财迅通讯，2月27日中际联合发布公告，公司于2月25日接受浙商证券等机构调研，董事会秘书 刘亚锋,证券事务代表 齐亚娟等回答了调研机构提出的问题。
中际联合表示，在问答环节中，公司回应了多个关键问题。首先，面对产品降价压力，公司通过技术降本、产品迭代和新产品开发来保持利润水平。其次，2024年度大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机新签订单金额的30%以上。齿轮齿条升降机相比传统升降设备具有更平稳的运行、更大的载荷、更高的效率以及对多种塔型的良好适应性等优势。合同负债指已发货产品到约定付款期后客户已付但尚未确认收入的合同款。此外，2024年公司新签订单同比增长约35%。在海外市场，公司在多地设立全资子公司，并拥有本土销售或工程服务团队。最后，在非风电行业，公司2024年度新签订单接近5,000万元，主要产品包括工业及建筑升降设备、安全防护产品和应急救援装备等。
截至发稿，中际联合总市值为57.70亿元，市盈率TTM为14.98，每股净资产为11.78元。
投资者活动主要内容详情如下：
一、问答环节
1、公司是否有产品降价的压力,如何应对?
答:客户对产品会有持续降价需求,同时出于市场竞争的考虑,公司产品也会顺应市场需求进行调整价格,因此公司标准产品价格差不多每年都会有所调整;但我们会通过技术降本、产品迭代,新产品开发等措施,保持公司的利润水平。
2、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。
答:2024年度,公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上。
3、齿轮齿条升降机相较传统升降设备有什么不同?
答:齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的,它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题,采用齿轮齿条驱动,运行更平稳,可实现塔筒厂预先安装,吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势:(1)齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动,避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。(2)齿轮齿条升降机载荷更大,可承载更多人及物料,同时在建期即可使用,承载更大,速度更快,效率更高。(3)运行更平稳,在极限风况下,风力可使140m塔筒顶部横向摆动约4m,导致钢丝绳摇晃、挂绳,升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合,可避免轿厢升降过程中的摇晃,保证升降平稳性。(4)齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔,对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。
4、请问合同负债指的是什么?
答:合同负债是指已发货产品到约定付款期后客户已付但尚未确认收入的合同款。
5、请介绍下2024年公司新签订单情况。
答:2024年1-12月,公司从新签订单来看,与去年同期相比约有35%的增长。
6、公司在海外市场是否有本地员工服务当地客户。
答:目前公司已经在美国、德国、印度、日本、巴西等地设立了全资子公司,在人员布局上公司有专门的海外销售团队,同时在印度、美国、欧洲等地区都有本土销售或工程服务团队,服务当地客户,并辐射到周边国家。
7、介绍下公司在非风电行业的业务进展,主要产品有哪些。
答:2024年度,公司在非风电行业的新签订单接近5,000万元,主要产品有:1)工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到电网塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机,还有在水电站使用的升降设备等;2)安全防护产品,例如智能安全帽、防坠落系统等;3)应急救援装备,例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。
调研参与机构详情如下：浙商证券（证券公司）、偕沣资产（资产管理公司）、中港融鑫（资产管理公司）、泓德基金（基金管理公司）、中信证券（证券公司）、镕烨控股、禹田资本（资产管理公司）、国联证券（证券公司）、朱雀基金（基金管理公司）、长盛基金（基金管理公司）、国泽基金、汇恒通资产（资产管理公司）
据统计，近三个月内共有11批机构对中际联合调研，合计调研的机构家数为50家。