财迅通讯，4月24日苏州固锝发布公告，公司于4月23日接受投资者网上提问等机构调研，董事、总经理 滕有西,董事长 吴炆皜,副总经理、财务总监 谢倩倩,副总经理、董事会秘书 李莎,独立董事、董事会审计委员会主任委员 陈春华,苏州晶银新材料科技有限公司总经理 汪山等回答了调研机构提出的问题。
苏州固锝表示，公司在说明会上回复了投资者多个问题。公司目前专注于半导体和光伏两大增长性领域，光伏行业目前处于前三，半导体位置在行业前列。对于业绩下滑，公司制定了五年战略，目标向百亿销售收入前进，25年经营计划60亿。公司舆情管理有制度，关税和贸易战对公司影响短期不大。为应对持续经营能力的不确定性，公司将继续苦练内功，包括推动功率器件技术突破、制造降本及研发集成电路、推进智能化工厂建设等。公司光伏业务稳定增长，研发能力领先市场。对于中美关税政策，由于公司出口至美国的占比较小，且早在东南亚布局，因此影响有限。此外，公司否认了内部有野生动物园的说法。关于回购计划，公司目前没有预告。对于向不特定对象发行可转换公司债券的进展，公司会及时披露。
截至发稿，苏州固锝总市值为75.17亿元，市盈率TTM为101.89，每股净资产为3.74元。
投资者活动主要内容详情如下：
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:
1、【查询-004】高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景?谢谢。
您好!公司目前是半导体和光伏两大领域,都是增长性赛道。谢谢您的关注。
2、尊敬的领导,下午好!作为中小投资者,有以下问题:
1、24 年报显示,公司业绩连续三年出现下滑,如何扭转颓势?2、公司在市值管理和舆情管理有没有推出相关的制度?今年会开展哪些相关工作?3、请简要介绍一下关税和贸易战对本行业、公司的影响及目前的应对举措。
您好!22 年业绩重要是投资的纳芯微投资收益大,半导体22 年上半年市场延续旺季。目前公司在吴炆皜董事长带领下制定了五年战略,向百亿销售收入目标前进。25年经营计划 60亿,具体措施请详见年报第三节部分。公司的舆情管理有制度并在24年12月公告过。关税和贸易战对我们的公司的影响短期不大,主要是公司销售模式一直是国内和国际双轮战略驱动。相信我们一定会抓住机遇,逆势而上。谢谢您的关注。
3、公司如何应对持续经营能力的不确定性,有哪些具体措施?
您好!企业经营中的不确定性是常见的问题。首先公司在吴炆皜董事长带领下制定了五年发展战略,25 年的具体措施请您详见年报中披露的第三节的管理层讨论与分析部分。谢谢您的关注。
4、请问总经理 公司的第一个百亿目标 计划何时实现?
您好!25年公司经营计划是 60亿,每年年报上会披露当年经营计划的,届时请您及时关注。谢谢您的关注。
5、【查询-003】高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。
您好!公司目前主要是光伏和半导体两个领域。光伏行业我们目前在前三。半导体我们的位置在行业前列,24 年整体处于投入期,主要是马来西亚 AIC 和宿迁布局。同行都是我们学习的榜样,谢谢您的关注。
6、【查询-002】高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。
您好!公司在吴炆皜董事长带领下制定了明确的发展战略,公司朝着第一个百亿目标进行。光伏和半导体两大赛道,国内和海外双轮驱动。公司这几年的布局效应会慢慢显现。谢谢您的关注。
7、【查询-001】高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。
本期财务报告25年一季还未公告,整体情况还是可以的。
8、2024 年的销售收入增幅很大,归母利润降幅很大,能否用一句话总结原因?
您好!增收不增利,光伏业务增长 50.4%,其占比 80%导致公司销售收入增幅大。半导体板块尤其是 AIC和宿迁子公司亏损导致利润下降。谢谢您的关注。
9、公司在 2024 年的加权平均净资产收益率为 2.49%,较 2023年有所下降,原因是什么?
您好!无论半导体行业还是光伏行业在 2024 年都没有上升的趋势。基于对公司的资产的夯实,我们对公司资产进行的估值,并且进行的减值。也是为 25 年减负做准备。同时24年为客户也铺垫了成本。也为 25 年及将来的市场做准备。在利润下滑,投资增大,减值增加的前提下,ROE 是会下降的。
10、请问 吴炆皜先生 自 2020 年做董事长至今 5年了,您做董事长的最大感受是什么?
您好!最大感受是时间过得飞快。
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1、请问公司光伏银浆的护城河是什么表现
您好,光伏浆料的护城河是一个公司的持续的研发能力,满足客户的多种需求。谢谢!
12、请问美国光伏的关税壁垒对公司影响有多大
您好!我们的产品主要是光伏银浆。全世界都在正常销售,目前不受美国光伏的关税壁垒影响。谢谢您的关注。
13、公司的半导体业务仅仅占比 20,光伏业务占比 80,那么如何应对光伏行业产能过剩?
您好!公司的光伏业务一直稳定增长,24 年同比逆势增长50.42%,主要是我们的晶银新材产品研发能力领先市场,大客户成长快速导致。公司的市场占有率不断提升。谢谢您的关注。
14、目前公司遇到的最大问题是什么? 应对措施是什么?
您好,公司经营过程会面对各种困难和挑战。需要乐观积极面对。
15、公司如何应对持续经营能力的不确定性,有哪些具体措施?
尊敬的投资者,面对未来的各种不确定性,公司将继续苦练内功:
1、我们将持续推动功率器件:面向未来汽车产业电动化、智能化与高能效化的发展趋势,公司将聚焦功率半导体核心技术突破,强化在硅基 MOS、SiC 器件、IGBT模组等核心产品的技术迭代与产能升级,加速建设全流程车规级产线,布局高压快充、电驱系统等场景的产品开发,逐步推进车规级高密度封装工艺的突破。通过智能化制造与数字化品控,实现汽车电子产品良率与交付效率的提升。以全球头部 Tier1供应商为对标,深度嵌入新能源汽车与智能驾驶供应链推动汽车电子业务向高附加值领域跃迁。
2、 制造降本及研发集成电路:加速推进金线转铜线键合、高密度框架设计、SOP模块化升级及 QFN背膜优化等关键技术突破,构建从材料替代到封装重构的全链条降本增效体系。
3、 面向国家"双碳"战略与制造强国目标:以智能化工厂建设为目标载体,推进"智造+低碳""示范产线,整合绿色技术实现能耗优化。构建数字化质量追溯系统,通过工艺参数优化严控产品品质,同步深化绿色供应链体系建设。
4、 应对技术迭代加速与产业边界融合的管理范式变革:公司将构建协同型创新平台,推动新材料研发与相关高校、科研院所形成"基础研究-工程转化"双循环机制;加速新封装技术导入实现工艺创新与市场需求的快速迭代。借助新的可靠性实验室平台,完善现有产品开发体系,打通从新材料特性分析、工艺仿真验证到产品快速原型化的协同,强化技术预研与产业化落地的闭环。
5、聚焦营收支柱产品的质量提升以及成本下降:建立支柱产品生命周期管理,整合供应链推进成本设计与制造自动化升级。平衡定制化交付与降本增效,强化产品质量溢价能力。
6、 聚焦汽车电子、工业控制、机器人等高增长领域,建立技术-产品-场景敏捷响应体系。强化跨部门协同机制,提升新能源汽车、智能机器人场景的产品开发能力。
7、推进以光伏技术路线多元化布局为战略支点,聚焦 HJT、TOPCon、PERC 及 XBC 全赛道浆料体系研发,垂直整合材料基础研究与工艺工程能力,实现多技术路线产品矩阵与全球市场拓展双轮驱动。
16、请问 北京的办事处是个纯销售机构吗? 目前仅有几个人的规模? 每年销售额度很大吗?
您好!北京办事处是销售为主。主要服务周边客户。销售体现在公司半导体事业部。谢谢您的关注。
17、公司未来海外市场要如何发展?
您好!公司从成立开始就以国际贸易为主,在 2017 年收购了马来西亚的 AIC 公司,2018 年成立了马来西亚的晶银银浆公司。前几年我们在日本成立了办事处。这些都是海外市场布局。谢谢您的关注。
18、请问 董事长是否能很好继承其父亲 圣贤智慧经营企业?从吴炆皜简历看不出其对古代圣贤智慧的学习过程?
您好,学无止境,工作即是修行,我们经营企业的方向不会改变。
19、领导,您好!我来自四川大决策,请问最近中美关税政策对公司后续业务开展影响如何?
根据公司已披露的 2024 年度报告全文,公司去年销售收入构成中出口占比约 20%,其中出口至美国的占比较小。公司早在2017 年就开始在东南亚布局半导体和新材料板块的公司,对于中美贸易政策的影响,我们会时刻关注并提前准备。谢谢您的关注。
20、以前听说公司内有个野生动物园,其实是高维能量的代表。请问这个野生动物园仍然存在吗?
您好,我们公司内部没有野生动物园,但是因为部分区域环境较好,有动物出没。感谢关注!
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1、公司在 2024 年多次进行回购,回购的目的是什么,未来是否还有回购计划?
您好!公司是 2022 年 5 月 9 日首次回购,5 月就结束了。今年目前没有预告回购计划,感谢您的关注。
22、公司已延长向不特定对象发行可转换公司债券的股东大会决议有效期,请问目前该项目的具体进展如何?预计何时完成发行?
尊敬的投资者,您好! 我们正积极准备向特定对象发行 A股股票的申报材料,相关进展会及时按照交易所的规定进行披露,请您届时关注,谢谢!
调研参与机构详情如下：投资者网上提问
据统计，近三个月内共有3批机构对苏州固锝调研，合计调研的机构家数为7家。