财迅通讯，3月13日敷尔佳发布公告，公司于1月8日接受天风证券等机构调研，董事、董事会秘书、财务负责人 邓百娇,证券事务代表 吴弘,IR(投资者关系管理) 齐鑫鑫等回答了调研机构提出的问题。
敷尔佳表示，公司产品在胶原蛋白领域布局医疗器械与化妆品两大类，其中医疗器械类产品包括在售的医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴及在研的多种产品；化妆品类则有胶原蛋白水光修复贴等。次抛产品方面，公司现有透明质酸钠次抛修护液等，并计划推出新款Ⅱ类医疗器械次抛液。线上营销采取兴趣电商与货架电商结合模式，分别在上海与杭州布局。双十一销售情况乐观，符合预期。Ⅲ类医疗器械产品水光针临床进展顺利。公司已具备Ⅲ类医疗器械生产能力，将视产品上市后销量考虑扩充产能。医疗器械类产品已在药店销售，OTC渠道推进顺利且将作为重点之一。去年8月上新的产品中，乳糖酸控油敛肤面膜等三款表现突出，公司计划持续推广以期提升业绩。
截至发稿，敷尔佳总市值为149.23亿元，市盈率TTM为20.53，每股净资产为14.28元。
投资者活动主要内容详情如下：
Q1:公司产品在胶原蛋白领域有哪些布局?
A:目前公司胶原蛋白类产品在医疗器械类与化妆品类均有布局。医疗器械类胶原蛋白产品在售的有医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴,属于Ⅱ类医疗器械,在研的还有Ⅲ类医疗器械产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维、注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂、重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料等;化妆品类胶原蛋白产品还有胶原蛋白水光修复贴、胶原蛋白多效修复贴、胶原蛋白水光修护喷雾等。
Q2:公司现在的次抛产品是如何布局的?
A:目前公司在售的次抛产品有透明质酸钠次抛修护液、御龄紧致次抛精华液,预计今年我们还会上新一款Ⅱ类医疗器械产品透明质酸钠成份的次抛液。
Q3:公司线上营销团队是如何规划的?
A:线上我们采取的是兴趣电商与货架电商结合的营销模式,分别在上海与杭州进行布局,主要考虑到这两个地点能够快速地掌握行业前沿信息。上海子公司主要负责兴趣电商,在市场拓展、电商运营、品牌建设等领域,为公司的整体发展赋能;上海子公司的杭州分公司负责货架电商,主要目的是将货架电商模式进一步精细化运营。
Q4:今年双十一销售情况如何,对全年业绩贡献度如何?
A:今年双十一销售情况比较乐观,各电商平台表现的都不错,整体销售情况较上年同期表现要好,符合我们的预期。我们采取的经营策略比较稳健,以日销为主,对于双十一这类大促公司会积极参与,跟着各电商平台的节奏去推,大促的表现对我们来说算是锦上添花。
Q5:Ⅲ医疗类械产品水光针有新进展吗?
A:目前我们的Ⅲ类医疗器械产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维还在临床阶段,目前进展比较顺利。
Q6:后续公司是不是还要建设Ⅲ类医疗器械的生产线?
A:我们已有生产线,具备生产能力,如果未来Ⅲ类医疗器械产品上市后销量可观,我们会考虑进一步扩充产能。
Q7:公司医疗器械类产品有在药店销售吗?
A:有的,药店属于我们线下的实体渠道,采用的是经销模式,公司负责OTC渠道的团队已经与一些大型的连锁药店进行了合作,OTC渠道推进的比较顺利,未来OTC渠道将是我们实体渠道的重点之一,我们会进一步加大推进力度。
Q8:公司去年8月上的新品有没有具备大单品潜力的?
A:去年8月的新品中表现比较突出的有乳糖酸控油敛肤面膜、葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜,以上三款产品今年我们期待有更好的表现,并持续进行宣传推广,希望能够为公司业绩添彩。
调研参与机构详情如下：天风证券（证券公司）、中欧基金（基金管理公司）、汇添富基金（基金管理公司）
据统计，近三个月内共有4批机构对敷尔佳调研，合计调研的机构家数为8家。