财迅通讯，4月28日汤臣倍健发布公告，公司于4月25日接受中金公司等机构调研，公司董事会秘书 唐金银等回答了调研机构提出的问题。
汤臣倍健表示，公司于2025年4月25日举行一季度投资者业绩电话会，主要沟通内容如下：公司2025年全年收入预算目标将保持稳定，考虑了不确定性因素。经营策略方面，公司将丰富SKU，推出差异化产品，并优化线下渠道，部分区域效果良好。线上渠道增量策略上，公司将注重电商运营和投放优化，打造高价格带产品，提升抖音平台销售规模，并通过运营提效等助力货架电商销售。费用投放方面，公司将遵循动态管控原则，确保预算与收入匹配，并提升精细化管理能力。关于蛋白粉、健力多迭代情况，新产品销售暂未达到预期。药店渠道方面，医保管理趋严常态化，但膳食营养补充剂行业仍有增长空间，公司将通过多种策略夯实线下竞争优势。
截至发稿，汤臣倍健总市值为185.73亿元，市盈率TTM为48.77，每股净资产为6.77元。
投资者活动主要内容详情如下：
为便于广大投资者进一步了解公司2025第一季度经营情况及未来发展规划,公司于 2025年4 月25日举行2025年一季度投资者业绩电话会,以线上会议的形式与投资者进行互动交流,主要沟通内容如下:
Q:公司 2025年全年收入展望
公司 2025 年的主要预算目标将在 2024 年同口径基础上保持稳定,公司在制定预算时考虑了消费环境和公司策略调整的不确定性。
Q:公司 2025年经营策略效果
公司业务策略在持续优化中。于产品端,公司将在主要品类中进一步丰富 SKU,通过在配方、含量和包装等方面的差异化,推出适应不同渠道的产品,二季度开始公司各主要品类将持续上新。同时针对线下渠道,公司将通过实施经销商和终端唤醒计划、联动经销商及连锁药店以新品发布会形式实现新品发布及认购,目前来看部分区域效果良好。
Q:公司实现线上渠道增量策略
公司明确"以质量为核心的电商业务投资加减法"原则,持续优化电商运营和投放策略,通过产品创新打造高价格带产品,搭建自主可控直播间对品牌心智进行沉淀,增加商品卡的销售和合理比例的达播合作提升公司在抖音平台的销售规模。货架电商则会通过运营提效、增加专供品加大产品区隔等方面助力销售。
Q:2025年全年费用指引,费用投放是否集中在下半年
公司遵循全费用/全费比动态管控原则,注重费用投产比,确保预算与收入动态匹配。在今年既定预算目标相对谨慎稳定的整体基调下,公司将进一步提升精细化管理能力,通过月度预算管控和销售复盘,根据实际情况动态优化资源分配,确保费用投放的合理性。
Q:蛋白粉、健力多迭代情况
两个大单品的迭代工作在去年年底基本结束,但消费环境和行业处于持续变化中,新产品的销售暂时未达到公司预期,还需要继续关注。
Q:药店渠道医保政策实施力度及持续影响
目前来看医保管理趋严已成常态化。行业层面,从人均消费额、整体渗透率、人口老龄化趋势等方面来看,膳食营养补充剂行业还有较大增长空间。公司今年将通过丰富 SKU、推出大众价格带产品、经销商激活、新品0风险上新等多种策略夯实线下竞争优势。
调研参与机构详情如下：中金公司（证券公司）、华西证券（证券公司）、中泰证券（证券公司）、长江证券（证券公司）、华创证券（证券公司）、财通证券（证券公司）、中信证券（证券公司）、国盛证券（证券公司）、方正证券（证券公司）、华福证券（证券公司）、东北证券（证券公司）、浙江景诚实业有限公司（其它）、兴业证券（证券公司）、民生加银基金管理有限公司（基金管理公司）、华鑫证券（证券公司）、中国国际金融部分有限公司、循远资产管理(上海)有限公司（资产管理公司）、诺安基金管理有限公司（基金管理公司）、尖峰投资、恒盈资本有限公司（其它）、中国国际金融股份有限公司（证券公司）、西藏中平私募资产管理有限公司（资产管理公司）、上汽颀臻(上海)资产管理有限公司（资产管理公司）、上海弘尚资产管理中心(有限合伙)（资产管理公司）、上海积深资产管理有限公司、深圳广汇缘资产管理有限公司（资产管理公司）、中信期货资管部、中信里昂（证券公司）、君和资本、海通证券自营（证券公司）、上海彤源投资发展有限公司（投资公司）、光大证券（证券公司）、中信保诚基金管理有限公司（基金管理公司）、浙江龙航资产管理有限公司（资产管理公司）、上银基金管理有限公司（基金管理公司）、天风证券（证券公司）、广发证券（证券公司）、OP Investment Management Limited（其它）、East Capital AB（投资公司）、东吴证券（证券公司）、HEADWATER INVESTMENT FUND (Master)（其它）、浙商证券（证券公司）、上海喜世润投资管理有限公司（投资公司）、九泰基金管理有限公司（基金管理公司）、荷荷(北京)私募基金管理有限公司（基金管理公司）、国泰海通证券（证券公司）、财通证券投资管理部（证券公司）、中央汇金资产管理有限责任公司（资产管理公司）、宝盈基金管理有限公司（基金管理公司）、华源证券（证券公司）、Blue Ocean Asset Management (to add contact only)（资产管理公司）、国海证券（证券公司）、中平资本（其它）、敦和资产管理有限公司（资产管理公司）、上海富唐资产管理有限公司（资产管理公司）、深圳市尚诚资产管理有限责任公司（资产管理公司）、富国基金管理有限公司（基金管理公司）、华宝信托投资有限责任公司（信托公司）、汇华理财 Amundi BOC Wealth Management（其它金融公司）、平安证券（证券公司）、天治基金管理有限公司（基金管理公司）、华商基金管理有限公司（基金管理公司）、中信建投证券（证券公司）
据统计，近三个月内共有4批机构对汤臣倍健调研，合计调研的机构家数为152家。