财迅通讯，3月6日桂林三金发布公告，公司于3月5日接受国盛证券等机构调研，桂林三金董秘 李春,桂林三金证代 朱烨等回答了调研机构提出的问题。
桂林三金表示，公司2024年业绩尚未披露，因国家政策调整，部分品规销售受影响，已采取应对措施。2025年，公司将坚定落实政策，努力达成目标。关于基药目录，公司未开展申报工作，目录公布时间由国家部门决定。目前，公司动销情况良好，库存处于正常水平。对于2025年的销售费用，公司将保持严格把控，重点向二、三线品种倾斜，全年销售费用率预计变化不大。关于员工持股计划，公司认为首期计划提高了员工凝聚力，未来将结合实际情况和其他激励方式，择机选择激励方案。
截至发稿，桂林三金总市值为79.73亿元，市盈率TTM为19.53，每股净资产为5.13元。
投资者活动主要内容详情如下：
1、公司2024年全年业绩怎样,是否可以拆分一下,2025年度业绩公司如何预期?
公司2024年业绩尚未披露,具体情况请关注公司拟于2025年4月底披露的定期报告。从整体上来看,公司个别品规因国家政策调整,在销售进度上受到一定影响,公司采取了一系列针对性的应对措施,如对渠道价格进行梳理,对相关产品品规进行调整、加大销售力度等。2025年度,公司将继续坚定不移的落实相关政策,积极采取各种措施,努力完成既定目标。
2、基药目录公司做了哪些工作,公司这边有什么预判?
国家基本药物目录调整工作由国家相关部门主导,通过一系列的工作后形成目录。国家基药目录调整工作并无企业申报阶段,因此基药目录调整期间我司并未开展申报等相关工作,也无法确定公司产品能否进入到目录内。基药目录公布时间由国家相关部门根据调整工作开展情况公布,目前国家暂未宣布新版基药目录公布时间。
3、公司目前动销情况怎么样?
公司通过积极的促销活动,拉动终端消费,目前无论是公司本身的库存,还是渠道端、终端库存,都处于正常水平,甚至比往年同期还要偏低一些,维持在一个半月到两个月的库存。
4、2025年预计销售费用投入以及销售费用率是否会有变化?
从近年的销售费用率来看,公司对销售费用投放使用把控较为严格,呈现出愈加精准化,有侧重的投放趋势。目前,公司销售费用投放使用重点向二、三线品种倾斜,并根据产品的销售进度和市场变化做出相应调整,总体销售费用和公司的销售收入相匹配,全年的销售费用率不会有很大变化。
5、员工持股计划还会继续推出吗?
公司第一期员工持股计划为公司提高员工凝聚力和整体竞争力,调动员工的积极性和创造性并促进公司快速发展起到了较好的作用。公司将积极总结本次员工持股计划经验和不足,不断完善绩效考核机制,提升激励效果。同时,公司也不仅仅只有员工持股计划这个激励手段,还会通过如薪酬调整、企业年金、竞聘上岗等其他激励方式。未来,公司将根据阶段发展实际情况,结合各项考核激励机制,择机选择合适的激励方案。
调研参与机构详情如下：国盛证券（证券公司）、建信基金（基金管理公司）
据统计，近三个月内共有7批机构对桂林三金调研，合计调研的机构家数为12家。