财迅通讯，4月18日国光股份发布公告，公司于4月16日接受国投证券股份有限公司等机构调研，国光股份董事会秘书 颜铭,国光股份证券事务代表 李超等回答了调研机构提出的问题。
国光股份表示，公司海外业务正积极拓展，已在缅甸、澳大利亚获得12个植物生长调节剂登记证，并出口至亚洲、非洲近20国，虽营收占比尚小，但未来将加强拓展。公司去年新增588个经销商，并计划继续增加以优化渠道。招聘方面，已完成300名农业院校毕业生招聘。并购策略聚焦于植物生长调节剂行业及登记证资源，以延伸产业链、丰富产品。尽管产能充足，公司仍通过并购扩大规模。2024年，植物生长调节剂销量达2.3万吨，营收8.8亿元，占农药营收66%，总收入45%。其高毛利率得益于产品丰富、技术含量高、差异化服务及公司品牌认可度高。同年，水溶肥销量增40%，收入增13.82%，毛利率稳定。
截至发稿，国光股份总市值为71.86亿元，市盈率TTM为19.36，每股净资产为4.49元。
投资者活动主要内容详情如下：
问 1:请介绍一下公司海外业务发展情况。
答:公司海外业务包括两个方面:1.拓展海外产品登记工作,
为未来在海外开展业务奠定基础,截至 2024年12月底,公司在缅甸、澳大利亚共计取得了 12 个植物生长调节剂登记证;2.目前公司产品通过外贸公司出口亚洲、非洲近 20 个国家,但营收占比不到公司营业收入的 1%,未来公司将继续加强亚洲、南美洲及非洲海外业务拓展。
问 2:今年有增加经销商的规划吗?
答:加强各品牌的渠道建设是确保公司持续发展的基础工作之一,我们去年新增了 588个经销商,未来还要继续坚持这个工作。增加经销商分两个方面:第一,为了配合方案营销,会对现有经销商进行一定的优化、调整;第二,近几年收购的企业的品牌渠道还比较弱,这几个品牌还要持续进行营销渠道建设。
问 3:今年的招聘情况如何?
答:公司计划在农业院校招聘 300名接受过系统、专业学习的2025 届毕业生,目前已经完成招聘计划,其中 2024 年秋季招聘的部分 2025届毕业生近期已经在公司经过培训并进入市场实习。
问 4:公司在并购方面是怎么考虑的?
答:一是选择植物生长调节剂行业内的标的,延伸上下游产业链;二是以登记证为着眼点,选择能完善、丰富公司产品品类的标的。
问 5:为什么在产能足够的情况下仍要持续并购?
答:公司自 2019 年以来相继并购了重庆依尔双丰科技有限公司、山西浩之大生物科技有限公司、鹤壁全丰生物科技有限公司,通过并购延伸了产业链、扩大了产能、丰富了产品种类。
问 6:2024年植物生长调节剂的推广情况如何?
答:2024 年植物生长调节剂的销售量为 2.3 万吨,营收 8.8亿元,约占农药营收的 66%,占 2024年总收入的45%。
问 7:公司主要产品植物生长调节剂毛利率水平较高的原因是什么?
答:第一,公司能够提供的植物生长调节剂产品品种丰富,特别是其中有些植调剂产品同质化低、技术含量高,毛利率相对其他产品来说更高;第二,植物生长调节剂活性较高、对使用的要求高,公司应用技术积累丰富,技术服务独具特色,这种差异化的服务提高了公司的毛利率;第三,公司在行业中的发展时间长,品牌认可度高。
问 8:2024年水溶肥的销量情况如何?
答:2024年水溶肥销售24,000 吨左右,销售数量(吨)同比增加 40%,收入同比增长13.82%,毛利率基本持平。
调研参与机构详情如下：国投证券股份有限公司（证券公司）
据统计，近三个月内共有11批机构对国光股份调研，合计调研的机构家数为80家。