财迅通讯，4月22日佩蒂股份发布公告，公司于3月5日接受中信证券等机构调研，线上:董事会秘书、财务总监 唐照波,现场:公司副总经理、品牌事业部总裁 陈聂晗,记录人 廖新玲等回答了调研机构提出的问题。
佩蒂股份表示，针对关税政策变化，公司表示东南亚工厂已基本能够承接美国客户订单，并计划增加越南工厂产能以应对海外客户增量。同时，公司积极推动ODM业务市场多元化，拓展更多客户。对于欧洲市场，公司认为市场格局稳定但客户对价格敏感，通过独家供应产品增加客户黏性，近年来拓展欧洲市场成效明显。
在国内市场，公司将主打自主品牌、自产的主粮产品，追求产品力和差异化，通过新工艺主粮和KOL带动效应实现产品快速推广，并强调复购和降低拉新成本。此外，公司认为复制爵宴鸭肉干路径打造爆品主粮可行，但需根据产品特点进行适当调整。
在增加用户产品购买力方面，公司采用组合销售策略、消费者积分策略和定向投放策略，以激发消费者购买多件产品的意愿，提高忠诚度并促进复购，同时优化广告投放方向提高客户转化率。
截至发稿，佩蒂股份总市值为35.41亿元，市盈率TTM为21.76，每股净资产为7.40元。
投资者活动主要内容详情如下：
问题1:美国加征关税对公司的影响程度如何?
答:目前来看,关税政策变化对客户订单没有产生明显影响,东南亚工厂已基本能够完全承接美国客户的订单。公司计划将越南工厂的产能再增加2000吨,以应对海外客户的增量,预计新增产能2026年投入使用。另外,预计柬埔寨工厂的产能也会维持在较高水平。
与此同时,公司一直在积极推动ODM业务的市场多元化,在美国之外拓展更多的客户。
问题2:公司今年对欧洲市场是怎么看的,拓展欧洲客户的难度在哪里?
答:在欧美等宠物产业成熟市场,市场格局比较稳定,欧洲和美国在客户资源、产品标准、消费者偏好等方面又存在一定差异,欧洲客户相对来讲对价格更为敏感。从公司拓展市场的角度看,大体量客户的拓展需要一个过程,向客户提供的新产品需要市场验证,终端销量的提升带动订单的增长。公司通过独家供应产品的方式,能够显著增加客户黏性和稳定性。近年来,公司一直在致力于拓展新的市场和开发新的客户,特别是欧洲市场,目前看成效明显,海外客户的集中度有所降低。
问题3:目前国内市场集中度在提升,公司在国内市场主打什么样的差异化路线?
答:今年,公司将重点推出自主品牌、自产的主粮产品,以快速改变主粮在自主品牌业务中占比不高的局面,追求产品力和差异化。爵宴、好适嘉的主粮产品以新工艺主粮为主,在宣传上我们将不断培养客户认知,提升消费者的接受度;在营销策略端,我们以留存客户为基础,用KOL的带动效应实现产品的快速推广,强调复购和降低拉新成本。在膨化粮产品端,我们主打新西兰原产高品质主粮,这个在国内市场还是非常稀缺的。
问题4:爵宴鸭肉干零食之类的爆品打造路径是否可以复制?零食拓展到主粮赛道是否有难度?
答:零食和主粮本身在使用场景、生产工艺、购买决策因素等方面存在差异,但营销路径不存在绝对的差异。所以,复制爵宴鸭肉干路径打造爆品主粮是可行的,但不能完全照搬照抄。相对来讲,主粮成为爆品的概率更高,前提是产品要有辨识度。
问题5:公司在增加用户产品购买力方面采用什么策略?
答:组合销售策略:通过搭配用品或者不同产品组合,形成价格优势或者功能协同的销售方案,激发消费者购买多件产品的意愿。
消费者积分策略:通过消费累计积分、积分兑换、等级特权来提高忠诚度以及促进复购。
定向投放策略:根据用户画像,选择最优渠道,动态优化广告投放方向,提高客户转化率,降低获客成本。
调研参与机构详情如下：中信证券（证券公司）、银华基金（基金管理公司）
据统计，近三个月内共有1批机构对佩蒂股份调研，合计调研的机构家数为2家。