财迅通讯，4月17日博士眼镜发布公告，公司于4月16日接受博时基金等机构调研，董事、总经理 LOUISA FAN,财务总监、副总经理 康海文,董事会秘书、副总经理 丁芸洁,证券事务代表 方敏睿等回答了调研机构提出的问题。
博士眼镜表示，公司近年来积极融合传统与智能，专注于智能眼镜的"最后一公里"验配服务。已构建专业选品团队，强化与科创企业合作，合理布局智能眼镜专柜，并在100余家门店内铺设，提升产品转化率。同时，公司首创"智能眼镜销售能力认证"，展示专业实力和领先地位。2024年8月，与雷鸟创新合作设立合资公司，共同研发智能眼镜产品，并已与多家头部品牌开展合作。未来，公司计划投资3.5亿元在全国新建225家眼镜门店，并升级改造部分现有门店，以提升市场占有率和品牌知名度。为夯实自身优势，公司全渠道布局、开展数字化组织变革、强化供应链新品引进能力、稳固自有品牌销售占比，并积极拓展线上渠道和智能眼镜新兴领域，为长远发展开辟新增长路径。
截至发稿，博士眼镜总市值为68.34亿元，市盈率TTM为65.77，每股净资产为4.34元。
投资者活动主要内容详情如下：
1、Q:公司目前智能眼镜业务情况如何?
A:近年来,公司积极拥抱智能化浪潮,洞察真实消费需求,努力将传统与智能进行更好的融合,致力于智能眼镜"最后一公里"的验配服务。现阶段,公司逐步构建专业的智能眼镜选品团队,及时引入新品,确保门店选品始终处于行业前沿;强化与科创企业的合作力度,根据消费者反馈与市场需求,为智能眼镜厂商提供产品改进建议,实现互利共赢;公司依据门店位置、客流量以及周边消费群体的特征,合理增加智能眼镜专柜的铺设布局,打造智能眼镜展示专区,目前已在 100余家零售门店内铺设智能眼镜专柜,使消费者能亲身体验到智能眼镜带来的科技魅力,利用"先体验、后购买"的模式提升产品转化率;同时,公司带着前瞻性的战略思维于业内首创"智能眼镜销售能力认证"证书,以确保销售团队能够紧跟时代步伐,展示了公司在智能眼镜销售领域的专业实力和领先地位。
2024 年 8 月,公司与雷鸟创新签订了合作协议,双方共同出资设立合资公司,共同研发智能眼镜产品。在公司提供产品舒适度、美观性等设计研发支持的基础上,雷鸟 V3 AI拍摄眼镜于2025 年 1 月 7 日正式上市。目前,公司已与业内头部智能眼镜厂商星纪魅族、雷鸟创新、XREAL、界环、李未可等品牌开展合作。公司智能眼镜镜片验配服务的营业收入规模和占比极小,短期内对公司经营活动不会产生重大影响。敬请广大投资者注意投资风险。
2、Q:请简单介绍公司未来眼镜门店拓展规划?
A:为进一步拓展优质线下渠道,抓住智能眼镜快速发展的重大市场机会,提升公司门店收入和盈利能力,公司拟投资35,012.20 万元(拟使用募集资金投入金额 18,000.00 万元)在全国重点城市新建 225家眼镜门店,同时升级改造公司部分现有门店,提升公司的市场占有率和品牌知名度,满足消费者不断升级的消费需求。公司本次门店改造及拓展将主要位于一线、新一线及二线等消费能力较强的城市,一方面将继续在公司传统优势区域如华南、华东等地区加密门店布局,拓展营销网络,另一方面将在西南、华北等地区投入资源增强市场竞争力。具体内容可以详见公司于 4 月 15 日披露的《向不特定对象发行可转换公司债券募集资金使用的可行性分析报告(修订稿)》。
3、Q:公司是通过哪些举措来夯实自身优势呢?
A:为夯实自身优势,实现业务的可持续发展,公司积极推进了一系列行之有效的举措。
在开店拓展上,公司实现全渠道布局,线上线下联动发展,并对商圈地段、消费客群、盈利周期、商业属性等方面进行深度研究,精准分析"人、货、场",多维度锤炼开店模型。
在运营模式上,公司大力开展数字化组织变革。其中,引入飞书系统优化内部协作流程,并借助有赞系统显著提升了售后服务质量。同时,公司在眼镜零售行业率先倡导全员持证上岗,有力地规范了服务标准。
在产品供应方面,公司一方面强化上游供应链的新品引进能力,与众多知名品牌建立深度合作,在全球范围内为客户挑选兼具高品质、时尚感和舒适度的眼镜产品,遴选解决消费者视力痛点的功能性镜片,推动客单价稳步提升;另一方面稳固自有品牌产品的销售占比,使其稳定维持在五六成。
在营销推广层面,公司积极拓展线上渠道,内部积极培育小红书 KOS及挖掘抖音职人,通过多元化的社交平台扩大品牌影响力。此外,公司精准布局智能眼镜这一新兴领域,凭借敏锐的市场洞察力,为公司的长远发展开辟新的增长路径。
调研参与机构详情如下：博时基金（基金管理公司）、上海宽潭私募基金、西部利得基金（基金管理公司）、益民基金（基金管理公司）、新华基金（基金管理公司）、中信保诚资管（保险资产管理公司）、上海翀云投资（投资公司）、上海五聚资产（资产管理公司）、上海优思投资（投资公司）、百达世瑞(上海)（基金管理公司）、耕霁(上海)投资（投资公司）、摩根士丹利基金（基金管理公司）、宽潭资本（其它）、深圳创富兆业金融（其它）、深圳市辰禾投资（投资公司）、深圳市君茂投资（投资公司）、遠東宏信、德邦证券（证券公司）、方正证券（证券公司）、广发证券（证券公司）、国海证券（证券公司）、国联证券（证券公司）、国泰基金（基金管理公司）、国盛证券（证券公司）、国泰君安证券（证券公司）、国信证券（证券公司）、华创证券（证券公司）、华福证券（证券公司）、华西证券（证券公司）、开源证券（证券公司）、申万宏源证券（证券公司）、天风证券（证券公司）、信达证券（证券公司）、海南羊角私募基金（基金管理公司）、长江证券（证券公司）、招商证券资管（资产管理公司）、浙商证券（证券公司）、中国国际金融（证券公司）、中信证券（证券公司）、中邮证券（证券公司）、中原证券（证券公司）、上海申银万国、上海甬兴证券（资产管理公司）、红土创新基金（基金管理公司）、鸿运私募基金、汇丰晋信基金（基金管理公司）、诺安基金（基金管理公司）、上海玖鹏资管（其它）
据统计，近三个月内共有1批机构对博士眼镜调研，合计调研的机构家数为48家。