财迅通讯，4月7日一致魔芋发布公告，公司于4月3日接受中信证券等机构调研，董事会秘书 唐华林等回答了调研机构提出的问题。
一致魔芋表示，魔芋主要在武陵山区、秦巴山脉及云贵高原等地种植，原料供给受气候等因素影响，难以评判是否增加，可通过东南亚进口补充。魔芋产业近期爆量归因于健康消费趋势、技术创新、政策支持、市场需求扩大、渠道拓展与品牌效应、科研支持与品种改良。2024年魔芋原料价格上涨由市场供求关系造成，未来价格可能持续高位运行。公司计划增加应用研发投入，探索魔芋胶新应用，保持技术领先；通过品牌宣传和市场推广增强竞争力；关注新应用领域，为未来业务拓展做准备。公司对魔芋产业前景充满信心，将积极拓展国内外市场，实施重点客户战略，加强网络营销和社交媒体推广，提高品牌曝光度和影响力。在魔芋茶饮小料方面，公司已与国内多家头部茶饮连锁企业合作，选择“茶饮小料”和“魔芋食材”两个领域实施“前向一体化”战略，提供定制化、个性化产品与延伸服务，以拓展市场空间，实现业务健康持续发展。
截至发稿，一致魔芋总市值为28.83亿元，市盈率TTM为33.25，每股净资产为8.39元。
投资者活动主要内容详情如下：
问题1:魔芋种植面积和原料供给情况怎样?
回复:魔芋对生长环境要求较高,主要在武陵山区、秦巴山脉及云贵高原等地,难以大规模推广,同时产量会受气候等因素影响,魔芋原料供给是否增加,现在还难以评判。魔芋原材料供给可通过东南亚进口黄魔芋进行补充。
问题2:魔芋产业近期爆量的主要原因是什么?
回复:魔芋产业近期爆量的主要原因有:健康消费趋势的推动、技术创新与产品多样化、政策支持与产业扶持、国内外市场需求的扩大、渠道拓展与品牌效应、科研支持与品种改良等共同作用。这些因素共同促进了魔芋产业的快速发展,并使其成为食品行业中的一个亮点。
问题3:2024年魔芋价格上涨的原因有哪些?公司对于魔芋未来的走势有怎样的判断?
回复:2024年的魔芋原料价格上涨是由市场供求关系造成的。就目前来看,今年国内魔芋价格走向,取决于2025年全国实际的种植面积,以及今年的气候状况,魔芋原料供给是否增加,现在还难以评判,未来魔芋原料价格受供求关系等影响,可能会在一段时间内持续高位运行。
问题4:公司未来业务规划如何?对市场前景有何看法?
回复:公司未来计划持续增加在应用研发方面的投入,不断探索魔芋胶在不同领域的新应用和新功能,以保持公司在技术上的领先地位,通过品牌宣传和市场推广,为公司产品赋予强大的市场竞争力,通过加强资源投入和技术研发,持续关注新的应用领域,为公司未来的业务拓展做好充分储备。
公司对魔芋产业充满信心,随着消费者对魔芋健康价值的认知不断提升,市场前景广阔,尤其在体重管理等领域。
问题5:公司自有品牌业务是如何开展的?未来发展规划怎样?
回复:公司自有品牌业务目前主要通过线上电商(抖音、天猫、京东、拼多多等)、本地旅游市场、线下经销商等渠道进行营销推广,其中电商渠道占比最大。
公司未来将积极拓展国内外市场,通过线上线下融合的销售渠道模式,扩大市场覆盖面,提高产品的市场占有率。同时实施重点客户战略,加强与主要客户的沟通与合作,为客户提供定制化服务,满足客户的个性化需求,增强客户忠诚度;加强网络营销和社交媒体推广力度,利用互联网平台的传播优势,提高品牌的曝光度和影响力;积极参与行业展会和论坛,展示公司的产品和技术实力,提升公司在行业内的知名度和影响力。
问题6:魔芋茶饮小料未来的拓展计划如何?
回复:公司与国内多家头部茶饮连锁企业开展合作,包括蜜雪冰城、沪上阿姨等。基于自身的应用能力以及对下游市场竞争态势的分析,公司选择“茶饮小料”和“魔芋食材”两个领域,实施“前向一体化”战略,沿产业链向下游的用户方向扩展,根据市场需求,加大应用研发投入,向客户提供定制化、个性化的产品与延伸服务,以提高公司业务量并增加收入。公司以此拓展新的市场空间,实现业务的健康持续发展。
调研参与机构详情如下：中信证券（证券公司）、非马投资（投资公司）、西部证券（证券公司）、鹏华基金（基金管理公司）、华安基金（基金管理公司）、农银汇理基金（基金管理公司）、民生加银基金（基金管理公司）、工银瑞信基金（基金管理公司）、永赢基金（基金管理公司）、睿扬投资（投资公司）
据统计，近三个月内共有7批机构对一致魔芋调研，合计调研的机构家数为197家。