财迅通讯，3月24日舍得酒业发布公告，公司于1月24日接受国盛证券等机构调研，董事会秘书 张伟,董秘办主任助理 陈阳等回答了调研机构提出的问题。
舍得酒业表示，2024年，公司因白酒行业整体调整、竞争加剧及次高端产品消费需求待恢复，实施“控量挺价”策略并加大品牌建设投入，导致经营业绩波动。2025年，公司计划坚持品牌向上、渠道向下策略，聚焦重点市场与客户，挖掘潜力，均衡布局产品，提升综合竞争力。为加强厂商关系，公司实施老酒营销策略，减少经销商资金占用，并推进三级顾问委员会建设。为提升品牌知名度，公司将通过品牌IP活动与多渠道传媒手段进行品牌推广。为实现“开门红”，公司将大力开展消费者培育活动，破圈高端客群与消费场景。在电商销售方面，公司将加强互联网营销渠道建设，通过增加分销渠道、优化产品结构与运营模式、加强人才队伍建设等措施，提高市场声量和占有率。
截至发稿，舍得酒业总市值为190.11亿元，市盈率TTM为55.00，每股净资产为20.44元。
投资者活动主要内容详情如下：
1.公司2024年业绩波动的主要原因?
答:2024年,白酒行业整体仍处于调整期,行业竞争进一步加剧,白酒产品销售承压,客户信心仍处于修复阶段,特别是次高端产品消费需求仍待恢复。公司坚持长期主义,主动实施“控量挺价”策略,积极协助经销商全力提升动销,为消化渠道库存及后续销售提供强力支撑,同时加大产品升级力度,阶段性提高品牌建设的市场投入。受上述综合因素影响,公司2024年经营业绩有所波动。
2.关于公司2025年的经营计划介绍?
答:2025年,公司将继续坚持品牌向上、渠道向下、全面向C的策略,聚焦重点市场、重点客户、重点渠道,加大消费者培育力度,持续通过精益创新挖掘潜力,坚定不移打造大单品的同时,重视各价位段产品的均衡布局,不断提升公司综合竞争力,进一步推动公司持续稳定发展。
3.在行业调整期,公司通过哪些措施来加强厂商关系?
答:公司实施老酒“3+6+4”营销策略,通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等方式,减少经销商资金占用,提升经销商盈利水平。同时,公司还推进三级顾问委员会的建设,规范“3+1”经销商顾问委员会运行,增强厂商协同关系。
4.公司2025年拟采取哪些方式来进一步提升品牌知名度?
答:公司坚持品牌长期性发展的同时,以赋能营销为导向建设品牌,努力实现品效合一。公司通过舍得智慧人物、舍得老酒盛宴、舍之道礼乐汇、沱牌潮in美好夜等品牌IP活动,以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段,持续提升品牌影响力。
5.公司实现“开门红”战役举措?
答:公司通过高端抓场景、流通抓地推的路径,匹配各种人财物资源,大力开展消费者培育活动,持续破圈高端客群、消费场景,拉动产品动销增长,努力实现销售、品牌双提升。
6.公司2025年在电商销售方面的具体措施?
答:公司将持续加强互联网营销渠道建设,按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力。具体措施为:一个增加,持续增加分销渠道建设,让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒;两个优化,持续优化产品结构,构建互联网营销产品矩阵,推出更多具有流量的网红级大单品;持续优化运营模式,对消费者引流及效果投放进行精细化管理,提高市场声量和占有率;四个加强,加强人才队伍建设,加强站内营销及平台级合作,加强增量渠道及重点渠道运作,加强私域会员精细化运营。
调研参与机构详情如下：国盛证券（证券公司）、太平资产（保险资产管理公司）、财通资管（资产管理公司）、汇丰晋信基金（基金管理公司）、创金合信基金（基金管理公司）、信达澳亚基金（基金管理公司）、安联基金（基金管理公司）、百年保险资管（保险资产管理公司）、中航基金（基金管理公司）、汇安基金（基金管理公司）、天治基金（基金管理公司）、华夏基金（基金管理公司）、格林基金（基金管理公司）、九泰基金（基金管理公司）、北信瑞丰基金（基金管理公司）、同犇投资（投资公司）、国华兴益保险（保险资产管理公司）、广发基金（基金管理公司）、大成基金（基金管理公司）、华泰资产（保险资产管理公司）、睿远基金（基金管理公司）、国寿安保基金（基金管理公司）、农银汇理基金（基金管理公司）、阳光资产（保险资产管理公司）
据统计，近三个月内共有1批机构对舍得酒业调研，合计调研的机构家数为24家。