财迅通讯，4月25日太湖雪发布公告，公司于4月23日接受华鑫证券有限责任公司等机构调研，董事、董事会秘书、副总经理 代艳,证券事务代表 张保静等回答了调研机构提出的问题。
太湖雪表示，微信小店模式依托腾讯生态，通过私域流量变现和社交裂变构建“社交+内容+电商”生态，虽然收入规模与抖音、京东有差距，但增长迅速，2024年度和2025年一季度分别实现同比387.64%和370.76%的增长。抖音渠道2024年转向稳健增长并打造持续盈利能力，通过“自播+达播”模式实现高速增长，2025年将紧跟平台发展战略。2025年公司品牌建设以“蚕丝被就选太湖雪”为核心，实施精准定量策略，通过大事件营销和文化融入提升品牌知名度，采用矩阵式传播方式和全面覆盖社交媒体平台与消费者深度互动。线上投流方面，2025年公司将采用“精细化运营，提质增效”策略，提高各渠道投产比，一季度净利润同比增长47.45%。
截至发稿，太湖雪总市值为14.82亿元，市盈率TTM为51.55，每股净资产为6.15元。
投资者活动主要内容详情如下：
问题1:微信小店模式与抖音、京东等模式相比,从公司收入和利润角度看有什么特点?
回答:微信小店模式在私域流量变现和社交裂变上具备独特优势,其依托腾讯生态的“私域流量变现”,通过小程序、公众号和视频号的闭环整合,构建“社交+内容+电商”生态。目前在收入规模上与抖音、京东有一定的差距。公司已布局微信小店渠道,其中微信小店的视频号联动达人构建“种草-转化”闭环的营销策略,微信小店渠道2024年度实现同比387.64%增长,2025年一季度实现同比370.76%增长。
问题2:公司在抖音上电商转变策略取得成效后,对2025年有怎样的判断?
回答:公司抖音渠道2024年度采用了“从销售高速增长转向销售稳健增长,并着重打造持续盈利能力”的营销策略,同时实施了“自播+达播”的双轮驱动营收增长模式。2024年度,抖音自播的经营质量得到了稳步提升,并且公司与抖音头部的达播机构建立了合作关系,实现了营业收入的高速增长。2024年度,抖音实现营业收入4,238.31万元,同比实现31.31%增长。2025年一季度实现同比18.78%增长。2024年抖音电商GMV占比构成中,货架场景贡献超过40%,抖音电商为2025年设定了4.2万亿元的GMV目标,并计划加大货架电商的补贴力度,同时进一步提升店播在直播场景中的地位。2025年公司抖音渠道在持续打造稳健增长及持续盈利能力上紧跟平台发展战略。
问题3:公司2025年品牌建设计划有什么考量?
回答:2025年公司品牌建设以“蚕丝被就选太湖雪”为核心主旨,实施精准定量的品牌建设策略。首先,设定明确的年度品牌推广预算,确保资源有效配置,并聚焦蚕丝被这一核心大单品,集中力量打造品牌特色。为了提升品牌知名度,公司精心策划并执行大事件营销,通过主题策展、大型体育赛事、跨界联名品牌发布会等具有影响力的活动吸引公众关注。
同时,公司深入挖掘苏州丝绸文化的深厚底蕴,将其融入品牌精神之中,打造出独具特色的品牌文化。这种文化不仅彰显了太湖雪的品牌魅力,更传递了公司对丝绸传统工艺的传承与创新。在传播策略上,公司采用“名人等高势能人群推荐+权威媒体及头部KOL内容共创+腰部KOL种草”的矩阵式传播方式。特别聚焦知识博主及家居生活方式博主,通过他们的专业解读和亲身体验,放大品牌声量,提升品牌认知度。在传播渠道上,公司全面覆盖抖音、小红书、微博、B站、知乎等热门社交媒体平台,利用内容种草、电商直播、短视频等多种形式,与消费者进行深度互动,快速赢得用户的认同和喜爱。
问题4:公司2025年线上投流计划相比2024年有什么变化?
回答:2025年公司线上渠道采用“精细化运营,提质增效”经营策略。线上各渠道按照既定的年度目标,提高各渠道投产比,落实经营策略。2025年一季度公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润同比增长47.45%。
调研参与机构详情如下：华鑫证券有限责任公司（证券公司）、临信资产管理有限公司、汇瑾资产管理有限公司、颢升私募基金管理有限公司（基金管理公司）、浩瑜恒投资管理有限公司、江苏得桂私募基金投资有限公司（基金管理公司）、鸿运私募基金管理有限公司、复通私募投资基金管理有限公司（投资公司）、洪泰基金（其它）、长谋投资管理有限公司、晨鸣资产管理有限公司、第一创业证券股份有限公司（证券公司）、同巨投资有限公司、青创伯乐投资有限公司（投资公司）、友邦人寿保险有限公司（寿险公司）、国泰海通证券股份有限公司（证券公司）、上海于翼资产管理合伙企业(有限合伙)（资产管理公司）、上海新传奇私募基金管理有限公司（基金管理公司）、银河基金管理有限公司（基金管理公司）、中国中金财富证券有限公司（证券公司）、西藏青骊资产管理有限公司（资产管理公司）、汇添富基金管理股份有限公司（基金管理公司）、平安资产管理有限责任公司（保险资产管理公司）、博时基金管理有限公司（基金管理公司）、易米基金管理有限公司（基金管理公司）、万和证券股份有限公司（证券公司）、中信建投基金管理有限公司（基金管理公司）、国联民生证券股份有限公司（证券公司）、中山证券有限责任公司（证券公司）、东莞证券股份有限公司（证券公司）、明达资产管理有限公司（资产管理公司）、尚诚资产管理有限责任公司（资产管理公司）、乾和资产管理有限公司、中颖投资管理有限公司、泰石投资管理有限公司、天猊投资管理有限公司
据统计，近三个月内共有3批机构对太湖雪调研，合计调研的机构家数为59家。