财迅通讯，3月26日泸州老窖发布公告，公司于3月21日接受中金公司等机构调研，副总经理、董事会秘书 李勇,证券事务代表 王川等回答了调研机构提出的问题。
泸州老窖表示，春节期间，公司主要产品动销和开瓶量同比正增长，库存可控，数字化转型成效显著。数字化改革贯穿各业务体系，实现降本增效，优化激励导向。目前扫码率达40%，公司将持续激励消费者扫码。面对行业存量竞争加剧，公司将提升产品品质、文化、品牌和人才储备。对于低度酒产品，公司根据消费者习惯投放，并拓展市场需求。销售计划方面，公司利用数字化工具监控销售与库存，制定全年计划。未来，公司将维护国窖1573品牌地位，拓展产品矩阵，挖掘创新产品消费潜力，灵活调整战略适应市场。消费者增长点将源自新生代消费者需求研究和新兴行业公共关系拓展，构建良好消费生态体系。
截至发稿，泸州老窖总市值为1,936.79亿元，市盈率TTM为13.57，每股净资产为30.86元。
投资者活动主要内容详情如下：
1.公司今年春节期间销售情况如何?是否制定了全年计划?
春节期间,公司主要产品动销和开瓶量同比实现正增长,库存可控,数字化转型卓有成效。全年经营计划经董事会审议后披露。
2.公司数字化改革推进情况如何?
数字化是系统工程,自上而下贯穿各业务体系,通过管理体系、生产体系和营销体系的数字化转型,公司实现降本增效,优化激励导向,确保渠道合理利润、产品价盘稳定。
3.公司现阶段扫码率如何?未来如何持续提升?
现阶段产品整体扫码率达40%,公司已构建消费者数据模型,将坚持以消费者为中心,做好消费者、渠道和终端的管理和服务,持续激励消费者扫码开瓶。
4.公司如何看待行业存量竞争加剧的现状?
中国白酒已经进入高度集中的时代,公司将不断提高产品品质、提升文化高度、强化品牌宣传、加强人才储备,力争在行业调整周期中脱颖而出。
5.公司对低度酒产品的发展规划?
随着主流消费群体的不断变化,中低度酒将成为未来的趋势,度数越低,对酿造工艺和质量的要求就越高,公司在低度酒领域拥有较高的技术护城河。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品,也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求。
6.公司如何制定各区域的销售计划?
公司借助数字化工具实现对各区域产品销售及库存的准确监控,由经销商配额制转为终端配额制,以消费数据为基准制定全年销售计划。
7.公司如何应对未来的市场变化?
公司将坚定维护国窖1573中国三大高端白酒品牌地位;构建泸州老窖产品矩阵,实现全价位产品布局;挖掘养生酒、精酿啤酒、中式果酿酒等创新系列产品消费潜力,持续研发酒类衍生品,打造百调小酒馆等新消费场景;持续关注行业趋势,灵活调整战略,以适应不断变化的市场环境。
8.公司未来的消费者增长点源自哪里?
消费者培育是一个漫长的过程,公司在传统消费培育的基础上,加强研究新生代消费者需求。同时做好科技、新能源等新兴行业的公共关系拓展,构建良好的消费生态体系。
调研参与机构详情如下：中金公司（证券公司）、广发证券（证券公司）、中邮证券（证券公司）、银河证券（证券公司）
据统计，近三个月内共有1批机构对泸州老窖调研，合计调研的机构家数为4家。