财迅通讯，4月16日一致魔芋发布公告，公司于4月11日接受通过网络方式参加公司本次业绩说明会的投资者等机构调研，公司董事长、总经理 吴平,公司董事、董事会秘书 唐华林,公司财务负责人 黄朝胜,五矿证券保荐代表人 刘康等回答了调研机构提出的问题。
一致魔芋表示，在业绩说明会上，公司就投资者关注的问题进行了回复。若产能完全释放且价格稳定，公司营收有望翻倍。2024年魔芋粉增长主要源于魔芋在休闲食品、茶饮小料等食品领域的应用增多，以及人们对健康食材需求的增长。2025年公司将加速募投项目建设，加大食品魔芋粉应用领域的研发投入，拓展市场，深化与头部客户合作，并推进自有品牌“魔乐哥”的增长。在科技创新方面，公司通过高研发投入、系统性创新机制等举措提升竞争力。关于绿色创新项目，公司正在进行数字化转型和绿色工厂认证，以提高效率和降低成本。对于魔芋的未来市场，公司将围绕“健康化、功能化、环保化、全球化”展开，挖掘低卡代餐、植物基创新等方向。在营销方面，公司将加强与卫健委等部门合作，利用短视频等渠道推广魔芋健康价值。茶饮市场仍是魔芋发展的重要领域，公司将研发新产品满足客户需求。魔芋种植有一定地理条件限制，主要分布在特定山区。目前公司与卫龙、三只松鼠有合作关系。面对魔芋价格上涨，公司将通过成本加成定价传导成本压力，保持毛利率稳定。
截至发稿，一致魔芋总市值为46.32亿元，市盈率TTM为53.41，每股净资产为8.39元。
投资者活动主要内容详情如下：
本次业绩说明会公司就投资者普遍关注的问题进行了沟通与交流,主要问题及回复如下:
问题1:请问董事长,未来公司的后期产能全部达产,并销出后,公司的营收能增加多少倍?
回复:尊敬的投资者,您好!若公司产能完全释放且价格稳定,营收可能会翻倍,感谢您的关注!
问题2:对于2024年魔芋粉增长主要由哪些应用场景驱动?
回复:尊敬的投资者,您好!主要是魔芋的健康价值受到消费者的认可,在食品领域应用增多,如用于果冻、火腿肠、零食等。增长主要源自于魔芋休闲食品及魔芋茶饮小料等应用领域。另外,随着生活水平提高,人们对健康食材的需求呈现出增长的趋势,魔芋食材在餐饮领域的应用越来越广泛。感谢您的关注!
问题3:在当前魔芋行业发展的机遇期,2025年一致魔芋工作重点及发展指引是什么?
回复:尊敬的投资者,您好!2025年公司工作重点及发展指引如下:1)加速募投项目建设;2)加大食品魔芋粉应用领域的研发投入,拓展魔芋在更多领域的应用;继续拓展魔芋胶及其他协同胶体的市场销售,提高市场占有率,巩固魔芋粉全球销量第一地位;3)重点拓展魔芋素毛肚、魔芋茶饮小料、魔芋食材及魔芋膳食纤维市场;4)深化与头部客户合作,强化复配胶体技术优势;5)推进自有品牌“魔乐哥”在旅游渠道及线上平台的平稳增长。感谢您的关注!
问题4:请问公司在科技创新方面的具体举措,以及这些举措如何提升公司的行业竞争力。
回复:尊敬的投资者,您好!公司通过高研发投入、系统性创新机制、产学研深度融合、专利战略布局、新产品快速迭代及人才激励等举措,构建了多维度的技术与市场优势。这些策略可以提升运营效率与产品竞争力,还通过数字化转型和生态合作重塑行业格局,实现市场份额增长与可持续发展目标。未来,公司需持续优化创新资源配置,以应对技术快速迭代与市场竞争加剧的挑战。感谢您的关注!
问题5:根据财务报表附注,公司在收入确认原则中强调了合同中的履约义务和交易价格的确定。请问公司在研发新产品或改进现有产品时,是否有专门的绿色创新项目,以及这些项目对公司收入和成本结构有何影响?
回复:尊敬的投资者,您好!我们现在是宜昌市数字化转型改造试点企业,同时正在申报绿色工厂的认证,这些措施将有助于提高公司运行效率,适当降低生产成本。感谢您的关注!
问题6:今年一季度营收同比增长吗?
回复:尊敬的投资者,您好!公司计划于4月28日披露一季报,请您届时登录北交所官网查询今年一季度的经营情况,感谢您的关注!
问题7:请问公司怎么看魔芋未来的增量市场,具体有哪些可以挖掘的市场
回复:尊敬的投资者,您好!魔芋产业的增量市场将围绕“健康化、功能化、环保化、全球化”展开,重点挖掘以下方向:低卡代餐减重食品、植物基创新、茶饮配料、魔芋餐饮食材等食品领域;慢性病管理、药用辅料等医药领域;可降解材料、环保吸附剂等工业领域;公司将通过技术升级、政策协同和精准营销,突破同质化竞争,抢占高附加值赛道。谢谢您的关注!
问题8:公司目前魔芋晶球、魔芋爽、魔芋粉等产品在茶饮、休闲食品、健康食品领域都非常有潜力,适用产品品类丰富,覆盖客户年龄范围广泛。公司是否考虑充分运用多元化网络平台,以一些轻松又严谨的方法向公众普及魔芋产品的特点,提高公众对魔芋各种产品的认知。并且自有品牌可考虑一些热门流量影视剧或短剧短视频等内容的投放,流量露出让更多人了解到公司的品牌及产品。或与各平台优质up主合作一些关于一致魔芋的系列视频内容。
回复:尊敬的投资者,您好!今年两会期间,国家卫健委提出“体重管理三年行动”,在社会上引起了极大反响。魔芋具有强烈的饱腹感,且热量很低,是天然的减重食品。魔芋将在全民体重管理活动中发挥积极作用。今年我们将加强与省卫健委、省营养学会、省疾控中心等部门的合作,加大对魔芋健康价值的传播。公司也通过“产品健康属性、场景化内容、精准渠道分发”的策略,结合短视频网红博主的推广,来营销公司自有品牌。感谢您的关注!
问题9:请问魔芋在未来奶茶领域是否还有较大的发展空间
回复:尊敬的投资者,您好!从市场前景来看,我们认为茶饮市场潜力巨大。茶饮主要面向年轻消费群体,覆盖率高、复购率高。未来公司计划研发成品冻、免煮西米、水晶冻粉、冰粉粉等新产品,适用工业预制饮料、乳制品、冷冻食品等新领域,进一步贴合客户需求,拓展与更多优质客户的合作,为消费者提供更具健康属性的消费体验。感谢您的关注!
问题10:请问吴总,魔芋的种植条件如何?是否有一定的地理条件限制
回复:尊敬的投资者,您好!魔芋种植有条件要求,它主要分布在我国的武陵山区、秦巴山脉、云贵高原,生长在250-2500米的中山地区,它喜阴好湿,同时对温度、光照、水分、土壤等条件敏感,感谢您的关注!
问题11:公司是与卫龙、盐津铺子、三只松鼠有合作?
回复:尊敬的投资者,您好!目前我们与卫龙、三只松鼠有合作。谢谢您的关注!
问题12:魔芋价格上涨,会对公司盈利情况带来什么样的影响?
回复:尊敬的投资者您好!魔芋原料价格上涨,会对公司毛利率带来影响,公司主要通过“成本加成定价”逐步传导成本压力,使毛利率尽量不出现大的波动。感谢您的关注!
调研参与机构详情如下：通过网络方式参加公司本次业绩说明会的投资者、方正证券（证券公司）、开源资管（其它）、创富兆业（其它）、和谐汇一资产（资产管理公司）、青骊投资（投资公司）、汇安基金（基金管理公司）、中融基金（基金管理公司）、德臆禾资产、安联保险资产（保险资产管理公司）、非马投资（投资公司）、灏霁投资（投资公司）、东北证券（证券公司）、博道基金（基金管理公司）、永赢基金（基金管理公司）、甬兴证券（证券公司）、宏利基金（基金管理公司）、国君资管（资产管理公司）、新疆前海联合基金（基金管理公司）、德邦证券资管（资产管理公司）、施罗德投资（投资公司）、天治基金（基金管理公司）、华源证券（证券公司）、汇添富基金（基金管理公司）、博时基金（基金管理公司）、汇丰晋信基金（基金管理公司）、中信资管（资产管理公司）、丹羿投资（投资公司）、国投瑞银基金（基金管理公司）
据统计，近三个月内共有9批机构对一致魔芋调研，合计调研的机构家数为226家。