰康资管（保险资产管理公司）、上海健顺投资（投资公司）、武汉唯尔思股权投资基金、道仁资产（资产管理公司）、兴证证券资管（资产管理公司）、厦门圆和景明投资（投资公司）、国联基金（基金管理公司）、长盛基金（基金管理公司）、上海呈瑞投资（投资公司）、国华人寿（寿险公司）、上海杭贵投资（投资公司）、中邮证券（证券公司）、红塔红土基金（基金管理公司）、上海领久私募基金（基金管理公司）、融通基金（基金管理公司）、中原自营、华鑫证券（证券公司）、海港人寿、富唐资管（资产管理公司）、上海阿杏投资（投资公司）、嘉实基金（基金管理公司）、正圆投资（投资公司）、中天汇富基金（基金管理公司）
据统计，近三个月内共有8批机构对安必平调研，合计调研的机构家数为267家。