7月25日，东鹏饮料（605499.SH）披露2025年上半年报告。报告显示，公司上半年营收首次突破百亿大关，达107.37亿元，同比增长36.37%；归母净利润23.75亿元，同比增长37.22%。在消费市场回暖的背景下，东鹏饮料通过“双轮驱动+多品类”战略，进一步巩固了其在软饮市场的地位。
新品矩阵发力 增长逻辑重塑
值得关注的是，公司产品结构正发生显著变化。自2024年起，电解质水新品“东鹏补水啦”的亮眼表现便引发资本市场关注。作为公司在该赛道的首次尝试，这款产品上市即展现强劲爆发力：2025年上半年营收达14.93亿元，追平2024年全年业绩，营收占比提升至13.91%；与此同时，东鹏特饮营收占比降至77.91%，较去年同期下降9.32个百分点。这一变化清晰表明，东鹏特饮已非评判公司成长的唯一标准，以“东鹏补水啦”为代表的新品正崛起为新增长引擎。
在电解质水赛道站稳脚跟的同时，东鹏饮料在茶饮料市场的布局同样成效初显。新品“东鹏果之茶”以“真果汁+现泡茶底”的创新定位切入，精准契合消费者对健康与口感的双重需求。2025年推出的三款口味系列，搭配1L家庭装与555ml便携装两种规格，灵活适配日常饮用、家庭分享等多元场景。依托强大的渠道渗透能力，叠加高性价比大瓶装与“1元乐享”等数字化营销活动助力，东鹏果之茶快速完成市场破冰，为多品类布局再添新动能。
随着产品迭代推进与品类矩阵延展，东鹏饮料已摸索出适配自身的新品开发节奏。2025年上半年，公司其他饮料品类营收达8.77亿元，占比提升至8.18%，多品类战略的增长势能正在加速释放。从策略上看，公司采取“先立足细分市场、再深度耕耘”的路径：以精准定位切入后，通过功能优化、口味升级、包装创新持续迭代，不断强化品牌影响力。回望东鹏特饮从突围到领跑能量饮料市场的历程，不难发现这种“精准切入+持续深耕”的方法论，正成为其多品类战略的核心竞争力。
全国化布局深化供应链 与终端能力筑牢增长底座
东鹏饮料新品的快速突围，离不开多年来在全国化布局、供应链建设与终端精细化运营上的长期投入。2025年上半年，这套系统性能力的价值进一步释放，成为多品类战略落地的关键支撑。
区域拓展方面，全国化战略持续深化，区域增长呈现“多点突破”态势。广东作为传统优势市场，上半年收入同比增长20.61%，稳固基本盘；北方市场表现尤为抢眼，华北地区收入同比增幅高达73.03%，尽显发展潜力。公司通过“成熟市场精耕、新兴市场快渗”的策略，正从区域优势向全国均衡布局升级。
供应链网络的深度布局，为多品类扩张提供坚实支撑。目前公司已规划13大生产基地，其中9大基地已投产，天津、中山、昆明、海南等新建基地按计划推进。基地投产后将显著提升区域供应能力，通过缩短配送半径降低物流成本，提升产品终端触达效率。而“以终端动销反哺生产规划”的灵活模式，能根据销售需求、库存状况与区域分布动态调配产能，确保多品类产品及时供应，供应链效率持续优化。
终端渠道上，东鹏饮料已构建起覆盖全国、深度下沉的全域网络：3200余家经销商联动，覆盖超420万家有效活跃终端网点，累计触达不重复消费者超2.5亿。通过“公司精耕+大流通”的组合运营模式，既强化核心市场终端掌控力，又借助经销商资源快速渗透新兴市场，实现从一线城市到县域市场的全层级覆盖。这套历经打磨的渠道体系，正成为多品类快速铺市、精准触达消费者的核心优势。
与此同时，公司聚焦终端单点产出提升，持续加码冰冻化陈列布局。通过专属冰柜陈列强化品牌曝光，既提升产品终端可见度与可得性，更直接拉动动销转化。借助数字化工具深度应用，不断优化终端陈列策略与库存周转效率，让每个终端网点都成为业绩增长支点，终端竞争力持续巩固。
随着产能释放和渠道优化，东鹏饮料的“全国一盘棋”优势将进一步凸显。公司表示，未来将继续推进多品类、全国化及全球化战略，通过产品创新与供应链协同，向行业领先的综合性饮料集团目标迈进。