财迅通讯，2月28日同仁堂发布公告，公司于12月1日接受淡水泉投资等机构调研，公司全体董事、监事,总法律顾问,董事会秘书等回答了调研机构提出的问题。
同仁堂表示，同仁堂集团在收购天津同仁堂后，计划在未来五年内通过法定程序解决两家公司间非主要产品相同的情况，并通过多种方式提升业务协同度，如委托生产、独家代理等，力争形成良性互动。在推进大品种战略方面，公司除安宫牛黄丸外，还深挖牛黄清心系列、五子衍宗丸系列、乌鸡白凤丸系列等大单品市场潜力，并加强产品群梯队建设。对于同仁堂科技在港股市场的市值表现，公司及同仁堂科技将综合考虑多方面因素，谨慎研判资本运作策略，并聚焦主业经营，深化改革创新。面对2024年中药行业的压力，公司将通过深化采购改革、种采联动等措施应对成本端压力，并聚焦机制创新和效率提升，优化供应链，增强市场抗风险能力。在零售药店经营方面，同仁堂商业将聚焦转型升级，加强零售终端运营优化，并持续聚焦发挥区位优势，深耕营销市场重点区域，加速升级平台建设和布局空白市场。
截至发稿，同仁堂总市值为495.10亿元，市盈率TTM为30.41，每股净资产为9.46元。
投资者活动主要内容详情如下：
一、同仁堂集团收购天津同仁堂后,公司与天津同仁堂的后续整合计划和时间安排是怎样的?
答:此次控股股东收购天津同仁堂控股权,是维护“同仁堂”品牌形象,深化同仁堂品牌战略的一项重要举措。同仁堂集团承诺,自本次交易完成后五年内,在相关法律法规允许的情况下,按照法定程序通过一项或多项措施进一步解决天津同仁堂与本公司之间个别非主要产品相同的情况。
未来,公司将督促控股股东严格履行前述承诺,同时,在遵守上市公司治理准则的前提下,公司与控股股东可能通过多种方式对天津同仁堂进行业务整合,提升与天津同仁堂的业务协同度,如将部分公司自有品种委托天津同仁堂生产以满足本公司产能需求、公司独家代理部分天津同仁堂品种的丰富本公司产品序列、委托天津同仁堂经销或代理公司部分医疗类产品以运用天津同仁堂医疗管线补齐本公司短板等。通过充分发挥各自优势,推动双方在治理、业务、经营、文化等方面的协同与整合,力争形成互相借势、协同共赢的良性互动,若整合效果良好,公司将主动择机和集团公司磋商,将天津同仁堂纳入上市公司。如后续发生该等交易,公司将严格按照法律法规要求履行相关审批和信息披露程序。
二、近年公司推进大品种战略,除安宫牛黄丸外,公司还有哪些具备市场潜力的大单品,相应的市场推广计划如何?
答:公司稳步推进大品种战略,结合营销战略和市场需求进一步遴选具备市场规模和潜力的典型品种,形成大品种群,在生产、供应、研发和营销等方面予以资源倾斜,形成营销合力。大品种战略持续至今,一些大单品种的市场潜力得到充分开发,例如牛黄清心系列、五子衍宗丸系列、乌鸡白凤丸系列等产品的市场销量均有明显提升。同时,公司在此基础上深挖精品战略市场前景,积极打造产品群的梯队建设,以满足不同消费群体的差异化需求,有序提升潜在大单产品的市场规模,增强核心竞争力。
三、近两年,子公司同仁堂科技在港股市场的市值表现低迷,公司是否考虑响应回购股份或进行私有化等措施?公司对提高同仁堂科技的经营业绩、加强产品管控方面有何改善措施和规划?
答:公司及同仁堂科技均非常重视市值管理,同仁堂科技始终聚焦主业,积极做好投资者关系管理,在符合法律法规和上市公司规范运作要求的基础上,探索市值管理可操作策略。同仁堂科技是港股上市公司,其在考虑资本运作时还需兼顾香港上市规则监管要求,公司及同仁堂科技需结合其发展战略、经营及财务状况、资本市场表现和两地上市规则等多方面因素进行综合考虑,谨慎研判、作出科学合理的决策后方可实施,以维护全体股东的合法权益。
经营管理层面,同仁堂科技与公司一道,始终秉承同仁堂创立初心,致力做好主业经营,深化改革创新,有序推进大品种战略、营销模式转型,落实工业体系保产供应,优化管理服务等多项重点工作,加强内部资源互补和管控推动,推动同仁堂科技生产、经营、质量、内控质效高质量发展,努力以稳健的经营业绩回报广大投资者的支持和信任。
四、2024年中药行业普遍承压,从上半年经营情况看,工业成本端面临压力,商业终端市场面临优化,对此,公司2025年有何应对计划?
答:在2023年市场需求快速释放的背景下,公司2023年实现高基数增长,2024年,受复杂的经济环境和原材料成本持续高启等多重因素影响,上半年的经营业绩表现承压。医药工业端,药材成本涨跌具有周期性、传导性。随着政策引导和行业调整,大部分种植性药材市场行情有望回归合理趋势;少部分如天然牛黄等贵细原材料价格受宏观政策、原料供应等多种因素影响,价格仍具有较大不确定性。对此,公司将积极采取通过深化采购改革、坚持种采联动、与大型种植基地合作建立道地药材产地直采、提前布局濒危药材的保护和替代研究等举措应对成本端的压力影响。医药商业端,公司及同仁堂商业将继续聚焦深化机制创新和效率提升,聚焦供应链优化升级,统筹推进资源整合,布局省级平台项目和线下门店,开拓市场规模;不断强化统筹联动,强化系内产供销体系协同,增强市场抗风险能力;高效有序推进“同仁堂服务年”、门店焕彩、大品种销售等多项工作落地,积极推动商业端经营质效稳健、有序运行。
五、2024年同仁堂商业零售药店经营情况如何,2024年终端市场普遍出现零售药店关店潮,但同仁堂商业的零售药店网点数量仍在逆势增长,公司对于同仁堂商业的网点布局有何考虑和规划?
答:经营管理方面,商业公司近年持续聚焦转型升级,协同推动大品种战略、精品战略的稳步落实,不断加强零售终端运营优化,加快发展新零售,线上线下联动营销;延伸发展多元化、专业化健康服务至零售场景,挖掘门店潜在业务增长空间,赋能营销和经营质量稳步发展。网点布局方面,商业公司持续聚焦发挥区位优势,深耕营销市场重点区域扩展,加速升级平台建设和布局空白市场,通过优化门店布局加大品牌渗透,发挥区域连锁和终端布局优势,加快创新转型,着力改革创新、提质增效,为商业公司未来长期、可持续健康发展打好基础。
调研参与机构详情如下：淡水泉投资（投资公司）、盘京投资（投资公司）、平安证券（证券公司）、人保养老（其它）、泰达宏利基金（基金管理公司）、泰康基金（其它）、西南证券（证券公司）、银华基金（基金管理公司）、永赢基金（基金管理公司）、长信基金（基金管理公司）、中加基金（基金管理公司）、东北证券（证券公司）、中金公司（证券公司）、中银基金（基金管理公司）、中邮创业基金（基金管理公司）、其他投资者、高毅资产（资产管理公司）、广发基金（基金管理公司）、国海基金（基金管理公司）、国联基金（基金管理公司）、汉和资本（资产管理公司）、泓德基金（基金管理公司）、汇添富基金（基金管理公司）
据统计，近三个月内共有1批机构对同仁堂调研，合计调研的机构家数为23家。