财迅通讯，4月27日欢乐家发布公告，公司于4月25日接受方正证券股份有限公司等机构调研，董事、副总裁 程松,副总裁、董事会秘书 范崇澜,证券事务代表 孙嘉彤等回答了调研机构提出的问题。
欢乐家表示，2025年第一季度，公司椰子汁和水果罐头产品分别实现营业收入2.28亿元和1.55亿元，占比分别为50.78%和34.52%。为顺应市场变化，公司深化渠道多元化布局，零食专营渠道实现营收4644.62万元。未来，公司将聚焦水果罐头和椰基饮料，加强品类创新，优化渠道策略和营销架构，提升管理效能。水果罐头将向便携、休闲化和小包装发展，并推出减糖版等新产品；椰子水产品将增加品类，拓宽价格带。公司聘任吕建亮为副总裁，负责营销业务。水果原料采购价格随行就市，部分原材料单价有所波动但整体合理。2025年第一季度销售费用有所下降，公司将继续精耕渠道，优化费用结构和投放策略。
截至发稿，欢乐家总市值为61.68亿元，市盈率TTM为61.99，每股净资产为2.67元。
投资者活动主要内容详情如下：
主要内容如下:
1. 公司2025年第一季度椰子汁产品和水果罐头产品的业务进展情况?
2025年第一季度,公司椰子汁饮料产品完成营业收入2.28亿元,其占公司营业收入的50.78%;公司水果罐头产品完成营业收入1.55亿元,其占公司营业收入的34.52%。
2. 公司在零食专营渠道的进展情况?
为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化,公司进一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2025年第一季度,公司在该渠道实现营业收入4,644.62万元,公司将继续拥抱该渠道,开拓中腰部零食专营系统,同时增加产品研发,推出更具个性化、附加值更高的产品。
3. 公司第二季度及未来的重点工作?
面对市场挑战,公司将以"主动求变"的姿态,继续聚焦水果罐头+椰基饮料赛道,改革创新,寻求新动能。加强品类创新,打造差异化产品矩阵。根据营销业务和市场变化因地制宜拟定不同区域的渠道策略。适时、适度的优化营销业务组织架构和绩效体系,打造高效执行团队提升管理效能和运营效率。同时继续围绕年度重点工作在渠道多元化、品牌推广、产业链和供应链优化等方面开展工作。
4. 公司水果罐头和椰子水产品的发展规划?
公司坚持高品质的罐头产品,对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品,同时随着公司多元化渠道的开拓,希望在该渠道巩固公司水果罐头产品优势,近期也推出了减糖版等不同配料的水果罐头产品,以满足不同消费者的需求。同时在包装形式上,除传统玻璃瓶包装外,增加了果杯等多样化的产品包装。
椰子水作为含有天然电解质的饮品,受到消费者的喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产,近期也进行了椰子水品牌换新,但仍作为公司培育型的产品,对公司营业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新的产品品类,拓宽产品价格带,满足不同消费者的需求。
5. 公司本次聘任高级管理人员的情况?
经公司董事会审议通过,公司聘任吕建亮先生为公司副总裁,全面负责公司的营销业务,吕建亮先生曾在多家快消品公司任职,具有丰富的实操和团队管理经验,他的加入将为公司在营销体系精细化管理、渠道结构升级及品牌策略等方面带来新的推动力,但整体团队磨合仍需一定时间。
6. 公司水果原料成本及采购情况?
水果原料价格透明,采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收,采购单价同比下降超过30%,橘子产季的产量低于上年产季同期水平,因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升,但从采购单价的绝对金额来看,采购单价整体处于合理价格区间;受供需关系等因素影响,椰子类原材料的采购单价亦有一定幅度上升。
7. 公司销售费用投入情况?
2025年第一季度公司销售费用金额同比和环比均有所下降,公司将继续进行渠道精耕和精细化管理,根据不同市场情况制定不同的销售策略,结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入,在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。
其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了交流、沟通,严格按照有关规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。
调研参与机构详情如下：方正证券股份有限公司（证券公司）、雪石资产（其它）、大家资产管理有限责任公司（保险资产管理公司）、国盛证券（证券公司）、德邦证券（证券公司）、长城证券（证券公司）、华鑫证券有限责任公司（证券公司）、开源证券股份有限公司（证券公司）、光大证券（证券公司）、中国银河证券股份有限公司（证券公司）、天治基金管理有限公司（基金管理公司）、富安达基金管理有限公司（基金管理公司）、物产中大投资有限公司、东方基金管理有限责任公司（基金管理公司）、国华人寿（寿险公司）、中国人寿养老保险股份有限公司（寿险公司）、东海证券股份有限公司（证券公司）、汇安基金管理有限责任公司（基金管理公司）、中邮证券（证券公司）、汇丰晋信基金管理有限公司（基金管理公司）
据统计，近三个月内共有7批机构对欢乐家调研，合计调研的机构家数为85家。