财迅通讯，3月27日中力股份发布公告，公司于3月26日接受中欧基金管理有限公司等机构调研，董事长、总经理 何金辉,董事、董事会秘书、副总经理 廖发培,董事、财务负责人 汪时锋,证券事务代表 吴碧青等回答了调研机构提出的问题。
中力股份表示，在互动交流中，公司介绍了叉车机器人与传统叉车相比的优势，主要包括自动化程度高、灵活性强、安全性好，能有效减少无效搬运。行业需求方面，随着智能制造趋势的发展，AGV叉车及相应仓储自动化需求将快速增加。关于智能物流的商业模式，公司指出受人力成本上涨等因素影响，物流作业正向自动化、智能化转型，智能工业车辆产品成为行业技术发展趋势。叉式移动机器人作为其中一种，应用前景广阔。
在海外布局与拓展规划上，公司秉承国际化理念，已在全球主要区域建立稳定服务网络。通过全球化布局较早、本地化运营模式以及重视国际化规则等策略，公司成功开发了Walmart、Best Buy等全球知名客户。对于叉车锂电化，公司深耕电动叉车领域，推出油改电系列电动叉车，逐步抢占内燃叉车市场，促使Class I的整体销量逐步提升。
截至发稿，中力股份总市值为152.50亿元，每股净资产为8.75元。
投资者活动主要内容详情如下：
一、活动流程
1、参观公司展厅及生产线;
2、董事会秘书廖发培介绍公司相关情况;
3、投资者互动交流。
二、互动交流
1.叉车机器人与传统叉车对比的优势,目前的行业需求情况?
(1)优势:公司致力于数字化和智能化转型,积极发展和布局移动搬运机器人业务,2020年推出具备自动化程度高、灵活性强、安全性好等优势的搬马机器人系列产品,有效减少无效搬运。
(2)行业需求:从智能制造的趋势来看,未来几年AGV叉车进入发展的快车道;同时国家大力引导发展智能仓储、智慧物流、智能工厂,AGV叉车以及相应的仓储自动化需求亦会增加,开始进入快速发展时期。
2.智能物流的商业模式?
近年来,受人力成本持续上涨、生产制造企业转型升级等外部因素影响,传统依靠人力搬运的物流作业环节开始出现由机械化向自动化、智能化转型的趋势。仓储物流、电商零售等下游领域对于高效低成本、柔性化程度较高的物流自动化设备的需求增长迅速。在智慧物流、智能制造、智能仓储等行业快速发展的带动下,借助物联网、信息化技术与产品的融合,满足客户多方位需求,具备无人驾驶、远程监控、管理等功能的智能工业车辆产品成为行业技术发展趋势。
叉式移动机器人是在叉车上加载各种导航技术,构建地图算法,辅以避障安全技术,实现叉车的无人化作业。叉式移动机器人广泛应用于重复性搬运、搬运强度大、工作环境恶劣等搬运场景,有着广阔的应用前景。相比于传统叉车,叉式移动机器人能保证操作精度、效率和安全性,协助实现整个生产流程的无人化作业,维持24小时全天候稳定运转,有效提高搬运效率。近年来,随着市场需求的推动和大批企业的进入,叉式移动机器人的技术不断走向成熟。
3.目前海外的布局以及接下来的拓展规划,智能物流和叉车机器人的主要客户是哪些?
公司发展过程中秉承着国际化理念,坚持以用户为中心,积极开拓国内市场的同时也大力拓展海外市场,搭建国际化团队,加快全球布局,目前已在美洲、欧洲、东南亚等区域的主要国家建立起稳定的服务网络。公司的全球化优势具体体现如下:
①全球化布局较早
公司自设立以来即以境外本土公司的理念来经营外销业务,全球化布局相对较早,公司实际控制人何金辉先生通过其控制的公司于2009年在美国设立BIG LIFT,并收购了已有几十年历史的北美叉车品牌BIG JOE,进一步提升了公司产品的竞争力,加快海外市场拓展的进程,为全球化布局的完善奠定了基础。
②本地化运营模式
公司通过搭建全球销售网络,实现对客户需求及使用过程中发现的问题快速响应,为客户提供快捷、高效和优质的本地化服务。具体来看,在北美地区,公司通过收购本土品牌BIG JOE,利用本地管理团队开拓北美市场,充分发挥本地化服务优势,有效降低了贸易政策风险带来的不确定性;在欧洲市场,公司拥有子公司EP-Europe,向欧洲客户提供快速维修、产品培训等服务,优化客户体验;在东南亚市场,公司结合本地各子公司,成功辐射东南亚市场。
公司本地化运营模式主要包括:A. 客户开拓:公司建立了包括经销商、大客户等的多层次渠道开发体系,成功开发了Walmart、Best Buy等全球知名客户,同时经过多年全球化布局,公司已具备强大的影响力和号召力;B. 产品开发:公司本地产品开发团队通过定期走访市场了解行业、竞争对手的动态以及客户的需求,准确把握市场发展趋势,确保入市的产品设计符合本地市场需求;C. 产品交付:客户通过从公司本地仓库直接采购产品,以满足客户的临时性、小批量、多频次的采购需求,规避海运周期长、少量采购海运费高昂的弊端;D. 客户服务:公司通过本地运营团队实现本地售前咨询和及时的售后服务,满足客户需求。
③充分重视国际化规则
此外,公司充分重视国际化规则,尊重知识产权,截至2024年6月30日,公司拥有70项境外注册商标,121项境外专利,包括29项发明专利、9项实用新型专利、83项外观设计专利。
4.叉车锂电化目前渗透率情况,后续对增速的驱动。
公司深耕电动叉车领域十余年,以市场为导向,持续创新,积极研发满足市场需求的产品。公司于2019年提出“油改电”概念,旨在通过将内燃叉车存量市场转换为电动叉车市场的“换电潮”,为公司电动叉车市占率的提升注入新的动力。经过一年多的研发与试验,公司于2020年成功推出全新概念锂电池叉车——油改电系列电动叉车,其在汲取内燃叉车底盘稳定、耐用的设计精髓的基础上,使用锂电能源设计成锂电池叉车,使该款叉车具有优良性能与高性价比双重优势,逐步抢占了内燃叉车的市场。
公司依靠油改电系列电动叉车的出色性能,油改电系列电动叉车所在的Class I叉车得到了越来越多的客户的认可,促使Class I的整体销量逐步提升。
调研参与机构详情如下：中欧基金管理有限公司（基金管理公司）、长江证券(上海)资产管理有限公司（资产管理公司）、广发证券股份有限公司（证券公司）
据统计，近三个月内共有1批机构对中力股份调研，合计调研的机构家数为3家。